【正文】 有必要可從店鋪進(jìn)行調(diào)貨；店鋪補(bǔ)貨：；，嚴(yán)格按照整合原則執(zhí)行；五、（陳）列貨1． 根據(jù)店鋪整體空間設(shè)立焦點(diǎn)，以明確主題和主導(dǎo)產(chǎn)品，吸引顧客的注意力：、B、C區(qū)域位置；，特別關(guān)注焦點(diǎn)位置的陳列組合；2． 按產(chǎn)品的季節(jié)、系列、性別、款式、色系、尺碼分類，合理組合陳列，避免給顧客造成雜亂無章的感覺：，吸引顧客視線，可在不同位置重復(fù)出樣；，尤其注意出樣顏色的庫存情況；，以給顧客新鮮感，遇突變天氣要求及時更換；，模特著裝色系應(yīng)統(tǒng)一協(xié)調(diào)；，白色衣物除外；，以利套賣，這是提高銷售業(yè)績的重要部分；，以利顧客看到整體及直觀效應(yīng)；3． 進(jìn)行相應(yīng)的維護(hù)、跟進(jìn)：，同時使用新款POP；； 每1周重新規(guī)劃店鋪的貨品陳列格局及模特展示每3天更換一次模特及掛裝展示的服飾； 缺貨時盡可能將適合掛裝的貨品展開陳列，并多元化組合配襯，以減少貨區(qū)空當(dāng)； 有促銷活動時，應(yīng)重新重點(diǎn)布置貨區(qū)，并掛放專門的標(biāo)識和POP，營造突出的氣氛。二、（規(guī)）劃貨1．根據(jù)現(xiàn)有店鋪情況，做好店鋪集群等級劃分，包括風(fēng)格、價位等；2．確定一、二、三類賣場下一季度的上貨款式各款的具體數(shù)量（參考因素：銷售、面積、賣場定位）；3．根據(jù)各賣場平面草圖制訂出各賣場的款式陳列 ；4．制定各賣場新舊款布貨比例，確定各賣場舊款貨品上貨款量及各款具體數(shù)量；5．一定要在執(zhí)行過程中根據(jù)具體情況對以上各項目進(jìn)行修正。一簽，分歧就來了，到底是“貨到超市倉庫等上柜后30天付款”還是“貨物銷售后30天付款”，或者是“貨自入庫起30天后付款”？而一般超市所簡單講的月結(jié)，即為實(shí)銷實(shí)結(jié)。：⑴入（進(jìn)）場費(fèi)又稱開戶費(fèi)；⑵上架費(fèi)又稱條碼費(fèi)；⑶DM海報費(fèi)；⑷店慶費(fèi)又稱周年慶；⑸節(jié)慶費(fèi)，一般超市收取費(fèi)用的節(jié)日有元旦、春節(jié)、五一、端午、中秋、國慶；⑹月傭又稱無條件返利或進(jìn)貨獎勵；⑺無退貨獎勵。對一般的購銷合同而言，在審查時主要對結(jié)算方式和費(fèi)用這兩方面進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐魄?，以免出現(xiàn)歧義。作為與買手談判的人員此時也不再是單一的談判者，更多的是一個以第三方形式出現(xiàn)的調(diào)停者，周旋于買手與“公司”之間，將公司的意見（即自己的意見）告訴買手，然后用個人的意見改變買手的期望值，把責(zé)任歸于自己，把功勞歸于買手。僵局產(chǎn)生的背景條件：⑴難割舍：實(shí)現(xiàn)雙方或其一方利益“看起來”是有希望的，并且僵局的源頭本身所具有的誘惑力對任何一方都是難以拒絕的。僵局不是一種狀態(tài)，也不是一種結(jié)果，而是一種手段。”8．給買手選擇的機(jī)會，實(shí)際上就是沒有給他機(jī)會。7．見好就收。6．讓步要讓得有價值，沒有回報的讓步等于自殺。談判的過程是漫長的，不要指望一次就能搞定，每一次談判所涉及的問題不宜太多。特別是KA店報價一定要和CD店有區(qū)別，大賣場報價過低，費(fèi)用就沖不出來，就會無利可賺。買手：哪里哦，明明是打9折。買手：你可以問一問其他供應(yīng)商嘛，這個價的確最低了，你還可以找X總打折嘛。