保險公司組織發(fā)展增員啟動宣導教材(文件)
【正文】 和 ? 市場沒有飽和增員就沒有飽和 ? 初級的市場就是能夠開拓的市場 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 14 是人海戰(zhàn)術(shù)還是精兵戰(zhàn)術(shù)好？ 觀念三 15 ? 精兵不是數(shù)量少 ? 保持一定數(shù)量的業(yè)務員有利于培養(yǎng)精英 ? 團隊的穩(wěn)定來自人際生態(tài)系統(tǒng)的平衡 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 16 什么樣的人是高素質(zhì) ？ 觀念四 17 ? 高素質(zhì)就是高學歷嗎？ ? 壽險營銷是特殊的行業(yè) 需要特殊的人才 ? 兩 “ 人 ” 原則與市場法制 ? 我們需要的是更加合理的管理和訓練系統(tǒng) 18 人員脫落會破壞市場嗎？ 觀念五 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 19 業(yè)務員留存率 服務年資 美國 英國 第一年 70％ 50％ 第二年 35％ 40％ 第三年 24％ 33％ 第四年 20％ 29％ 第五年 17％ 26％ 據(jù) LIMRA統(tǒng)計數(shù)據(jù) 20 ? 如果流失一定破壞市場 保險公司早就關(guān)門了 ? 其實人員的流動是正常的 ? 如果流失導致一些問題其實是我們引導的問題，很多的人對保險營銷了解的太少，觀念上有太多的誤區(qū) ? 事實證明，一些負面的評價影響是非常有限的 ? 只要我們堅信保險的價值與意義 ? 一切都不是問題 21 增員需要極端留存嗎？ 觀念六 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 22 ? 其實留存并不是最終目的 ? 擁有更多的高績效的營銷員才是目的 ? 考慮到人員的流動與變化 ? 不斷補充新鮮血液 ? 才是我們能夠長久
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1