【正文】 報(bào)總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時間進(jìn)行銷售策劃。(五)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。(二)、針對榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況，計(jì)劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作。(二)、競爭對手及價格分析這幾年通過自己對區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場較早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售。五、電氣產(chǎn)品市場分析陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對向西部落后地區(qū)，同時導(dǎo)致市場不斷被細(xì)化，競爭日益激烈。熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。二、明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成。崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)。現(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款。、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的%，故區(qū)域市場潛力巨大。另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場晚但銷售價格較低，yhws/型避雷器銷售價格僅為元/支、prw/銷售價格為元/支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。同時計(jì)劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作，以擴(kuò)大銷售渠道。(六)、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。(四)、由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。 10月14日14時至18時許，我隊(duì)38名學(xué)員在濟(jì)南奧體中心體育場6號安檢口執(zhí)行入場安全檢查任務(wù)。 安檢過程中，學(xué)員們充分發(fā)揚(yáng)不怕吃苦、連續(xù)作戰(zhàn)的精神，安檢人數(shù)近1000人次，查收打火機(jī)、化妝品、條幅等大量違禁品，保質(zhì)保量的完成任務(wù)。 在足球比賽安保過程中，看臺控制員、場院巡查員、入場安檢員始終堅(jiān)守崗位，認(rèn)真履行自身職責(zé)，確保了賽場環(huán)境安全，比賽順利進(jìn)行。 同樣，某女士不慎將自己的手機(jī)與鑰匙遺忘在6號安檢口內(nèi)，學(xué)員劉峰、李星廷發(fā)現(xiàn)這一情況后，及時向安檢民警報(bào)告，并將手機(jī)、鑰匙妥善保管起來，在完成本職工作后積極尋找失主及其家屬，將手機(jī)交還給聞訊趕來的王女士，對學(xué)員拾金不昧的行為給與高度評價。他們刻苦好學(xué)好問的精神受到全運(yùn)工作人員的一致好評。 二、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格工作責(zé)任，各司其職，確保賽場秩序安定。二是及時做好準(zhǔn)備工作、總結(jié)工作。三是強(qiáng)化安保教育。在全運(yùn)期間，所有學(xué)員有執(zhí)勤任務(wù)時按時到崗，全心全意為人民服務(wù)，不允許擅自離崗，沒有執(zhí)勤任務(wù)的當(dāng)天要在學(xué)校待命，做到隨叫隨到，有緊急任務(wù)時能夠馬上出發(fā)，保證了措施到位、人員到位、責(zé)任到位、領(lǐng)導(dǎo)到位。三、不講報(bào)酬，任勞任怨，保質(zhì)保量完成任務(wù) 在整個安保過程中，我隊(duì)學(xué)員發(fā)揚(yáng)了奧運(yùn)精神，特別能吃苦，特別能戰(zhàn)斗，特別能奉獻(xiàn)。 全運(yùn)安保工作的開展，鍛煉了隊(duì)伍，增強(qiáng)了凝聚力。（一）、“紅領(lǐng)巾我為你自豪”09級新生入隊(duì)儀式為慶祝建國建隊(duì)60周年，提高學(xué)生愛祖國，愛人民的意識，我校于10月12日進(jìn)行少先隊(duì)入隊(duì)儀式。（二）、室外宣傳欄更換本次室外宣傳內(nèi)容更換主要圍繞“建國、建隊(duì)六十周年”和“全運(yùn)會”而展開，充分體現(xiàn)“和諧中國，全民全運(yùn)”這一主題靈魂，通過讓學(xué)生親身體驗(yàn)與感受，升華思想情感，明白文明就在我們身邊，要從一點(diǎn)一滴的小事做起，做一名文明的小少年。目前我校陽光體育冬季參運(yùn)動真正做到有聲勢、有影響、有內(nèi)容、展現(xiàn)了體育活動的群眾性，體育鍛煉的普及性。（四）、召開“迎全運(yùn)，爭做十佳少年”主題班隊(duì)會以“迎全運(yùn)，做文明少年”為主題，開展一次主題班會，主要是講解全運(yùn)知識，推薦本班的“十佳少年”。第三篇：安保部XX年安保工作總結(jié)安保部XX年安全工作總結(jié)今年以來，我安保部在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指導(dǎo)下，以安全事故防范，安全意識的提高為宗旨，樹立責(zé)任心，認(rèn)真全面完成了各項(xiàng)工作指標(biāo)和任務(wù)，簡要總結(jié)如下：，提高一個新的管理模式，公司領(lǐng)導(dǎo)下決心將安保部。“三類人員”33人進(jìn)行了年度安全生產(chǎn)繼續(xù)教育，對進(jìn)入本公司工作的農(nóng)民工、實(shí)習(xí)學(xué)生分批多次進(jìn)行入廠“三級教育”對在公司工作的兩個分包單位分別在不同的場合進(jìn)行了多次現(xiàn)場安全教育、現(xiàn)場環(huán)境的(一篇帶來更多輕松)安全交底，向其作業(yè)現(xiàn)場制定粘掛了安全操作規(guī)程及安全條幅。與各分包單位簽訂了安全生產(chǎn)協(xié)議，落實(shí)了安全生產(chǎn)責(zé)任加強(qiáng)了安全生產(chǎn)管理力度。車間范圍內(nèi)也利用違章操作工傷事故案例，重點(diǎn)針對性