銷售團隊年度工作計劃書(文件)
【正文】 為基礎(chǔ)，掌握市場已有資源，促使市場占有率提升?！ ∈占鎸嵉氖袌鲂畔ⅲn案制度，重點對各區(qū)域的種植結(jié)構(gòu)、用肥習慣及其他品牌的優(yōu)勢、宣傳方案等對比找出差距，找出如何整改的信息方案?！ 〕鲃訁⑴c公司的各種培訓外，重點要加強事后的總結(jié)與運用。 成立業(yè)務(wù)投訴電話，對由于業(yè)務(wù)人員自身問題造成的業(yè)務(wù)投訴，視情節(jié)予以一定的處分，并及時解決客戶的投訴，增加其贊譽度?！ “?、加大新客戶，新產(chǎn)品的開發(fā)力度. 全年出發(fā)不低于240天。
?！ ⊥ㄟ^細致的調(diào)研及時開發(fā)適銷對路的新產(chǎn)品?！ χ攸c市場做到電視有影，廣播有聲，報紙有形，學者參與不遺余力的宣傳公司產(chǎn)品，提升品牌形象?！ ≈鲃优c業(yè)務(wù)人員溝通交流，變聽匯報式交流為主動談話式交流，對發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時解決，從中發(fā)現(xiàn)人員的長處與缺點，以便合理安排工作，為其搭建合理的舞臺，充分發(fā)揮個人的才能，加強團隊的凝聚力?！ 《嗯c終端客戶聯(lián)系，了解一線資料?！ κ袌龈骷壙蛻艟诸惤n，并定期跟蹤監(jiān)督，及時調(diào)整，增加回訪客戶頻率，增加相互了解，解決實際的困難，增加客戶赤誠度?！ 〕齻鹘y(tǒng)的農(nóng)資、供銷、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、維護外，同時重點開發(fā)糧油、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡(luò)?！ ∶鞔_各自的責、權(quán)、利，定期考核與年終考核相結(jié)合，并與同期收入、年終獎金相結(jié)合，對成績優(yōu)異者給予獎勵，不能按計劃完成的與同比例的收入，每下降一個百分點，減少同期收入?！ 詻Q杜絕老好人思想，加大跟蹤力度，強化監(jiān)督職能，及時記錄，適時引導，定期檢查，避免一陣風。我作為一個公司的銷售人員，雖然對公司負責的項目過問不多，因為職位的關(guān)系。 為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷
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