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20xx個(gè)人年度自我鑒定范文(文件)

2026-01-13 23:20 上一頁面

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【正文】 據(jù),幫助銷售管理的判斷和調(diào)整,以達(dá)到最高管理實(shí)效!
  管理無層級:
  公司的員工常掛到嘴邊的一句“我要請示老板……”。所以應(yīng)當(dāng)是員工主動幫老板分析問題,解決問題,把老板“藏到幕后”?!禔管理模式》一直強(qiáng)調(diào)管理的層級和跨度(事實(shí)上,無論任何組織或群體,成功的管理結(jié)構(gòu)都是呈“A”形狀)。第二方面操作員會時(shí)常扮演更換“部件”的“機(jī)械維修工”。倘若省去中間流程,把配料直接裝進(jìn)洗發(fā)水瓶,就等于把原料變成垃圾,最多也只能算是半成品洗發(fā)水,并沒有達(dá)到預(yù)期的結(jié)果,或者說結(jié)果的品質(zhì)沒有達(dá)到最佳!
  當(dāng)然,以上是從結(jié)果方面來分析。沒有良好的思惟品德,其它的一切都是空口說。不管在什么情況下,我都沒忘記”學(xué)為人師,行為世范”,并以品德至上來要求自己。而我兼顧小學(xué)初中兩門完全不同的作業(yè),在處理師生關(guān)系時(shí)就要留意區(qū)別對待了??偟脕碚f,我做的一切目的是一樣的,就是但愿能幫助學(xué)生健康成長。盡管剛剛走上崗位,工作中的流動與任務(wù)讓我頗感壓力,但只要一有空閑時(shí)間,我便爭掏出來小學(xué)英語相關(guān)的教學(xué)方法,學(xué)習(xí)提高前輩的技術(shù)。
  當(dāng)了快一年的教師了,固然教學(xué)方法還不是很成熟,但我已在教學(xué)中學(xué)到了良多。我也明白自身的學(xué)識不代表教學(xué)的好壞,教學(xué)是一項(xiàng)細(xì)致的工作,也是注重技巧的工作,于是我經(jīng)常想把教學(xué)當(dāng)成一門藝術(shù)來研究。
  經(jīng)由一年的工作與學(xué)習(xí),我自感收成頗豐但仍是有良多不足的地方等待我去進(jìn)步?;叵肫?月16日當(dāng)天,年輕的我們捧著一顆顆熱情、興奮而充滿期盼的心來到鋼城十四中,激動不安之情油然而升。鋼城十四中給與我太多的第一次:第一次真正站在講臺上面對著五十五張?zhí)煺娴拿婵?、第一次與學(xué)生面對面的探討問題、談心、第一次以老師的角色進(jìn)行監(jiān)考、第一次與多位資深老師討論交流,共同探討教學(xué)中所遇到的問題……現(xiàn)在,現(xiàn)將這一年來的收獲與感受和大家分享如下:
  一、 生活篇
  時(shí)間如涓涓流水緩緩地流過,在這一個(gè)多月的時(shí)間里留下了許多美好的回憶,讓我們細(xì)細(xì)品味。
  我們的組長宋樂樂非常的認(rèn)真負(fù)責(zé),在實(shí)習(xí)期間,她帶領(lǐng)我們一起備課,一起聽試講,一起討論問題,在我們遇到難題的時(shí)候總是想辦法一起解決,而且她也能夠以身作則,做好自己的工作,甚至到后來身體不舒服的情況下依然堅(jiān)持工作,直到最后一天生病一人趕到學(xué)校,她的工作精神真的讓我很欽佩,她不愧是一位認(rèn)真負(fù)責(zé)的好組長,其他的組員還有楊帆、張文俐、陳靜文、張莉、胡戀、張萍。
  我們的指導(dǎo)老師是黃顯林老師,班主任是費(fèi)運(yùn)良老師,黃老師對人很熱心,對于我們的教學(xué)總是給我們很認(rèn)真的指導(dǎo),并將他的一些教學(xué)經(jīng)驗(yàn)傳授給我們。在一年的實(shí)習(xí)階段,我講了四節(jié)課,在此感謝指導(dǎo)老師——陳慧老師。這種聽課和我們以往的聽課不一樣,它并不僅僅為了學(xué)習(xí)老師所講的知識,還要去學(xué)習(xí)老師怎么樣講課,學(xué)習(xí)如何傳授知識,如何控制課堂氣氛,如何把握授課時(shí)間,好好駕馭整個(gè)班級教學(xué)等。課后黃老師和陳老師認(rèn)真的給我評課,讓我知道了哪些不足,并在以后的講課過程中注意這些問題。從那之后,我就開始以平常的心態(tài)去備課、上課,不再緊張了。
