【正文】 奢求什么，只想用我誠懇的演講，明朗的工作思路，堅如磐石的工作信心讓大家認識我、支持我。如定期組織點鈔、辨鈔、漢字輸入等業(yè)務技能培訓和考核，強化前臺柜員的操作技能，提高業(yè)務辦理速度，減少差錯和客戶投訴。加強員工隊伍建設，充分發(fā)揮員工的工作積極性，是網(wǎng)點負責人的重要工作之一。只有在柜臺業(yè)務辦理的每一項業(yè)務、操作的每一個節(jié)都按章處理，風險是可控的。發(fā)展目標以代發(fā)工資、我行的vip客戶、收入穩(wěn)定的公務員、事業(yè)單位等目標客戶為主，同時，計劃與區(qū)個體協(xié)會聯(lián)系，舉辦一次個貸業(yè)務宣傳活動，為有資金需求、信用好、有抵押物的工商個體辦理生產(chǎn)經(jīng)營性個人貸款。我行的中間業(yè)務主要來源于結(jié)算收入、銀行卡收入和代收、代發(fā)手續(xù)費收入，收入來源渠道較窄。營銷人員要對周邊的社區(qū)資源、環(huán)境變化、市場動態(tài)等進行認真的調(diào)查分析，及時掌握信息，并根據(jù)相關(guān)信息，積極、主動開展工作，走出行門，走進社區(qū)，主動出擊，將客戶帶進銀行。經(jīng)營客戶，就是要對客戶進行綜合評價，根據(jù)客戶對銀行的貢獻度確定營銷的方向和方法，對客戶有所取舍，并將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客戶身上，從而擴大網(wǎng)點的盈利空間。在以我行為中心的前后300米范圍內(nèi)，聚集了6家商業(yè)銀行，金融競爭異常激烈。支行目前是多功能網(wǎng)點，正在報批精品網(wǎng)點。這次，我競聘的崗位是：支行行長。從根本上杜絕了客戶經(jīng)理在業(yè)務工作中的道德風險和操作風險。要求客戶經(jīng)理定期對高端客戶回訪，對重點的客戶每月走訪，對客戶提出的問題及時解決，對客戶的服務意見和建議及時反饋。第二、加強任務考核。三、加強客戶經(jīng)理的考核與管理工作。二是完善績效考核制度。如企業(yè)財務顧問、投資咨詢等業(yè)務。從而，為扭轉(zhuǎn)我行對公存款同業(yè)占比的不利的局面做出自己的貢獻。其次，提升服務質(zhì)量，逐漸培養(yǎng)客戶心目中的工行地位，要求業(yè)務人員提高工作效率。第一、大力爭拉存款，牢固樹立“存款是第一要務”觀念。作為行長助理應當擺正自己的位置，就是為支行領(lǐng)導當好參謀，當好配角。熟知對公業(yè)務的操作流程，掌握營銷技巧。在2002年CB2000系統(tǒng)投產(chǎn)期間，被抽調(diào)到市行參加對全區(qū)的柜員培訓工作，榮獲省行“二等功”?！蔽疑钌畹囟?，要實現(xiàn)上面的工作目標，光坐而論道、紙上談兵是無濟于事的，重要的是腳踏實地地去干。我將對客戶評級、分類、授信，篩選確定全年國際業(yè)務保、搶、挖客戶序列，抓好當?shù)剡M出口前XX強企業(yè)及進出口總額超千萬美元以上客戶優(yōu)質(zhì)客戶申報工作，同時是加大與招商部門的溝通聯(lián)系，加強對新批項目的跟蹤，拓展一批資本金項目。三、履行職責，全力提升業(yè)務經(jīng)營水平做實資產(chǎn)業(yè)務項目與新建企業(yè)的營銷流動資金貸款個私和小企業(yè)貸款結(jié)合實際情況，提高評估審批速度，要做好項目貸款的投放；對信用度高、綜合回報率高且未用足授信的優(yōu)質(zhì)客戶，特別是建安企業(yè)，要逐戶逐企上門對接，完善發(fā)放手續(xù)，盡快投放到位；利用當前政府大力支持發(fā)展這一有利契機，做好小企業(yè)客戶的營銷管理工作，廣泛摸排，鎖定目標，列出目錄，對第一還款來源充足、第二還款來源有保證的中小企業(yè)要積極營銷，爭取在中小企業(yè)貸款的拓展上取得較好的成效；對網(wǎng)點實行分類指導，明確營銷重點，落實營銷責任，借鑒吸收同業(yè)好的經(jīng)驗和做法，重點拓展“房抵貸”、“隨薪貸”等新產(chǎn)品，并提供增值服務，吸引個人信貸。