據(jù)查背景資料有：⑴超市報價一般為6000～10000元/個； ⑵成交價為5000～6000元/個； ⑶最后找超市老總講情還可以打9折；⑷此買手做事情較為爽快。2．在談判之初少說多聽，這樣可以更了解買手，從其話中找出破綻。銷售食品（包括餐具等）的供應(yīng)商還需提供：⑴食品衛(wèi)生許可證；⑵食品檢驗報告；⑶國家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及質(zhì)量檢測報告；⑷衛(wèi)生部批文（保健品）；⑸煙、酒類專賣證（煙、酒類產(chǎn)品）；⑹如果是外埠食品還須提供外埠食品檢驗報告和備案**。準(zhǔn)備供應(yīng)商在和超市采購（買手）談判前應(yīng)該收集超市相關(guān)信息，了解談判涉及內(nèi)容，準(zhǔn)備所需的相關(guān)文件及資料。第一篇：超市貨品供應(yīng)流程和超市談判如何占先機(jī)2004年12月 營銷版在“終端為王”的今天，超市已成為眾多供應(yīng)商的一塊心病。1．超市相關(guān)信息資料⑴費(fèi)用情況，超市各項費(fèi)用的底線，其他供應(yīng)商大致的費(fèi)用情況；⑵結(jié)款方式；⑶競品在超市的銷售情況；⑷買手的情況。以上各種相關(guān)文件資料，各地超市執(zhí)行得并不太嚴(yán)格，有的只需要部分資料，或根本就不需要。當(dāng)買手將自己的觀點(diǎn)及報價陳述后，再進(jìn)行有效突破，以靜制動。有了這些資料后，可以確定：買手報價“合理”；實(shí)際成交價在4500元左右。供應(yīng)商：X總老人家好忙嘛，就不去麻煩他了，你就直接給我一個最低價好了。供應(yīng)商：你覺得這樣好不好，你要么給我4000元/個，我不去找X總；要么你給我4500元/個，我去找X總打9折。大賣場在供價上要求最低供價，供應(yīng)商在態(tài)度上一定要堅決，一旦承諾是市場最低供價就決不能在供價上讓步。如果供應(yīng)商在談判中對很多問題都表示默認(rèn)或讓步，買手就會覺得你要么是生手，要么就是急于進(jìn)場。讓步的本質(zhì)不應(yīng)該被看作是被迫的妥協(xié)，應(yīng)當(dāng)被看作是獲利的一種手段。當(dāng)談判中由于買手的不經(jīng)意已經(jīng)讓到了一個雙方都可以接受的條件時，應(yīng)及時結(jié)束談判，否則有可能會出現(xiàn)全盤重來的惡運(yùn)。在某一費(fèi)用上買手要3個點(diǎn)，業(yè)務(wù)員講了很多原因后，說出公司最多同意1個點(diǎn)（實(shí)際上公司同意2個點(diǎn)），然后就說：“這樣吧，公司同意1個點(diǎn)，我再努力向公司申請一下。但前提是談判者要有操控“僵局”的能力。⑵難靠近：僵局的源頭看起來一直無法達(dá)成共識，并且任何一方立場的變化都將受到各方面強(qiáng)大的壓力。簡而言之，即談判過程中通常所采用的“紅臉”和“黑臉”。：⑴先款后貨，即先付貨款后送貨；⑵貨到付款，即超市在收貨后就結(jié)算貨款；⑶滾動付款，即當(dāng)次送貨的款項在下次送貨時結(jié)算；⑷貨到延期付款，即從貨物入庫之日起N天后予以結(jié)算；⑸鋪底銷售，即在貨款結(jié)算時總的應(yīng)收款減去鋪底金額就是應(yīng)結(jié)算貨款的金額；⑹實(shí)銷實(shí)結(jié)，即貨款結(jié)算金額的多少根據(jù)產(chǎn)品實(shí)際銷售金額來確定。在審查合同時一定要仔細(xì)，避免出現(xiàn)經(jīng)過辛辛苦苦的談判，在某些條款上超市作出了讓步，卻由于簽訂合同時的大意增加了費(fèi)用項目或是由于結(jié)算方式的改變，讓自己吃了“啞巴虧”。