【正文】 輸時(shí)間，營(yíng)銷成本比傳統(tǒng)的線下商店降低55%，渠道成本可以降低47%。在電子商務(wù)炙手可熱的今天，線上與線下銷售渠道如何實(shí)現(xiàn)并行不悖，成為困擾很多傳統(tǒng)服裝企業(yè)的難題。另外，杰克瓊斯目標(biāo)消費(fèi)群的性格特征，也與中國(guó)網(wǎng)民較為相似。杰克瓊斯的目標(biāo)消費(fèi)群是：18歲至35歲之間，機(jī)敏、明智、受過良好教育、熱忠社會(huì)活動(dòng)的男性。定位：鎖定年輕消費(fèi)群體并非所有的服裝企業(yè)都適合電子商務(wù)模式，一般而言，品牌目標(biāo)客戶如果與互聯(lián)網(wǎng)用戶重合較多，就比較適合電子商務(wù)模式。隨著年輕一代的消費(fèi)群體中網(wǎng)民的數(shù)量越來(lái)越大，越來(lái)越多的消費(fèi)者開始嘗試并喜歡上網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物這種方式。消費(fèi)者可以在社區(qū)店進(jìn)行體驗(yàn)，可以感受服裝的面料、做工和試穿效果，可以在社區(qū)店實(shí)現(xiàn)購(gòu)買，或者下訂單，然后由網(wǎng)店進(jìn)行物流配送。品牌模式：同一品牌，不同產(chǎn)品傳統(tǒng)企業(yè)開展電子商務(wù)，在品牌管理上一般采用兩種方式：一是創(chuàng)建新品牌，將其延伸到線上。事實(shí)上，不僅僅是杰克瓊斯，2009年4月，日本著名服裝品牌優(yōu)衣庫(kù)在淘寶開店，前11天成交額和客流量相當(dāng)于優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)線下所有實(shí)體店之和，銷售速度沖至淘寶商城男裝、女裝單店銷量第一位。杰克瓊斯(JACKamp。這是一個(gè)簡(jiǎn)單的訂貨流程，至于細(xì)節(jié)，見《服裝行業(yè)訂貨會(huì)細(xì)節(jié)》。三、訂貨會(huì)設(shè)計(jì)（市場(chǎng)營(yíng)銷部）先把整個(gè)訂貨會(huì)流程設(shè)計(jì)出來(lái)，再根據(jù)需要來(lái)確定內(nèi)容。——市場(chǎng)營(yíng)銷部訂貨會(huì)信息發(fā)布環(huán)節(jié)，在4月初，市場(chǎng)營(yíng)銷部應(yīng)該把本次訂貨會(huì)的時(shí)間、地點(diǎn)進(jìn)行披露，讓所有的加盟商、潛在客戶在4月中旬獲得訂貨會(huì)信息。秋冬款訂貨會(huì)時(shí)間也是一樣的道理。今天特針對(duì)服裝公司最重視的訂貨會(huì)部分做一些個(gè)人觀點(diǎn)闡述：訂貨會(huì)，對(duì)于任何一個(gè)公司來(lái)說(shuō)都是重中之重的一項(xiàng)工程，訂貨會(huì)開的成功與否，將直接影響到該公司的業(yè)績(jī)銷售是否能夠得到突破。1市場(chǎng)總監(jiān)、區(qū)域銷售經(jīng)理協(xié)助加盟商/經(jīng)銷商訂貨。1市場(chǎng)總監(jiān)闡述產(chǎn)品訂貨政策。手提袋內(nèi)裝：全年?duì)I運(yùn)推廣方案、產(chǎn)品上市推廣方案、終端形象及產(chǎn)品陳列方案、產(chǎn)品銷售技巧培訓(xùn)手冊(cè)、產(chǎn)品宣傳畫冊(cè)、產(chǎn)品訂貨政策、產(chǎn)品訂貨合同、會(huì)議手冊(cè)、餐券。訂貨會(huì)期間，安排市場(chǎng)督導(dǎo)、店長(zhǎng)代表在會(huì)場(chǎng)品牌旗艦店內(nèi)，為加盟商/經(jīng)銷商介紹產(chǎn)品。會(huì)務(wù)后勤人員配置男女分別統(tǒng)一著裝。⑼ 訂貨會(huì)相關(guān)發(fā)言人發(fā)言稿擬定⑽ 會(huì)議手冊(cè)會(huì)議手冊(cè)標(biāo)明訂貨會(huì)流程及訂貨會(huì)期間日程安排。