人保壽銀保惠選金保險產(chǎn)品培訓(文件)
【正文】 付一般身故或全殘保險金，本合同終止。2020年 3月 目 錄 第一部分 為什么推出 “ 惠選金 ” 第二部分 什么是 “ 惠選金 ” 第三部分 “惠選金 ” 目標客戶 第四部分 “ 惠選金 ”營銷話術(shù) 為什么推出 “ 惠選金 ” ？ ? 銀保渠道產(chǎn)品豐富的需求 ? 銀保渠道現(xiàn)有產(chǎn)品相對較少，集中度高，不利于應對市場和政策的變化。 意外身故或全殘保險金： 被保險人在年滿 18周歲至 70周歲后的首個保單周年日之間因意外傷害導致身故或全殘，我們在給付一般身故或全殘保險金的同時，再按該意外傷害發(fā)生之日的基本保險金額的 2倍 給付意外身故或全殘保險金，本合同終止。 （ 3）在每月結(jié)算日，我們從個人賬戶中扣減保單管理費。公司每月會在保單結(jié)算日收取 保單管理費 。 認識 “ 惠選金 ” （ 6） 投保規(guī)則： ? 保險費 ： 保險費不得低于 3000元，且須為 1000元的整數(shù)倍。 （如果被保險人的職業(yè)變更為 《 中國人保壽險有限公司職業(yè)分類表 》 中的第 6類職業(yè)或拒保職業(yè)，本公司自被保險人職業(yè)或工種變更日解除保險合同，退還客戶保單賬戶價值。 每次申請部分領(lǐng)取金額不能低于 1000元且為 100元的整數(shù)倍，部分領(lǐng)取手續(xù)費將在賬戶價值中扣除，領(lǐng)取完成后保單賬戶價值余額不能低于 3000元。 ?退保 投保人申請退保時，自上次結(jié)算日起至本合同終止日的賬戶利息按照本合同最低保證利率進行賬戶價值計算。 “惠選金”目標客戶 2—工薪階層 群體特點： 他們一般收入較低，家庭責任較重。他們競爭壓力較大，工作穩(wěn)定性差，喜歡追求時尚潮流，儲蓄觀念淡薄。但工作由于受到制約很大，沒時間進行理財。 營銷切入點： 他們往往是銀保大單的創(chuàng)造者。 正在看基金凈值表。 ? 大堂： 現(xiàn)在股市 …… 基金最近 …… （走勢分析，用專業(yè)性取得客戶的信任）。您要是存的時間長，賬戶價值就會越來越快地增長。您保 20萬也好， 100萬也好，都只要 3塊錢。您看今天是存 5萬還是 10萬？ ? 這份單子我可以先幫您填好，您簽字后把錢存上就可以了！您帶身份證了嗎？ The End 。如果您這錢存夠 5年以后再取，就沒有其他任何費用了。 說明與促成話術(shù) ? 每種理財產(chǎn)品都有費用。 ? 它是不扣稅的，利率是實打?qū)嵉模?
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