作為行長助理，我一定會團結(jié)同志，傾聽大家的呼聲，多作調(diào)查研究，及時準確地掌握全行各方面工作動態(tài)，及時向行領(lǐng)導反饋各方面的信息，充分發(fā)揮主觀能動性，增強工作的預見性。三、任職后的思路及措施奧斯特洛夫斯基說過“把握生命里每一次機會，每一次挑戰(zhàn)，讓自己成為一枝自立自強的寒梅；不要害怕，不要畏懼，讓自己成為一棵傲霜迎雪的松柏。自從參加工作的那一天，我就深深地喜歡上了XX行的工作，并且以極大的熱情投身工作。我熟悉銀行工作的政策性、法規(guī)性，善于通過制定一些規(guī)章制度來加強管理。第二，我具有扎實的知識和豐富的工作經(jīng)驗?！按蜩F還需自身硬”，作紀檢監(jiān)察更需要提高自身的政治素質(zhì)。過去的工作中也囊括了領(lǐng)導和同事的大力支持，今后我將繼續(xù)孜孜以求，爭取做出更大的貢獻。自2009年3月起任XX行XX市XX支行營業(yè)部主任，全面主持營業(yè)部的各項工作，獨立支撐基層網(wǎng)點的工作，克服了種種困難，很快適應了新的工作崗位，很好地完成了從行政管理者向業(yè)務管理者的角色轉(zhuǎn)變，緊緊圍繞著支行下達的各項任務，狠抓了營業(yè)部的各項管理工作，進一步完善了各項規(guī)章制度，進一步落實了各自的崗位責任，充分調(diào)動的營業(yè)部員工的工作積極性和主動性；突出強調(diào)了業(yè)務拓展和營銷工作，帶領(lǐng)營業(yè)部的X名干部員工，勵精圖治，發(fā)憤圖強，取得了較為出色的業(yè)績。2000年在XX行參加工作，先后做XX行XX分行科技部綜合管理人員、XX支行團委書記、綜合管理科副科長、黨委辦公室主任，自2009年3月起任XX行XX支行營業(yè)部主任。希望通過這次競聘，歷練自己的膽量、展現(xiàn)自己的志向、開拓自己的視野，也領(lǐng)略其他競聘者的風采。我堅信，這次競聘將成為我人生旅程上的新起點。回首在XX行的十年工作經(jīng)歷，我不由的從內(nèi)心要感恩組織的培養(yǎng)教育，感謝領(lǐng)導熱情的幫助，感謝周圍的同事們給予的大力的支持。至2013年年底，各項存款余額達X萬元，比年初增加X萬元，其中對公存款增加X萬元，儲蓄存款增加X萬元；任職期間，各項貸款余額X萬元（不含貼現(xiàn)），比年初增加X萬元；累計貼現(xiàn)X萬元；全年實現(xiàn)國際結(jié)算X萬美元；星級客戶增長率達X%；新增貸記卡X張；新增電子銀行注冊客戶X個；全年代理壽險X萬元；代理基金X萬元；收取財務顧問費XX萬元。應聘行長助理的職位，我充滿希望，也滿懷信心。工作的鍛煉，讓我接受了很好的教育，閑暇之余我經(jīng)常學習黨的文件，尤其近年來堅持學習實踐科學發(fā)展觀，積極參加組織的各種活動，不斷提高自己的政治覺悟。XX工作優(yōu)勢參加工作后，新的形勢和新的工作崗位對人員提出了新的要求，為了跟上時代的步伐，我不斷加強學習，我參加東南大學金融學研究生班學習，取得了合格證書，又利用業(yè)余時間完成了金融管理學專業(yè)的進修，這讓我的知識體系更加完善。平時工作中我就喜歡看一些管理方面的書，崇尚現(xiàn)代管理理念，我相信這些對我做好以后的工作必將大有裨益?！案梢恍芯鸵獝垡恍?，愛一行就要專一行”，這是我一貫的工作原則?！