③ 訂貨會(huì)期間，加盟商/經(jīng)銷商一次性訂貨達(dá)到一定額度時(shí)，享受一定的折扣優(yōu)惠；此折扣優(yōu)惠，隨一次性訂貨額度的提高，而階梯性遞增。⑷ 產(chǎn)品銷售技巧培訓(xùn)合作制定產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)品陳列規(guī)范、銷售技巧、店鋪管理等內(nèi)容。備注：訂貨會(huì)廣告投放提升加盟商/經(jīng)銷商信心，促使加盟商/經(jīng)銷商參加訂貨會(huì)并大幅度訂貨。⑵ 根據(jù)合約的時(shí)間要求安排媒體投放廣告的設(shè)計(jì)。第二篇：訂貨會(huì)操作流程訂貨會(huì)操作流程訂貨會(huì)流程加盟商/經(jīng)銷商通過訂貨會(huì)，看樣下單訂貨。要求：a、各批發(fā)部人員熟悉我公司產(chǎn)品，知道產(chǎn)品名稱、療效、幾種主要成份、及包裝規(guī)格、價(jià)格。b、畫出拜訪路線圖：了解診所數(shù)量、了解診所情況，診所位置與診所關(guān)系宣傳政策。張貼畫粘貼 B、培訓(xùn)：（1）目的：提高工作效率、節(jié)省費(fèi)用開支（2）內(nèi)容與方法：A、如何講解喜訊（或邀請(qǐng)函，下同）內(nèi)容：進(jìn)門時(shí)，先您好！遞一張名片或進(jìn)行自我介紹，并表示來(lái)打擾你，不好意思！再開始陳述來(lái)的目的：對(duì)喜訊內(nèi)容逐條講解。此項(xiàng)信息通過與合作單位洽談了解，制訂相應(yīng)的目標(biāo)銷量。C、提成額度由區(qū)域經(jīng)理確定，確定后于當(dāng)天上報(bào)或傳真到省辦事處，通過省辦事處OTC經(jīng)理對(duì)整個(gè)推廣會(huì)做出具體評(píng)估后，確定并給區(qū)域經(jīng)理回復(fù)省辦事處上報(bào)公司總部備案。（2）招聘方法：電視、報(bào)紙、人才交流中心、學(xué)校等，臨時(shí)業(yè)務(wù)人員招聘一般以當(dāng)?shù)厝瞬沤涣髦行暮蛯W(xué)校招聘為主。（二）內(nèi)容：（1）宣傳品資料 a、會(huì)議產(chǎn)品的產(chǎn)品說(shuō)明書 b、會(huì)議產(chǎn)品的產(chǎn)品宣傳彩頁(yè)c、公司已制做好的小禮品：如圓珠筆、塑料口杯、雨傘等d、桌卡、立牌、條幅、張貼畫等（2）邀請(qǐng)函、請(qǐng)貼、喜迅內(nèi)容：a、企業(yè)介紹（簡(jiǎn)短有力）；b、會(huì)議組織方：如c、時(shí)間； d、地點(diǎn)； e、產(chǎn)品介紹；f、促銷政策：如購(gòu)貨g、如設(shè)置抽獎(jiǎng)活動(dòng)的，還要把抽獎(jiǎng)方法、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、獎(jiǎng)品情況列出；h、邀請(qǐng)語(yǔ)：如熱烈歡迎貴單位參加此次訂貨會(huì)等等； 會(huì)議議程制訂主要是為了明確召開時(shí)間、地點(diǎn)及會(huì)議程序，便于業(yè)務(wù)員通知。c、關(guān)系疏通：如我公司人員在下鄉(xiāng)鎮(zhèn)前，合作單位經(jīng)理或負(fù)責(zé)人提前批發(fā)部負(fù)責(zé)人，合作單位提前與上級(jí)部門如藥監(jiān)局、阻撓。第二步：與縣級(jí)代理商（或經(jīng)銷商）進(jìn)行（一）目的：使會(huì)議召開達(dá)到既定目標(biāo)，完成目標(biāo)銷量、產(chǎn)生品牌效益、轟動(dòng)效應(yīng)（二）內(nèi)容、方法、技巧、過程、工具標(biāo)準(zhǔn)：時(shí)間①遵從醫(yī)藥公司的意見；②同時(shí)要考慮并避免以下因素：近期參會(huì)單位有無(wú)重大活動(dòng)、招標(biāo)、出席藥臨局主辦的會(huì)議、外出學(xué)習(xí)等；③其它單位近期是否開過？