20xx銷售部總經(jīng)理工作總結(jié)及目標(biāo)-wenkub
2024-11-20 04 本頁面
【正文】 領(lǐng)貨、送貨、退貨、鋪貨、贈品發(fā)放，業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出了細(xì)化，做到了“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)。
。
目前，營銷部共有業(yè)務(wù)人員18人，他們進公司時間最短的也有5個月，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已完全熟悉了終端業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。在這690家終端客戶中，我們直接或間接與之建立了貨款業(yè)務(wù)關(guān)系的有580家。
總而言之，三句話：成績不可忽視，問題亟待解決，建議僅供參考。銷售經(jīng)理的素質(zhì)和能力對企業(yè)開展業(yè)務(wù)尤為關(guān)鍵。此資料由網(wǎng)絡(luò)收集而來，如有侵權(quán)請告知上傳者立即刪除。今天范文網(wǎng)小編給大家整理了銷售部總經(jīng)理工作總結(jié)及目標(biāo)，希望對大家有所幫助。
“5個一”的成績不可忽視
、建設(shè)并鞏固了一張批發(fā)企業(yè)所必需的終端營銷網(wǎng)絡(luò)
武漢市場現(xiàn)有醫(yī)藥零售終端共690家，通過深入實際的調(diào)查與交往，我們按照這些終端客戶的規(guī)模實力、資金信譽、品種結(jié)構(gòu)、店面大小，將這690家零售終端進行了a、b、c分類管理，其中a類包括“中聯(lián)”在內(nèi)的25家。終端客戶掌控力為84%。
對這18名業(yè)務(wù)人員，我辦按業(yè)務(wù)對象和重點進行了層級劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞。
在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上這一年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于批發(fā)商終端直銷隊伍及業(yè)務(wù)的管理辦法，各項辦法正在試運行之中?！?br /> 第三，形成了“總結(jié)問題，提高自己”的日、周兩會機制。對這些品種，我們依照其利潤空白和廠家支持力度的大小，制定了相應(yīng)的銷售政策。
200x年度，武漢辦通過新產(chǎn)品的市場開拓，共實現(xiàn)了銷售額x萬元。
“2個無”的問題亟待解決
問題是突破口，問題是起跑線，問題是必須掃清的壁壘。
銷售部總經(jīng)理工作總結(jié)及目標(biāo)范文二 一、銷售業(yè)績回顧及分析
(一)業(yè)績回顧
開拓了新合作客戶近三十個(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計) 。
(二)業(yè)績分析
促成業(yè)績的正面因素
?、僬{(diào)整營銷思路，對市場費用進行承包，降低新客戶的合作資金門檻。
④對于市場遺留問題的解決，依據(jù)“輕重緩急”程序，采用“堅持公司 利益原則，以有效依據(jù)處理”的指導(dǎo)思路，從而使問題的解決未成觸份 公司的利益。
?、艽蠖鄶?shù)代理商的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產(chǎn)品價格降到底 價，已無更多利潤支持市場。
?、噤N售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓(xùn)，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無 統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護和提升。
?、诠菊{(diào)整并制定了銷售人員新的待遇方案，公司的固定風(fēng)險降低了， 人員的競爭意識和挑戰(zhàn)性加強。
?、芾习濉耙还P簽”的現(xiàn)象依然存在。
提問題不提解決方案的現(xiàn)象減少，銷售人員的工作能動性增強。
?、芄芾硪竺恳粋€銷售人員必須提出問題的解決辦法， 從而“逼迫”銷售 人員遇到問題時首先聯(lián)想解決問題的辦法。
負(fù)面因素分析
①公司內(nèi)部的輔助管理配合不到位，團隊管理實效降低。
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