銷售經(jīng)理計(jì)劃范文(文件)
【正文】 的預(yù)估。當(dāng)然銷售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝?！ ≡谒袖N售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一、目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。所以銷售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的?？冃Э己吮泶笾碌膬?nèi)容包括： 1. 原本計(jì)劃的銷售指標(biāo) 2. 實(shí)際完成銷量 3. 開發(fā)新客戶數(shù)量 4. 現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量 5. 電話銷售拜訪數(shù)量 6. 周定單數(shù)量 7. 增長率 8. 新增開發(fā)客戶數(shù)量 9. 丟失客戶數(shù)量 10. 銷售人員的行為紀(jì)律 11. 工作計(jì)劃、匯報(bào)完成率 12. 需求資源客戶的回復(fù)工作情況 ?。骸 ′N售總監(jiān)也起著穿針引線的作用?！ 〗M織編制年度營銷計(jì)劃及營銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤指標(biāo)等計(jì)劃?！ 〗M織對營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績檔案的建立，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓(xùn)。銷售經(jīng)理計(jì)劃范文 ?！ ∝?fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實(shí)營銷部門銷售統(tǒng)計(jì)工作及統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作?！ ∝?fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對所屬部門的營銷業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘。在接受任務(wù)的同時(shí)，也可以反應(yīng)一下銷售人員所遇到的實(shí)際困難。設(shè)想銷售部門的每一個(gè)銷售專員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售，那么還會(huì)有公司文化，公司形象嗎? ?。骸 】冃Э己说脑u定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。每一個(gè)人員都會(huì)喜歡自己的工作。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了?！ ′N售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)項(xiàng)目的信息。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的?，F(xiàn)在，銷售計(jì)劃可以分下面這幾個(gè)方面進(jìn)行： 1. 分區(qū)域進(jìn)行 2. 銷售活動(dòng)的制定 3. 大客戶的開發(fā)以及維護(hù) 4. 潛在客戶的開發(fā)工作 5. 應(yīng)收帳款的回收問題
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1