   試講:在每次正式上課之前,我都會先進(jìn)行試講,讓指導(dǎo)老師聽課并評課,糾正不足之處。同時(shí)對學(xué)生的作業(yè)及時(shí)而認(rèn)真地批改,給以及時(shí)的反饋
   做好課后輔導(dǎo)工作:課余時(shí)間與學(xué)生交流并幫助答疑,有助于他們對當(dāng)天所學(xué)知識的掌握和鞏固,彌補(bǔ)課堂時(shí)間倉促等不足。如何形成亦師亦友,積極健康的學(xué)習(xí)氛圍和團(tuán)結(jié)的集體關(guān)系,對于實(shí)習(xí)的新班主任來說是具有很大的挑戰(zhàn)的。
   每天中午到教室與學(xué)生聊天解答疑難問題,了解學(xué)生的情況,并指對學(xué)生的問題進(jìn)行輔導(dǎo),鼓勵(lì)學(xué)生。
  當(dāng)實(shí)習(xí)班主任的期間,我意識到,作為一名班主任,不僅要管理好日常秩序,提供一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,而且要時(shí)刻關(guān)注學(xué)生的思想動態(tài)、內(nèi)心情感世界,這些并不容易做到。
  四、調(diào)研工作篇
  在鋼城十四中實(shí)習(xí)期間,我們通過和學(xué)生們的接觸中,發(fā)現(xiàn)學(xué)生們的思想觀念各異并存在一些問題,借助08級學(xué)弟學(xué)妹見習(xí)的機(jī)會,以鋼城十四中為例,做了一次《90后高中生的思想觀念狀況調(diào)查報(bào)告》,在這次調(diào)查期間,我們得到了鋼城十四中領(lǐng)導(dǎo)及老師、學(xué)生們還有院指導(dǎo)老師的支持與幫助。這一個(gè)多月的時(shí)間里,我經(jīng)常幫他們克服在學(xué)習(xí),與同學(xué)相處中遇到的困難,還和他們一起分享自己的成長經(jīng)歷。真心希望他們在人生的旅途中,希望他們可以走得順利一些,我只能陪你們走一程,以后的路,就要靠你們自己把握。他們是我?guī)У牡谝慌鷮W(xué)生,無論以后自己是不是做一名人民教師,我都會記得在自己大學(xué)的時(shí)候曾經(jīng)有過這樣一批學(xué)生,給我?guī)砟敲创蟮挠|動,讓我再一次體會到天真爛漫,再一次經(jīng)歷心靈的沖刷。
  五、 結(jié)語
  臨近結(jié)束時(shí) ,很舍不得和學(xué)生們分開,一個(gè)多月的時(shí)間里他們已經(jīng)成為了我生活的一部分,每天與他們談話聊天,學(xué)生們給了我很多歡笑,我也從他們身上學(xué)到了很多,在這里,學(xué)生們給我留下了一段一段美好的回憶?!皭邸笔亲龊冒嘀魅喂ぷ鞯奈ㄒ幻卦E,只要用心去做,沒有做不好的。
  班會期間去看班主任組織班會,學(xué)習(xí)班主任如何組織班會,并組織一次主題班會
  班級活動方面: 在班主任費(fèi)老師的支持下,我們策劃了一個(gè)主題班會。
  日常工作方面:在這短短的幾個(gè)星期里,我主要的是監(jiān)督學(xué)生的學(xué)習(xí)、紀(jì)律以及衛(wèi)生,具體安排為:
  1,每天堅(jiān)持7:30之前到教室督促學(xué)生讀書和做衛(wèi)生,監(jiān)督早讀紀(jì)律及做好考勤工作。不但教學(xué)工作復(fù)雜而又繁瑣,而且還要管理好整個(gè)集體,提高整體教學(xué)水平,同時(shí)又要顧及班中每一名學(xué)生。
  注重學(xué)生能力的培養(yǎng):上課時(shí)注重與學(xué)生為主,重視發(fā)揮學(xué)生的積極性以及綜合能力的培養(yǎng),有意識地培養(yǎng)學(xué)生思維的嚴(yán)謹(jǐn)性、邏輯性和相互協(xié)作的能力。教案編寫詳細(xì)具體,從復(fù)習(xí)提問、新課引入到講授都精心設(shè)計(jì),并不斷歸納借鑒優(yōu)秀老師的經(jīng)驗(yàn)。接下來的時(shí)間,我準(zhǔn)備好后,講課給老師聽。每個(gè)老師各有特點(diǎn),都有值得我學(xué)習(xí)的地方。在聽課中,我個(gè)人體會很深。
  二、 教學(xué)實(shí)習(xí)篇
  在一年的實(shí)習(xí)時(shí)間里,我主要負(fù)責(zé)高二的政治課。不管是我們一起備課討論,還是一起聽課評價(jià),一起討論各自帶的班級,一起在休息時(shí)的歡聲笑語等,這些都讓人感覺我們真的是一個(gè)溫馨團(tuán)結(jié)的集體!
