276分銷財務(wù)良性運(yùn)行-如何做好分銷財務(wù)管理(文件)
【正文】 運(yùn) 行 企 業(yè) 管 理 實 際 情 況 結(jié) 合 規(guī) 范 咨 詢 方 法 體 系 實 施 方 法 體 系 靈 活 定 制 個 性 化 開 發(fā) 管 理 理 論 體 系 管 理 咨 詢 模 式 T Z 流 程 管 理 平 臺 需 求 + 咨 詢 + 技 術(shù) = 管 理 模 式 分銷理財策略和方法 綜合比率法： Ｚ＝ 營運(yùn)資金 /總資產(chǎn)＋１ .４留存收益 /總資產(chǎn) ＋ 息稅前利潤 /總資產(chǎn)＋資本市值 /債務(wù) ＋ 銷售額 /總資產(chǎn) １ .８以下很危險 １ .８－２ .７危險 ２ .８－２ .９比較危險 ３以上為安全 你知道事物應(yīng)該是什么樣？ 說明你是 一個聰明人 ！ 你知道事物實際是什么樣？ 說明你是一個 有經(jīng)驗的人 ！ 你知道如何使事物變得更好？ 說明你是一個 有才能的人 ！ 分銷理財策略和方法 聯(lián)系我們 北京托眾管理咨詢有限責(zé)任公司 聯(lián)系我們 共創(chuàng)未來 通訊地址：北京市豐臺區(qū)右安門商務(wù)會館 903室 郵 編： 100044 電 話：（ 010） 63053950 傳 真：（ 010） 63053950 手 機(jī)： 13501122469 電子郵件： 網(wǎng) 址： 。不能實現(xiàn)流程控制。 分銷理財策略和方法 財務(wù)審核 審批程序 申請部門 辦理部門 預(yù)算室 授權(quán)人 剛性項目申請 完全柔性 控制項目 半柔性在 控制范圍內(nèi) 在預(yù)算內(nèi) 授權(quán) 辦理 退回 非剛性項目申請 是 否 否 是 是 分銷預(yù)算控制程序 分銷理財策略和方法 確定分析對象 及分解標(biāo)準(zhǔn) 收集信息 判斷差異 重要程度 差異計算與分解 對重要差異 進(jìn)行解釋 差異原因的 報告與確認(rèn) 采取相應(yīng)的 控制手段 調(diào)整季度計劃 考核經(jīng)營業(yè)績 分銷理財策略和方法 難點 解決方法 剛性與柔性 例外管理原則 實時控制 信息技術(shù)支持 預(yù)算調(diào)整 調(diào)整原則、審批手續(xù)、預(yù)算平衡 分析表面化 與業(yè)務(wù)結(jié)合、關(guān)注非財務(wù)指標(biāo) 預(yù)算考核 與業(yè)績管理結(jié)合、主客觀分析 分銷理財策略和方法 目 錄 分銷盈利分析與渠道選擇 分 銷 預(yù) 算 管 理 分 銷 財 務(wù) 控 制 分銷 財務(wù)管理存在問題分析 分銷理財策略和方法 分銷渠道 分銷渠道費(fèi)用 直接銷售銷售代表工資及傭金、差旅費(fèi)、演示費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)等 分銷商應(yīng)付分銷商的利潤 專賣店人員費(fèi)用、房屋及設(shè)備折舊、促銷費(fèi)、日常物料消耗等 電話銷售員工費(fèi)用、設(shè)備費(fèi)用、通話費(fèi)、技術(shù)費(fèi)用、管理費(fèi)用等 電子商務(wù)電子商務(wù)創(chuàng)建、維護(hù)、合同履行成本等 銷售成本產(chǎn)品銷售成本 分?jǐn)傎M(fèi)用公司管理費(fèi)用、財務(wù)費(fèi)用、共同負(fù)擔(dān)的銷售費(fèi)用分銷成本費(fèi)用控制 分銷理財策略和方法 分銷成本費(fèi)用控制的方法 ?預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)控制法 ?例外審批控制法 ?效益控制法 ?風(fēng)險控制法 ?競爭對等控制法 分銷理財策略和方法 渠道費(fèi)用項目 創(chuàng)建成本 維護(hù)成本 合同履行成本 合計 控制方法 控制額度 項目預(yù)算 固定預(yù)算 彈性預(yù)算 １２０萬元 ３０萬元 １０萬元（５％） １４０萬元 預(yù)算控制 分銷理財策略和方法 例外審批控制 例外審批 預(yù)算范圍之外 大額支出 重要的費(fèi)用 超標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)用 新建預(yù)算外渠道費(fèi)用 總經(jīng)理審批１０萬元 以上的費(fèi)用 廣告和公關(guān)項目費(fèi)、代理費(fèi)等 折扣比例和差旅費(fèi)超過規(guī)定標(biāo)準(zhǔn) 分銷理財策略和方法 分銷資金控制 資金控制 現(xiàn)金流量控制 信用風(fēng)險控制 資金結(jié)算控制 保持現(xiàn)金流量平衡 防范信用風(fēng)險、減少應(yīng)收帳款和壞帳損失 及時結(jié)算，減少資金占用 分銷理財策略和方法 企業(yè)現(xiàn)金流量控制 現(xiàn)金 流量 控制 方法 事先控制 事后控制 事中控制 現(xiàn)金流量預(yù)測 現(xiàn)金流量預(yù)算 現(xiàn)金結(jié)算 現(xiàn)金收支日報 現(xiàn)金流量表 現(xiàn)金流量分析 分銷理財策略和方法 客貨開發(fā) 談判 簽約 發(fā)貨 收款 拖欠處理 選擇客戶 履約保證 確定信用條件 危機(jī)處理 早期催收 帳款管理 事前控制 事中控制 事后控制 客戶信息管理
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