地點(diǎn)①按照規(guī)模、出席人數(shù)、費(fèi)用確定場(chǎng)地②最好是賓館標(biāo)準(zhǔn)的會(huì)議室：距離醫(yī)藥公司近，食、宿、提貨方便；如醫(yī)藥公司或藥臨局能提供會(huì)議室最好；③遵從醫(yī)藥公司的意見，在何處召開會(huì)議，對(duì)方最知不過。一、什么是推廣會(huì)？我個(gè)人的理解是：廠方和醫(yī)藥公司為迅速開發(fā)市場(chǎng)，由廠方出費(fèi)用，醫(yī)藥公司協(xié)助，廠、商想方設(shè)法讓目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)的終端點(diǎn)出席、并訂貨，廠、商為宣傳產(chǎn)品、推廣產(chǎn)品，迅速開發(fā)市場(chǎng)的一種會(huì)議。二、明確會(huì)議目標(biāo)以及訂貨會(huì)的召開方式訂貨量預(yù)估費(fèi)用預(yù)算會(huì)議時(shí)間、地點(diǎn)、人數(shù)、費(fèi)用控制、會(huì)議內(nèi)容。三、選擇客戶并發(fā)出邀請(qǐng)選擇目標(biāo)客戶；與目標(biāo)客戶談判；四、前期準(zhǔn)備工作考察會(huì)場(chǎng)、住宿(如果需要)、考察餐飲(如果需要)相關(guān)禮品的準(zhǔn)備與費(fèi)用的申請(qǐng)明確分工（接待、訂單收集、會(huì)議準(zhǔn)備、流程控制等）制定會(huì)議議程（會(huì)議地點(diǎn)、時(shí)間、內(nèi)容、主要人物）備貨物料（資料、筆、膠帶、海報(bào)、橫幅……）設(shè)備（投影機(jī)、音響設(shè)備、照相機(jī)、電腦等）表格（簽到表、產(chǎn)品訂購(gòu)單、會(huì)議評(píng)估表、客戶意見反饋表等）會(huì)場(chǎng)布置（張貼宣傳畫、橫幅，設(shè)備調(diào)試、制作指路牌等）五、會(huì)中企業(yè)簡(jiǎn)介及發(fā)展方向企業(yè)的年度推廣策略本次活動(dòng)的政策說(shuō)明六、會(huì)后及時(shí)總結(jié)會(huì)議得失會(huì)后一周內(nèi)舉行，主要由參加訂貨會(huì)的各負(fù)責(zé)人與會(huì)，重點(diǎn)討論本次訂貨會(huì)的成績(jī)、缺點(diǎn)，以及下次訂貨會(huì)的改進(jìn)措施。二、推廣會(huì)的目的、重要性：可以迅速與醫(yī)藥公司建立良好的關(guān)系；使醫(yī)藥公司對(duì)我公司規(guī)模、發(fā)展壯況、市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品等有較好認(rèn)識(shí)；短時(shí)間迅速的開發(fā)市場(chǎng)；迅速輔貨、回款；與省主任、業(yè)務(wù)員有一定的壓力、動(dòng)力；醫(yī)院等終端點(diǎn)對(duì)我公司、產(chǎn)品有較好的認(rèn)識(shí)建立一定的政府部門的關(guān)系；能產(chǎn)品更快地鋪設(shè)到終端客戶制造輿論、產(chǎn)品轟動(dòng)效應(yīng)，市場(chǎng)啟動(dòng)期縮短，搶占市場(chǎng)時(shí)機(jī)。出席單位和貴賓①要求醫(yī)藥公司提供出席會(huì)議的醫(yī)療單位的名單（通常不會(huì)提供）②貴賓有哪些：如政府官員；③媒體是否邀請(qǐng)？費(fèi)用①費(fèi)用的支付方式：通常有兩種，一種是費(fèi)用是全部交與醫(yī)藥公司，由醫(yī)藥公司去支付，此種好處較多；另一種是費(fèi)用由廠方自付，但顧慮較多，此種好處是我方可控制、節(jié)省費(fèi)用②費(fèi)用的計(jì)算方式：場(chǎng)地租用費(fèi)用推廣品種：①如是我方單一主辦的一此醫(yī)藥公司的業(yè)務(wù)員會(huì)私下的推薦其它廠方的產(chǎn)品，如何杜絕？