  我們實(shí)習(xí)隊(duì)員從一開始的不熟悉到逐漸的了解,再到現(xiàn)在建立起深厚的友誼,這一切永遠(yuǎn)都會塵封在我記憶的深處!很感謝各位隊(duì)友與我一起度過這一年的時(shí)光,其中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都銘記于心。盡管我們八個(gè)人來自同班的不同寢室,在實(shí)習(xí)前我們也不是非常熟悉,但在六個(gè)星期的實(shí)習(xí)期間,我們幾乎每天早晨一起等車,一起去學(xué)校,一起放學(xué),一起吃中飯,在此期間,我們感覺我們各自的了解逐漸加深。我不斷自問:作為一個(gè)實(shí)習(xí)生,我能做好嗎,我能給學(xué)生帶來一點(diǎn)進(jìn)步嗎?如今,6個(gè)星期的實(shí)習(xí)工作已結(jié)束,我們8位實(shí)習(xí)生的收獲,見證了我們的成長,為我們的實(shí)習(xí)畫上一個(gè)完美的感嘆號!在這一個(gè)多月中,我感覺我經(jīng)歷了許多,這些從未有過的經(jīng)歷讓我不斷進(jìn)步、不斷成長。我相信在今后的工作和學(xué)習(xí)中,經(jīng)由磨練,我會改善自己的不足,越做越好,全面而不失風(fēng)格。非常讓我興奮的是我的教育論文得到了縣論文評選二等獎,這既是對我的肯定也是對我的一種鼓勵(lì)。盡管九年級的體育中考任務(wù)非常沉重,但小學(xué)英語的教學(xué)工作仍舊是我的工作中央。這一年里,我努力擴(kuò)展自身的知識面,自感收成良多。因此,繼承學(xué)習(xí)成為我工作學(xué)習(xí)中重要的一部門。而這個(gè)時(shí)候老師是學(xué)生最直接最輕易的學(xué)習(xí)對象,因此,我盡量的在中學(xué)生眼前以高尺度要求自己,無論在課堂里仍是在課外我都努力塑造一個(gè)良好的形象。
  這一年來,我很留意自身的品德行為,努力給學(xué)生樹立一個(gè)良好的榜樣。形成自身準(zhǔn)確的人生觀價(jià)值觀。馬上就要轉(zhuǎn)為正式教師之際,有必要做個(gè)工作鑒定,從而更好的分析自己,揚(yáng)長避短,不斷的改進(jìn)自己。第四方面,品質(zhì)不穩(wěn)定的如果是“重要部件”,有可能會毀掉整條“生產(chǎn)線”!
  管理無流程:
  生產(chǎn)洗發(fā)水,需要配料——攪拌——灌裝的基本流程。當(dāng)組織不斷壯大之后,人的精力和能力很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層和面,如果可以的話,各朝帝王都完全沒必要設(shè)那么多部門,養(yǎng)那么多大臣!就相當(dāng)于,如果公司大事小事都是老板處理,相信老板一天48個(gè)小時(shí)都不夠用!老板雇用管理人員就等于養(yǎng)著一群光拿錢不做事的“閑人”,——老板不是在做生意做企業(yè),而是在做“慈善事業(yè)”!
  我一直的觀點(diǎn),公司的管理應(yīng)當(dāng)是一條自動化地生產(chǎn)線,老板就只是掌握開關(guān)的自動化操作員。
  身為公司的管理人員,是判斷和處理一般問題的責(zé)任人,是幫老板做事的。
  二、為公司解決問題。每次放槍,都應(yīng)當(dāng)檢查結(jié)果,以便于不斷調(diào)整而盡量達(dá)到最高目標(biāo)準(zhǔn)確度。
  五、存在的主要問題:
  銷售管理無數(shù)據(jù):
  一份正規(guī)地年度工作總結(jié)報(bào)告,應(yīng)該用數(shù)據(jù)來說話,可是……真正的銷售管理必須包含兩部份內(nèi)容:
  一、銷售回款的管理。一方面不能形成管理層面。
  制定并實(shí)施了新的行政管理制度,逐步規(guī)范了員工行為,出勤等管理一視同仁,趨于規(guī)范化。
  ⑧誰都想做好人,缺乏主動做“惡人”的管理人員,管理原則不能堅(jiān)持,等于一紙空文。所以希望公司管理的漏洞一直存在,甚至增加。
 ?、诠静糠莨芾砣藛T管理意識保守,團(tuán)隊(duì)管理實(shí)效降低。
 ?、芾习濉耙还P簽”的現(xiàn)象依然存在。
 ?、诠菊{(diào)整并制定了銷售人員新的待遇方案,公司的固定風(fēng)險(xiǎn)降低了,人員的競爭意識和挑戰(zhàn)性加強(qiáng)。
 ?、咪N售人員不能切實(shí)推行公司指導(dǎo)思路,至今未建立起典范式的品牌樣板市常
 ?、噤N售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓(xùn),觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調(diào),往往擅長市場開拓而不擅長市場維護(hù)和提升。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上,卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發(fā)展。
  ②加強(qiáng)了銷售人員工作的過程管理,工作實(shí)效有所提升。
  8~12月份銷售回款超過了之前3~8月的同期回款業(yè)績。工作主動性高,做事認(rèn)真負(fù)責(zé),有吃苦耐勞的精神。社會實(shí)踐能力強(qiáng),對新事物接受能力快。能熟練運(yùn)用辦公軟件/erp操作等,了解基礎(chǔ)的市場營銷學(xué)和一
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