眳⒓咏裉斓母偲肝也⒉皇菫榱藢で舐毼簧系臉s耀，我只是感覺自己非常具備統(tǒng)領(lǐng)銀行行長助理的各項工作的能力，我自信能在這一工作崗位上，發(fā)揮出我的個人能力，為我們XX行的輝煌明天出一份力。二是加強學習，不斷提升綜合素質(zhì)。同時做好重點客戶的跟蹤營銷，對存量客戶進行排隊分析，確定重點支持類客戶名單，通過增加授信擴大市場份額，逐步培養(yǎng)一批XX行的忠誠客戶。四、加強管理，夯實業(yè)務發(fā)展基礎(chǔ)。如果承蒙大家的厚愛，給我一個施展才華、發(fā)揮潛能的平臺，我將全力以赴，以切實的行動，來回報大家的信任！謝謝大家！第二篇：行長助理競聘材料行長助理競聘材料尊敬的各位領(lǐng)導、評委、同事們：大家好！首先，感謝領(lǐng)導為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的機會！請允許我簡要介紹一下自己。今天參加行長助理一職的競聘活動，是一次充分展示我個人才華、全面檢閱我綜合能力的機會。憑這些素質(zhì)與能力優(yōu)勢，我認為自己應該能夠擔任行長助理這一職務。要做到胸懷全局，服從領(lǐng)導。首先，掌握第一手材料，搞好市場調(diào)查。將堅持鞏固老客戶，再發(fā)展新客戶原則，我會逐一拜訪大戶，拉近關(guān)系，做到親情營銷。第二、大力拓展中間業(yè)務，提升盈利能力。第三、大力發(fā)展個貸業(yè)務。將部室、網(wǎng)點二個營銷平臺有效統(tǒng)一起來，實行集中管理模式，激勵有效到位，把任務指標與績效掛鉤，充分調(diào)動全行全員的積極性。第一、加強紀律管理。嚴格考核客戶經(jīng)理，對客戶經(jīng)理攬存要預報，每月上報營銷業(yè)績，業(yè)績與效益的掛鉤。在節(jié)假日是對高端進行維護，密切銀企關(guān)系。各位領(lǐng)導、評委、同事，古人說：“不可以一時之得意，而自夸其能；亦不可以一時之失意，而自墜其志。根據(jù)省分行的改革思路，我行已實行了“公司業(yè)務上移，個人業(yè)務下沉”戰(zhàn)略，對網(wǎng)點功能進行重新定位。網(wǎng)點作為銀行最基層的經(jīng)營單位，經(jīng)營目標是效益最大化。經(jīng)過11年的發(fā)展，該辦已吸收、積累了大量的客戶，目前已有客戶44，000戶，儲蓄存款余額為19，300多萬元，但是戶均存款僅4，300元。網(wǎng)點要注重對原有客戶和新客戶的客戶關(guān)系管理，通過各種方式了解客戶信息，如對存量客戶，可通過查看每天打印的《儲蓄重要事項稽核清單》，找出余額達到一定數(shù)額的客戶帳號，然后通過帳號查閱詳細客戶資料，挖掘潛在的vip客戶；對新客戶，一定要求前臺柜員配合，對大額存款客戶資料詳細登記，并及時發(fā)放vip卡，逐步建立完善的客戶檔案，便于加強與客戶的溝通與聯(lián)系，全面提高客戶維護水平。對于陌生的環(huán)境，可通過旁人的穿針引線，特別是政府主管部門的引薦，尋找突破口。明年，我辦將在繼續(xù)加大原有中間業(yè)務產(chǎn)品營銷的基礎(chǔ)上，不斷拓寬新的收入渠道，增加中間業(yè)務收入。四、加強內(nèi)控基礎(chǔ)管理，防范風險銀行是經(jīng)營風險的行業(yè)，風險防范是銀行一項常抓不懈的基礎(chǔ)工作。除此之外，還必須依靠、支持風險經(jīng)理的工作，充分發(fā)揮風險經(jīng)理對網(wǎng)點柜臺的交易、授權(quán)以及核心環(huán)節(jié)實施全面協(xié)調(diào)、監(jiān)督與控制的職能。我認為：作為網(wǎng)點負責人，除了要發(fā)展業(yè)務，還應該帶好隊伍，對員工的成長負責，為員工提供良好的發(fā)展空間。