議程提前商討：會(huì)議議程提前商討確定。d、合作單位經(jīng)理或負(fù)責(zé)人對(duì)重點(diǎn)客戶：如重要的衛(wèi)生院、批發(fā)部、診所的拜訪，傳達(dá)會(huì)議住處宣傳產(chǎn)品、促使訂貨。議程內(nèi)容：時(shí)間、地點(diǎn)、主持人、開時(shí)，1天之內(nèi)上報(bào)到區(qū)域經(jīng)理處，區(qū)域經(jīng)理在接到報(bào)告后于當(dāng)天上報(bào)或傳真到省辦事處。XX 藥業(yè)與XX醫(yī)藥公司；30合送價(jià)值30與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及各項(xiàng)會(huì)議程序的時(shí)間按排。D、提成兌現(xiàn)方法、時(shí)間：在會(huì)議訂貨貨款全額回到公司后，以現(xiàn)金或匯款方式兌現(xiàn)給各業(yè)務(wù)員（要求在4天之內(nèi)完成）。一般每鄉(xiāng)鎮(zhèn)任務(wù)不少于貨數(shù)）b、批發(fā)部：訂貨不少于c、診所門診部：每家診所訂貨不少于如框架一的貨物通路：盒。XX盒，其中：XX盒（不計(jì)算所轄終端訂貨數(shù)）a 衛(wèi)生院負(fù)責(zé)農(nóng)村衛(wèi)生室的配送，則訂貨任務(wù)不少于 a、衛(wèi)生院：訂貨不少于XX盒。要求在早上上，晚上5:30后回城匯報(bào)工作。b、熟悉本次他所能獲得的好處（核心）么，合計(jì)訂貨XX盒，他能得到什么，等等。區(qū)域銷售經(jīng)理協(xié)助加盟商/經(jīng)銷商進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)，制定訂單。⑶ 要求交付廣告圖檔、文檔，配合媒體的投放實(shí)施。準(zhǔn)備訂貨會(huì)宣傳物品及資料⑴ 全年品牌營(yíng)運(yùn)推廣方案根據(jù)市場(chǎng)銷售目標(biāo)制定全年品牌營(yíng)運(yùn)推廣方案。⑸ 產(chǎn)品宣傳畫冊(cè)⑹ 訂貨會(huì)宣傳、氛圍營(yíng)造物品訂貨會(huì)主題背板、會(huì)場(chǎng)導(dǎo)向牌（2010年產(chǎn)品訂貨會(huì)XX層XX廳）、宣傳海報(bào)、噴畫、易拉寶、條幅等的制作。④ 訂貨會(huì)期間，加盟商/經(jīng)銷商享受一定比例的退換貨支持。⑾ 禮品給參會(huì)加盟商/經(jīng)銷商派發(fā)小禮品。訂貨會(huì)酒店會(huì)場(chǎng)布置⑴會(huì)場(chǎng)氛圍營(yíng)造① 酒店門口氛圍營(yíng)造氫氣球、條幅、拱門、氣球柱、刀旗、花藍(lán)等布置，以上物料可外包禮儀公司具體執(zhí)行。接站車輛、人員確認(rèn)確認(rèn)接站車輛、人員。1訂貨會(huì)全程拍攝安排攝像師、攝影師對(duì)訂貨會(huì)進(jìn)行全程拍攝，以便做日后宣傳資料。1市場(chǎng)策劃經(jīng)理闡述全年品牌營(yíng)運(yùn)推廣方案、產(chǎn)品上市推廣方案。1訂貨會(huì)酒會(huì)答謝加盟商/經(jīng)銷商多年支持的訂貨會(huì)酒會(huì)。直接決定公司的生產(chǎn)投比份額。二、訂貨會(huì)前準(zhǔn)備：一般訂貨會(huì)的時(shí)間安排會(huì)在年初公司就應(yīng)該有規(guī)劃。市場(chǎng)營(yíng)銷部在4月初就要開始設(shè)計(jì)、策劃本次訂貨會(huì)。內(nèi)容包括：訂貨會(huì)場(chǎng)地、食宿安排、走秀安排、訂貨會(huì)資料印刷等等。本文未經(jīng)作者允許不得轉(zhuǎn)載。