第二篇：貨品管理工作流程貨品管理工作流程貨品是店鋪創(chuàng)造營業(yè)業(yè)績的基礎(chǔ)，控制管理好店鋪的貨品流量，并做出貨品的陳列展示，能夠更加有效地幫助推廣宣傳品牌和產(chǎn)品，提高成交率，達(dá)到銷售目標(biāo)。三、入貨1． 跟蹤新品在途及到倉情況，倉庫做好入庫準(zhǔn)備；2． 根據(jù)到貨量提前一周做好上市安排并通知店鋪；3． 貨物入倉，倉管員核對清點(diǎn)貨物無誤、驗收合格后，及時整理進(jìn)倉并做出發(fā)貨安排。六、（分）析貨1． 銷售報表的分析（每周兩次）：：與以往同期的銷售業(yè)績橫向?qū)Ρ?，業(yè)績提高降低的原因；與周邊競爭品牌的業(yè)績對比存在的差距；：貨品布局合理性，貨品發(fā)放、集中；針對款的促銷活動建議；量少款的貨量補(bǔ)充，量大款的應(yīng)對處理；：暢銷款的貨源保證，滯銷款的處理；各類款的銷售均衡性；，做出貨品調(diào)整（發(fā)出、集中）、補(bǔ)貨、處理建議等方案；2． 市場影響的分析（每兩周一次）：，如天氣；，如舉辦活動、商業(yè)區(qū)修路；；3． 上交具體貨品分析方案，同意后即行實(shí)施并落實(shí)到具體負(fù)責(zé)人；4． 下次貨品分析會首先檢查上次貨品分析方案實(shí)施情況及效果。②先點(diǎn)件數(shù)，再點(diǎn)品項、貨品編號、數(shù)量，然后由店長或店助確認(rèn)。⑥驗收時注意要點(diǎn)如下： 品項、名稱貨品編號數(shù)量品質(zhì)金額⑦進(jìn)貨損壞的商品退回時，要整理妥善并裝入袋(箱)中，避免商品污損，并加以注明品項、貨品編號、數(shù)量及損壞情形，可交由送貨原車收回，亦須填寫退貨單。③貨品調(diào)撥時，由貨管人員或店長指派專人前往撥出單位提貨。⑦本店商品撥出時，在存貨帳減去，本店撥入商品時，在存貨帳加上。計算成交率，再結(jié)合上年、上月、上周同期銷售額進(jìn)行對比，可以準(zhǔn)確的確定需要補(bǔ)充店面的貨品數(shù)量。如果這款貨確實(shí)無法再供應(yīng)，應(yīng)盡早準(zhǔn)備其他號碼齊全的貨品補(bǔ)充店鋪的貨源。⑥確保手續(xù)的完整，避免臨時借貨和個人打借條。 退貨處理 ①退換貨程序 退貨：在允許的比例、時間內(nèi)進(jìn)行并且要保持產(chǎn)品的包裝整潔、完整。②店鋪決定退貨的因素：價格因素：貨品的價錢是決定貨品售賣的一個重要的因素，有些貨品由于定價過高，使顧客望而卻步，或與店鋪內(nèi)及周邊品牌的貨品價格有較大的差距，造成了鮮明的對比，影響了貨品的銷售。因此，產(chǎn)品即使出現(xiàn)很細(xì)小的做工問題，也一定不要出售，而應(yīng)及時返回公司。店長要把握好換季產(chǎn)品的上貨時間，提醒公司及時上貨。公司也不受理更換。10）⑤貨品退出后，需填寫一份退貨通知單。⑦各店、柜的退貨以分公司倉庫點(diǎn)收數(shù)為準(zhǔn)。為增加產(chǎn)品銷售機(jī)會，可以根據(jù)實(shí)際的銷售情況，保持合理的庫存量。對于顧客已經(jīng)定的貨品和暢銷貨品，一定要保證補(bǔ)貨及時、迅速，不要因為時間原因，讓顧客長時間等候，或因等候時間過長而放棄購買。對于銷售較好的貨品，應(yīng)隨時缺貨、隨時補(bǔ)充，必要時一天補(bǔ)兩次貨也可以，不要抱者存夠數(shù)量一起補(bǔ)的念頭，這樣將會影響銷售。經(jīng)常了解分公司新到貨品或新產(chǎn)品的存貨情況，結(jié)合店鋪的售貨情況，及時