除組織技能上的培訓，還要多進行我行金融產(chǎn)品和營銷技能的培訓，讓所有員工都熟悉掌握本行的各種個人金融產(chǎn)品，每一個員工都能勝任業(yè)余的產(chǎn)品宣傳、營銷工作。同時我也真誠感謝上級領(lǐng)導通過公開、平等、競爭、擇優(yōu)的方式，為我們搭建了一個鍛煉參與的平臺，給予了我們晉升提拔的機會，在此我愿意接受領(lǐng)導和大家對我的考驗和挑選。入行十五年來，在領(lǐng)導的關(guān)心和同事們的幫助下，我在各方面都取得了長足的進步，多次被評為支行和營業(yè)部先進工作者，曾被省分行評為“全省先進個人”。擔任副行長工作后，我積極調(diào)整角色，迅速進入工作狀態(tài)，憑借自己扎實的理論功底和實踐經(jīng)驗，總結(jié)形成了一套合適的工作方法，保質(zhì)保量的完成了領(lǐng)導交辦的各項工作，在工作中我團結(jié)同事，盡量做到心往一處想，勁往一處使，九牛爬坡個個使力，我的工作呈現(xiàn)了可喜的局面，我的業(yè)績也得到了上級行的肯定，這為我未來的工作奠定了堅實的基礎(chǔ)。四、我具有了極強的廉政意識和拒腐防變的能力。特別是在處理公與私、感情與原則等問題上，做到原則面前不讓步、不含糊，是非分明、立場堅定、作風扎實，確保了我做業(yè)務的安全。一直以來，我注重鍛煉、加強學習，努力做到管理能力與業(yè)務素質(zhì)齊頭并進、均衡發(fā)展。在副行長的崗位上永葆持積極向上的工作姿態(tài)，放下架子，沉下身子，強化內(nèi)部管理，用制度管人，當好行長的參謀和助手，平時多請示、勤匯報，堅持做到不越權(quán)、不越位、不錯位、不失位；既充分尊重上級領(lǐng)導的意見，又敢于表達自己的看法，提出合理化建議；協(xié)助行長營造一個和諧愉快的工作氛圍，提高工作效率。四、我將立足本職，培養(yǎng)團隊精神注重全局意識、優(yōu)質(zhì)服務意識、防范風險意識培養(yǎng)，作為副行長這一領(lǐng)導崗位，不能僅僅滿足于低頭拉車，還要抬頭看路，在工作中不斷開拓視野，著眼全行發(fā)展動向及發(fā)展戰(zhàn)略，樹立團隊精神，提高整體凝聚力，強化服務理念，打造優(yōu)質(zhì)服務品牌，以人為本，以考核激發(fā)營銷積極性。我叫***，現(xiàn)年**歲，中共黨員，?？茖W歷，經(jīng)濟師，現(xiàn)任********，我于 19**年*月參加工作，先后在*****************擔任出納員、信貸員、副主任、主任******************等職務。2007年，擔任****，我克服了所處位置偏遠帶來的諸多困難，迎難而上，積極尋找機遇，千方百計抓存款，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，尋找優(yōu)良客戶，并積極的為支行領(lǐng)導獻計獻策，配合全行營銷方案，使部門工作在全行業(yè)務發(fā)展中做出了突出貢獻，******************存款業(yè)務一年一個臺階，具體數(shù)字************。從入行那天起，我就堅信愛崗敬業(yè)是工作的起點，但它沒有終點。三、善于營銷，穩(wěn)健發(fā)展，在業(yè)務發(fā)展中，我利用自身基層接觸客戶多的優(yōu)點，善于從工作中尋找優(yōu)良客戶，善于同不同類型的客戶打交道，并能夠利用各種舉措，營銷存款。具體我將在以下幾個方面做好我的工作：一、鼎力協(xié)助行長，做好助手和參謀。同時，具有全局觀念，能夠站在支行整體工作的角度看問題、想問題，從大處著眼、小處著手，做好分內(nèi)的每項工作。針對不同企業(yè)客戶提供差別服務，站在客戶的角度為其提供方便。我認為：作為支行副行長，除了要發(fā)展業(yè)