銷售實習報告3篇(文件)
【正文】 的學生，職場上是沒有太多人情味的。 通過這一月的實習，雖然算不上很長的時間，但是在短短的三個月中我確確實實的又學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的社會實踐經(jīng)歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同(以前都是去做促銷)，而且感覺比以前收獲更多。在行動中，其中有關心你的人，有對你無所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)驗教訓，再次站起來。 其次，要學會怎樣與人相處和與人溝通。新進的員工一定要多做事，如日常的辦公室清潔問題。于是，我意識到:要學會嚴肅、認真、努力地工作。這樣能使我們少走很多彎路。具體工作業(yè)務流程為:尋找潛在客戶，維護好老客戶，同時開發(fā)新市場，通過多次宣傳和介紹，說服客戶接受并使用我們的通訊產(chǎn)品或開通我們的ip電話業(yè)務。目前，公司還是在不斷地開發(fā)新市場，尋找新客戶。我們到貴港就制定了作業(yè)方案，先從這里有影響力的政府單位開始“下手”，再向各個公司、寫字樓發(fā)起“進攻”，最后是各大市場和學校醫(yī)院。到9月11日，出差貴港結(jié)束，當天返回南寧。作為公司的業(yè)務員，當然，我的工作就是到處跑業(yè)務了。師傅和我說，做直銷業(yè)務，剛開始不要急于成交，關鍵是帶著自信去多見客戶，提高作業(yè)能力，拒絕是很正常的，多見一個客戶就多一個成交機會。不過柳州可是個大市場，我們6個人在這里做了3個星期，雖然業(yè)績一般，但市場潛力很大。在別人眼里，做銷售工作的人都是能說會道，只管把產(chǎn)品賣出去，而不管顧客感受的。 。我們要的是永久長遠的客戶關系，我們要的是想方設法接待回頭客，這就要靠智商和情商的珠聯(lián)璧合了。畢竟得到了領導的肯定。這我也喜歡，總感覺出差除了作業(yè)還可以鍛煉自己在新市場工作的能力。我們的工作從銷售性質(zhì)上，可以說是直銷，可以在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易。剛進公司的前兩天是實習階段，公司安排了一位師傅帶我工作實習兩天。果然，出差的第一天就跑出了業(yè)績，而且接下來幾天都能跑出好業(yè)績。畢竟是第一次到一個陌生地方跑業(yè)務，可能有點不習慣吧，不過想著還有4個老同事一起，也就覺得沒什么可顧慮的了。哪里的單位、公司寫字樓都很多，需求者當然也就多了，同時這也是我喜歡跑的地方，每次來都有不少的收獲。主要代理業(yè)務是17909電話ip業(yè)務和小靈通業(yè)務。 因為只有虛心請教才能真正學到東西，也只有虛心請教才可使自己進步快。 離開了學校，畢業(yè)了就不再是學生的身份，嘻嘻哈哈，時而偷懶時而放松的狀態(tài)不能再有，因為這里是公司，是工作的地方，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情的。在快樂的氣氛下才能順利的完成工作，工作起來才能得心應手。 這樣才能在面試的時候有足夠的信心，面試成功的機會也大一些。在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他(她)們處理好關系還真得需要許多技巧?；叵肫饛拈_始到現(xiàn)在，這一路走來我最大的感受是自己成熟多了。銷售的售前，售中與售后都是一門高深的學問，在處理時的心態(tài)上也需要有很大的調(diào)整，客戶總是有無限多的問題，
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