銷售業(yè)務員個人述職報告模板(文件)
【正文】 淚水，正因為經(jīng)歷了這點點滴滴的酸甜，才讓我不斷成長著，進步著?！ ∝撠焽栏駡?zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)?！ ⊥瓿深I導交辦的其它工作。今年由于金華地區(qū)工程招標要使用參考當?shù)亍督鹑A地區(qū)工程建材信息》中的鋁材，瞬息萬變應對辦法不多而導致業(yè)績欠佳?！ ′N售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。 熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提?！ ?二)、競爭對手及價格分析 這幾年透過自己對鋁材市場的了解，鋁材生產(chǎn)廠家有二類:一類廣東品牌如興發(fā)、堅美、偉昌、鳳鋁等，此類企業(yè)有較強實力，同時銷售價格下調(diào)，有的銷售價格同我公司基本相同，所以已構成規(guī)模銷售?！ ?三)、20____年自己計劃更加用心搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標構成規(guī)模銷售?！ ∑?、對銷售管理辦法的幾點推薦 (一)、20____年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務員的區(qū)域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。 ?！ ?三)、20____年應在狀況允許的前提下對出差時間加以延長，避免前期工作剛進展，后期聯(lián)系斷鏈的狀況?！ ?五)、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)?！ ×?0____年銷售經(jīng)理工作設想 總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學習，20____年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作: (一)、依據(jù)09年區(qū)域銷售狀況和市場變化，自己計劃將工作重點放在工程供貨渠道上，一是主要做好原有的經(jīng)銷商供貨工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的做為重點?！ ∥?、鋁型材市場分析 鋁材產(chǎn)品銷售區(qū)域大、故市場潛力巨大。比如:有客戶投訴仿木紋掉漆現(xiàn)象時反饋給技術部，技術部做出改變配方解決問題的承諾?！ 」ぷ髦凶约簳r刻明白銷售經(jīng)理務必有明確的目地，一方面用心了解客戶的意圖及需要到達的標準、要求，力爭及早準備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要用心和客戶溝通及時了解客戶還款潛力，思考并補充推薦從義烏提貨，避免押款事宜，使該區(qū)域小加工戶逐步成長。在日常的事務工作中，帶領組員參與工程投標及舊村改造項目，使其盡快業(yè)務技能提高。 嚴格遵守公司制定的各項規(guī)章制度。 作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責是: 千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時追蹤區(qū)域內(nèi)工程項目?！ ∨囵B(yǎng)整體觀念和合作精神，克服本位主義傾向?！ √嵘翡J度，對業(yè)主和員工的不規(guī)范的經(jīng)營和不良行為和語言要有敏銳度，將不良因素和思想消除在萌芽。另外，領導給機會到其他商場學習時將自己認為裝修、設計及貨品擺放較為精典，值得學習的店面，用jpg的方法記錄下來，考察后，讓業(yè)戶學習和效仿。同時對現(xiàn)有不同性格和潛力的員工布置任務時，分出重點和細致交待。每逢節(jié)假
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