標(biāo)準(zhǔn)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員業(yè)務(wù)員工作指引ppt12頁(yè)-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)(文件)
【正文】 的大舞臺(tái) ● 早會(huì)是獲取壽險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的加油站 ● 早會(huì)是掌握公司最新政策與活動(dòng)的咨詢(xún)臺(tái) 行為標(biāo)準(zhǔn) 每天填寫(xiě) 工作日志 溝通、共識(shí) 共行、共成 士氣鼓舞 早會(huì) 功能 業(yè)務(wù)推動(dòng) 教育訓(xùn)練 政令宣導(dǎo) ◎ 每日三訪 銷(xiāo)售技能自評(píng)表 檢查點(diǎn) 評(píng)估 5分 — 1分 主顧 開(kāi)拓 “計(jì)劃 100” 中是否保持有 30個(gè)以上的準(zhǔn)主顧名單 是否堅(jiān)持每日 3訪并制定具體拜訪計(jì)劃 是否能按每日的拜訪計(jì)劃嚴(yán)格執(zhí)行，并填寫(xiě)工作日志 接觸前準(zhǔn)備 先期是否對(duì)準(zhǔn)客戶(hù)進(jìn)行了個(gè)人及家庭的信息采集 接觸話術(shù)是否熟練 資料是否準(zhǔn)備齊全（不同客戶(hù)所需資料不同） 穿著是否適當(dāng)?shù)皿w（不同場(chǎng)合不同穿著） 接觸 面談 是否適當(dāng)?shù)刈龅阶晕医榻B、公司介紹 是否按照計(jì)劃井然有序地收集客戶(hù)資料 是否能通過(guò)適當(dāng)?shù)陌l(fā)問(wèn)，了解客戶(hù)的真實(shí)想法 是否能快速找到客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)點(diǎn) 是否適當(dāng)?shù)氖褂眯袖N(xiāo)輔助品 是否適當(dāng)運(yùn)用了贊美、發(fā)問(wèn)和傾聽(tīng)的技巧 建議書(shū)說(shuō)明 建議書(shū)說(shuō)明是否做到通俗易懂、簡(jiǎn)明扼要 是否在遇到拒絕時(shí)能作出恰當(dāng)處理，靈活應(yīng)變 促成 是否能夠識(shí)別出客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)信號(hào) 促成的時(shí)機(jī)和話術(shù)是否適當(dāng) 是否能妥善處理促成過(guò)程中的拒絕問(wèn)題 是否在面談結(jié)束時(shí)請(qǐng)求轉(zhuǎn)介紹 整體 把握 銷(xiāo)售過(guò)程中能否讓客戶(hù)感受到你的真誠(chéng)和專(zhuān)業(yè) 銷(xiāo)售過(guò)程是否和諧融洽，無(wú)壓迫式銷(xiāo)售引起客
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