JONES)已連續(xù)2年成為中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)中最受歡迎品牌。而李寧淘寶商城官方店更成為李寧全國(guó)所有店鋪中的銷售冠軍。優(yōu)點(diǎn)是能夠有效區(qū)隔渠道之間的沖突，缺點(diǎn)是如果原有品牌影響力不強(qiáng)，新品牌可能存在一定程度的風(fēng)險(xiǎn)。二是企業(yè)直接將原有品牌延伸到線上。盡管參與到網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的消費(fèi)者越來(lái)越多，但是這種網(wǎng)上購(gòu)物的方式并不能取代線下銷售模式。CNNIC2009年發(fā)布的《全國(guó)網(wǎng)絡(luò)使用基本情況的報(bào)告》顯示：和中國(guó)人口的年齡結(jié)構(gòu)相比，網(wǎng)民可以分為3個(gè)年齡組，10～29歲算是高度普及人口，現(xiàn)在已經(jīng)有近60%的人是網(wǎng)民了。他們對(duì)生活有獨(dú)特理解，穿著隨意，追求時(shí)尚。這就使1999年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的杰克瓊斯在華發(fā)展迅速，目前已經(jīng)在北京，上海等城市開設(shè)了近200家專賣店。線上與線下平行模式如果網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者和線下消費(fèi)者是不同的群體，就不會(huì)產(chǎn)生沖突。由于減少了中間環(huán)節(jié)，所以其成本較低，自然可以采取較低的定價(jià)，這也成為吸引消費(fèi)者的一種重要原因。網(wǎng)絡(luò)服裝市場(chǎng)火爆，Masa Maso領(lǐng)銜品牌突圍服裝品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營(yíng)銷策略 20100111 10:20 閱讀11 評(píng)論0字號(hào)： 大大 中中 小小，而2012年則有望突破800億元。品牌將是網(wǎng)絡(luò)服裝企業(yè)發(fā)展的核心有數(shù)據(jù)顯示：2008年的國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)服裝市場(chǎng)，除了一些著名本土品牌服飾利潤(rùn)有較大幅度增長(zhǎng)之外，其他高達(dá)2/%。這家通過網(wǎng)絡(luò)方式低價(jià)售賣襯衫的新興公司，在短期迅速建立起領(lǐng)先地位，鼎盛時(shí)期日銷售量直逼擁有1300家線下銷售網(wǎng)點(diǎn)的雅戈?duì)枴８鞣N針對(duì)PPG襯衫產(chǎn)品質(zhì)量的投訴紛至沓來(lái)，官司纏身，其很快也就淡出了消費(fèi)者的視線。”無(wú)獨(dú)有偶，僅僅通過第三方平臺(tái)上的旗艦店，在五折促銷的一天內(nèi)就完成了超過500萬(wàn)的銷售額，品牌對(duì)用戶購(gòu)買選擇的影響力可見一斑。服裝品牌，設(shè)計(jì)、品質(zhì)、服務(wù) 一個(gè)都不能少如何打造一個(gè)好的網(wǎng)絡(luò)服裝品牌？相比眾多互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)“半路出家”的企業(yè)，一直扎根于服裝行業(yè)的Masa Maso（瑪薩瑪索）總經(jīng)理孫弘的觀點(diǎn)更值得研讀?！斑@樣的結(jié)構(gòu)才能更均衡和穩(wěn)健?！背錆M靈感的設(shè)計(jì)一直是Masa Maso（瑪薩瑪索）最大的特點(diǎn)。同時(shí)，優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)也是Masa Maso（瑪薩瑪索）堅(jiān)持的原則之一。