經(jīng)銷商促銷支援實(shí)務(wù)(ppt26)-銷售管理(文件)
【正文】 定選擇一樣，就是你。 ? 案例： 旭日升集團(tuán)冰茶 促銷 ) 父親的遺囑 ? 「 智能是命運(yùn)的征服者。 ) 促銷經(jīng)銷商的政策 ? 實(shí)現(xiàn)對經(jīng)銷商鋪貨的促銷政策 ? 拓寬重點(diǎn)市場的分銷商網(wǎng)絡(luò) ? 擴(kuò)大新分銷商網(wǎng)絡(luò) ? 開發(fā)新市場 ? 擴(kuò)大銷量 ? 刺激現(xiàn)有分銷商進(jìn)貨 ? 開發(fā)新的分銷商 ? 尋找利基市場 ) 促銷經(jīng)銷商的政策 ? 新舊產(chǎn)品之間的關(guān)系 ? 低價(jià)處理舊產(chǎn)品，迅速補(bǔ)入新產(chǎn)品 ? 對舊產(chǎn)品低調(diào)處理，對新產(chǎn)品進(jìn)行促銷 ? 處理庫存 ? 在現(xiàn)有渠道中促銷 ? 促使分銷商大量囤貨 ? 在渠道中大量囤貨 ? 開發(fā)新市場 ) 促銷經(jīng)銷商的政策 ? 季節(jié)性調(diào)整 ? 旺季進(jìn)入淡季： 大量促銷，延長旺季，促使分銷商囤貨 ? 淡季 ： 優(yōu)惠促銷分銷商以維持市場的供應(yīng)量 ? 淡季進(jìn)入旺季 ： 搶先提高鋪貨率 ? 旺季 ： 既要通過促銷來推動分銷商全面分銷，也要做好市場培育、服務(wù)支持工作，通過 “ 推 ” 和 “ 拉 ” 的共同作用來加快分銷，并盡可能實(shí)行密集分銷。 ) 殺人動機(jī)測試 ? 故事的主角是一位女生，她在出席她媽媽的葬禮上 ,不經(jīng)意的注意到一位也來參加葬禮但不認(rèn)識的男性，女主角便對那位男性一見鐘情，因?yàn)槟莻€(gè)男的是女主角喜歡的類型。 ” ) 經(jīng)銷商的作用 M M M C C C M M M C C C D 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 2 3 4 5 6 (a)交易聯(lián)系次數(shù) (b)交易
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