端午節(jié)營銷活動(dòng)策劃(文件)
【正文】 供一個(gè)溫馨的購物場所，讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)?！ ∪?、具體活動(dòng)內(nèi)容 《猜靚粽》?！ 〔僮鞑襟E：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽； 參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得。 活動(dòng)內(nèi)容：凡在xx月xx日—xx日促銷時(shí)間內(nèi)，在xxx各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子，憑此參加粽內(nèi)有獎(jiǎng)活動(dòng)?！ 《泉?jiǎng)：xxx?！ ‖F(xiàn)場粽子促銷。單品80個(gè)左右，其中食品40個(gè)，非食品15，生鮮20個(gè)?！ ∷?、其他相關(guān)活動(dòng) 針對特定人群：學(xué)生和教師；直接享受一定的購物金額折扣或贈(zèng)送禮品；具體內(nèi)容：憑學(xué)生證、教師證購買多彩促銷產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品，每張學(xué)生證、教師證只能使用一次； 針對普通消費(fèi)者：贈(zèng)送禮品；具體內(nèi)容：購買多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品； 具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點(diǎn)而定； 五、相關(guān)宣傳 兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳； xxx宣傳(分配數(shù)量見附件；xxx第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量、。 費(fèi)用總預(yù)算： 裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店500元，費(fèi)用約10000元； 吊旗費(fèi)用：10000元?！ ?nèi)部人員培訓(xùn)(業(yè)務(wù)市場人員、促銷員、：就產(chǎn)品知識(shí)、促銷細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細(xì)節(jié)等做詳細(xì)說明?！ ∷袠I(yè)務(wù)人員、市場人員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員、促銷員等要全部進(jìn)行專題培訓(xùn)，要對進(jìn)行的促銷活動(dòng)所有細(xì)節(jié)及相關(guān)事項(xiàng)都要掌握； 各事務(wù)部門須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù)； 完善溝通協(xié)調(diào)機(jī)制?！ 〈舜位顒?dòng)為兩條線：一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào)；二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)。 八、事務(wù)流程 經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場人員、其他渠道匯總意見：根據(jù)各自情況，提供一份詳細(xì)的促銷計(jì)劃意見書(5月13日完成； 確定此次活動(dòng)負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員。 六、相關(guān)支持 物質(zhì)支持： 采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送； 采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽； 采購部聯(lián)系洽談2200只塑料粽模型； pop：風(fēng)格：喜慶、時(shí)尚、年輕、有活力，主體用紅色；內(nèi)容：另外說明；數(shù)量：每個(gè)經(jīng)銷商柜臺(tái)、專柜根據(jù)具體情況而定；xxx架：同pop；包裝：采用促銷專用裝，風(fēng)格同pop； 人員支持： 人員職責(zé)分工： 負(fù)責(zé)人：統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)劃、實(shí)施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評(píng)估此次活動(dòng)； 物資采購：負(fù)責(zé)此次活動(dòng)所需物資的籌備工作，保證準(zhǔn)時(shí)交貨； 業(yè)務(wù)市場人員：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓(xùn)促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、xxx架、宣傳資料的及時(shí)準(zhǔn)確的到位； 設(shè)計(jì)部門：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計(jì)風(fēng)格、內(nèi)容，具體負(fù)責(zé)pop、貨架的設(shè)計(jì)，準(zhǔn)時(shí)予以交貨 七、費(fèi)用預(yù)算 《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動(dòng)：靚粽每店限送200只/20店=4000只； 《xxx猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng)：(數(shù)量價(jià)格由贊助商在各店促銷決定； 《五月端午節(jié)，xxx包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤； 《與“粽”不同》活動(dòng)：塑料粽每店300只/20店=6000只，獎(jiǎng)品由贊助商提供。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。 當(dāng)天購物金額數(shù)每滿20元可獲贈(zèng)超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè)，依此類推，多買多送。 四等獎(jiǎng)：xxx?！ —?jiǎng)項(xiàng)設(shè)置?！ ∨c“粽”不同?！ 』顒?dòng)方式：在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打折價(jià)格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價(jià)格竟猜；商品由采購部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真正的實(shí)惠，為節(jié)日下一
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