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買服裝，從選擇訂購(gòu)，到最終送貨的整體環(huán)節(jié)，用戶都會(huì)十分關(guān)注。”孫弘透露，以后Masa Maso在包裝上要定制統(tǒng)一的高級(jí)香水，讓用戶打開包裝時(shí)能聞到其獨(dú)特的味道，圍繞用戶一切會(huì)感知的環(huán)節(jié)做到高品質(zhì)。有分析人士指出，雖然Masa Maso（瑪薩瑪索）的勢(shì)頭不如一些電子商務(wù)企業(yè)激增的迅速，但其堅(jiān)持品牌經(jīng)營(yíng)的模式，從盈利比例以及長(zhǎng)久發(fā)展的角度看，更符合傳統(tǒng)服裝行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，泡沫更少，這種模式也許會(huì)成為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)服裝行業(yè)的一個(gè)突破口 淺談服裝終端管理管理追根塑本其實(shí)很簡(jiǎn)單，管理就是如何將人、財(cái)、物的分配、協(xié)調(diào)做到最佳狀態(tài)。在企業(yè)管理中人是最重要的，服裝行業(yè)也不例外，所以人的管理在終端來(lái)說(shuō)是最為重要的。招人：一個(gè)服裝店要開，一定是要有人的，所以要招最適合的人，什么是最適合的人？拿童裝來(lái)說(shuō)，適合的導(dǎo)購(gòu)員就是要對(duì)小孩有愛心、有銷售經(jīng)驗(yàn)的人，最好是有小孩的，但是不要找個(gè)四五十歲的來(lái)，也不是很合適，年齡在25—35歲之間最佳。很多時(shí)候是，我在開業(yè)前好不容易招到人，請(qǐng)他們吃頓飯，簽個(gè)簡(jiǎn)單的合約，就直接送到崗位上了，這是不明智的，我們一定要培訓(xùn)，建立培訓(xùn)激勵(lì)體制。要激烈我們的導(dǎo)購(gòu)呀。比如說(shuō)激人、福利、績(jī)效考核等等。忠實(shí)的客戶不是隨便說(shuō)說(shuō)，顧客就會(huì)對(duì)你忠實(shí)的，是你要做出一定的事情感動(dòng)客戶，她才會(huì)變得忠實(shí)。在服裝行業(yè)，僅僅是靠打折來(lái)支持會(huì)員制是不夠的，因?yàn)榇蠹叶歼@么做了。我的朋友在跟我說(shuō)起民生的服務(wù)時(shí)，我都被感動(dòng)了。（注：商場(chǎng)服裝銷售）資金流通：資金流通方面，因?yàn)樵谏虉?chǎng)里面，我們的代理商要妥善安排好專柜運(yùn)營(yíng)的資金，協(xié)調(diào)好和商場(chǎng)結(jié)賬方面，當(dāng)然，在進(jìn)商場(chǎng)的時(shí)候一定要得到最低的扣點(diǎn)。促銷：很多熱你不理解，這么把促銷給列入財(cái)了，沒錯(cuò)，因?yàn)榇黉N涉及到折扣或降價(jià)處理的問題，所以這個(gè)促銷方案要設(shè)計(jì)合理。因?yàn)殇N售是在商場(chǎng)，所以商品的安全性就不說(shuō)了（不包括銷售現(xiàn)場(chǎng)丟失商品）訂貨：訂貨是至關(guān)重要的，就算你有再好的財(cái)務(wù)、再高明的銷售高手，可是在你訂貨時(shí)，你沒有訂到好的貨品，神仙也救不了啊。我們要掌握銷售的技巧、學(xué)習(xí)服務(wù)的態(tài)度。期貨制就是以訂貨會(huì)的形式邀請(qǐng)客戶集中訂貨，廠家然后根據(jù)客戶訂單分批分次出貨。本人原本是為醫(yī)藥行業(yè)寫的，很有借鑒作用！服飾品牌招商會(huì)企劃完全手冊(cè)招商會(huì)是現(xiàn)在很多企業(yè)拓展的主要手段之一，也是其企業(yè)和產(chǎn)品走向消費(fèi)者的一個(gè)重要的方式，筆者見過好多企業(yè)瘋狂的擁擠一條道路，君不見，千萬(wàn)企業(yè)廣告投，恰似一江錢水