戶(hù)外用品電子商務(wù)計(jì)劃書(shū)-wenkub
2023-05-24 21:12:29 本頁(yè)面
【正文】 品行業(yè)出貨額和零售額分別為 ，同比增長(zhǎng) %、 %，而 2021年增速則為 %、 %。 4. 產(chǎn)品需求分析 消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)戶(hù)外用品時(shí)，不僅是為了滿(mǎn)足購(gòu)買(mǎi)需求，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品的一些附加值 ， ，安全性， 方 便 5. 市場(chǎng)區(qū)域分析 據(jù) 淘寶商城 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) ： “戶(hù)外用品成交額主要來(lái)自東北、河北、山東、江蘇、浙江、福建、廣東、四川等地，沿海城市戶(hù)外用品消費(fèi)高于內(nèi)地，南方地區(qū)消費(fèi)高于北方。 競(jìng)爭(zhēng)激烈，證明市場(chǎng)潛力無(wú)限。 3. 8264 驢友商城： 網(wǎng)站基本信息： 8264 戶(hù)外資料網(wǎng)大家都很熟了。優(yōu)點(diǎn)是可選擇性多，便宜的、貴的都有。 5. 獵戶(hù)座 : 網(wǎng)站基本信息：這個(gè)比較個(gè)性，北京有錢(qián)多，這里面很多東西不是咱們驢友的消費(fèi)水平，是發(fā)燒友的水平。 7. 萬(wàn)水千山 : 網(wǎng)站基本信息：以服裝為主的產(chǎn)品架構(gòu)，服裝和裝備的產(chǎn)品比例達(dá)到 10:1 了，所以品類(lèi)稍顯不足，總共只有 30 多個(gè)品牌也是同類(lèi)網(wǎng)站中較少。 上半年戶(hù)外服裝銷(xiāo)售情況也較好，其中沖鋒衣的銷(xiāo)售額占比較大，上半年淘寶商城的沖鋒衣銷(xiāo)售額占戶(hù)外服裝的 17%。 借用馬云的一句話(huà)，現(xiàn)在不做電子商務(wù)，五年后就會(huì)后悔， 以現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展速度，可能已經(jīng)用不上五年，網(wǎng)上入駐商家數(shù)量巨增，最多兩至三年，又會(huì)呈現(xiàn)飽和狀態(tài)。 C. 前電子商務(wù)存在的問(wèn)題也不少： 1. 意識(shí)和觀念問(wèn)題 中國(guó) 購(gòu)物習(xí)慣和方式比較保守和陳舊， “ 不見(jiàn)兔子不撒鷹 ” 并且以逛街購(gòu)物為樂(lè)趣，不肯輕易相信網(wǎng)上的 “ 花言巧語(yǔ) ” 。 “戶(hù) 外 ”的目的是：放松，歸寧，驅(qū)散疲勞釋放生活和工作壓力。 5．服務(wù)意識(shí) 問(wèn)題 大多數(shù)商家是欠缺完善的售后服務(wù)， 6．商業(yè)模式的不夠創(chuàng)新 7．平臺(tái)局限問(wèn)題 以零售為例，完全被淘寶壟斷整個(gè)市場(chǎng)，商家只有在唯一渠道銷(xiāo)售 。 3. 客戶(hù)群體定位 以年輕 人 為主， 4. 品牌名稱(chēng) 雪橇犬 （ hasky） 5. 產(chǎn)品風(fēng)格定位 個(gè)性，時(shí)尚，安全，耐用。 8. 品牌文化 把 雪橇犬 品牌 人性化定義， 雪橇犬天生 性格： 獨(dú)立，好動(dòng)， 執(zhí)著 ，個(gè)性獨(dú)立， 聰明，溫順，熱情 ，適應(yīng)能力強(qiáng)， 友善，團(tuán)結(jié)，忠誠(chéng)，信任，清爽，機(jī)警，美麗 9. 感情營(yíng)銷(xiāo) 驢友 、 背包客，暴走族、 騎行 族 ，他們 不再是一種 挑戰(zhàn)生命，挑戰(zhàn)自然，探索險(xiǎn)境 的活動(dòng)，他只是與城市生活不相同的另一種生活，放松，歸寧，驅(qū)散疲勞， 釋放生活和工作壓力 . 讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)雪橇犬品牌的戶(hù)外用品，讓他們聯(lián)想到雪橇犬身上具有的特質(zhì)， 戶(hù)外愛(ài)好者與戶(hù)外產(chǎn)品不權(quán)是人與物的關(guān)系，他們是有感情的，只身野外生活，離驢友最近距離的就是身邊的行囊 。 ， ， 實(shí)現(xiàn) 自我 ，你不孤獨(dú)， ，你戶(hù)外最忠實(shí)的朋友。 批發(fā)兼零售， 多渠道多平臺(tái)。 工作一個(gè)月后，會(huì)有準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)方案。 首次投資共計(jì)： 3200+2800+1000+1000+800+100+1600+6000+300+160=16960 元 之后每月投資： 5000+3500+500+100+300=9400 元 /月 補(bǔ)充：每月投資，是在淘寶或阿里不花一分錢(qián)推廣的前提下。 G. 水電空調(diào)費(fèi) 預(yù)計(jì)： 500 元 /月 H. 電話(huà)費(fèi) 100 元 /月 I. 其它辦公用品 筆，三聯(lián)單， A4 紙，打包袋，打包機(jī)，包裝盒，快遞袋， 共： 300 元 /月
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