【正文】 員冗繁，效率低，容易離職等現(xiàn)象。公司領(lǐng)導(dǎo)層缺乏一定的管理、規(guī)劃和專業(yè)技能，缺乏規(guī)范的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，不能及時(shí)跟上快速變化的市場(chǎng)環(huán)境和復(fù)雜的內(nèi)部管理變化。客戶服務(wù)層面存在較大問(wèn)題，承諾比較多，比較復(fù)雜，然而真正能落實(shí)做透的服務(wù)不多。二、新族企業(yè)的劣勢(shì)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熾化的今天，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代信息飛速更迭，新族企業(yè)也遇到了很多重大的問(wèn)題，甚至是前所未有的戰(zhàn)略難題。很多零售企業(yè)、代理商及上游制造企業(yè)愿意跟隨新族企業(yè)合作發(fā)展，共謀未來(lái)。新族公司在發(fā)展過(guò)程中，培養(yǎng)了和儲(chǔ)備了一大批了解本行業(yè)市場(chǎng)，熟悉眼鏡零售業(yè)的管理和技術(shù)的能力較高的銷售人才。新族一直不變的企業(yè)理念是：“創(chuàng)新成就未來(lái)”，近幾年不斷推出的戰(zhàn)略舉措，更是助力企業(yè)穩(wěn)定快速發(fā)展，引領(lǐng)行業(yè)潮流。一、新族企業(yè)的優(yōu)勢(shì)自新族企業(yè)公司成立20年來(lái)，公司處于穩(wěn)步向上的發(fā)展態(tài)勢(shì)，逐步成為行業(yè)龍頭企業(yè)。江蘇分公司將依托新族集團(tuán)大平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，全面植入新模式營(yíng)銷理念，結(jié)合新族智慧商學(xué)院的落地服務(wù)與零售終端的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，不斷深入探索和解決零售終端客戶在經(jīng)營(yíng)店鋪中遇到的實(shí)際問(wèn)題，全方位提供新商業(yè)模式運(yùn)營(yíng)破解之道。它匯聚了眼鏡行業(yè)優(yōu)質(zhì)的上游廠家與資源，專門為眼鏡零售終端客戶實(shí)現(xiàn)資源整合與品牌眼鏡的定制夢(mèng)想，在行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)式推出“懶人采購(gòu)”計(jì)劃，為零售終端客戶提供一站式眼鏡采購(gòu)方案。2012年，新族集團(tuán)旗下樂(lè)族子公司正式成立，他是一家專門代理國(guó)際頂級(jí)潮牌的時(shí)尚鏡架公司，并在同年正式取得美國(guó)潮牌PLAYBOY（花花公子）品牌在中國(guó)區(qū)的眼鏡總代理權(quán)。2008年，新族集團(tuán)旗下意美子公司正式成立，先后運(yùn)作多個(gè)國(guó)際頂級(jí)知名品牌。20余年的發(fā)展軌跡中，新族從時(shí)尚鏡架起步，以頗具創(chuàng)新意識(shí)又緊貼國(guó)際時(shí)尚潮流的設(shè)計(jì)而聞名。這一現(xiàn)象至今仍未得到解決。國(guó)際資本競(jìng)爭(zhēng)壓力也將逐步增大。五、熱力西疆的威脅機(jī)會(huì)與威脅并存。所以企業(yè)具有巨大的內(nèi)需拉動(dòng)。企業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施與現(xiàn)有產(chǎn)品無(wú)法形成特色服務(wù)，雖然西疆公司擁有完善的服務(wù)設(shè)施，但生產(chǎn)產(chǎn)品不具特色，不能滿足所有客戶的需求，無(wú)法大范圍占領(lǐng)市場(chǎng)，而且可能面臨現(xiàn)有客戶流失。西疆公司雖然擁有大量人才儲(chǔ)備，但缺乏人力資源開發(fā)管理，人文環(huán)境建設(shè)以及適應(yīng)市場(chǎng)制度環(huán)境。研發(fā)方面西疆公司具有優(yōu)秀的研發(fā)人員，致力于新產(chǎn)品研發(fā)，掌握核心技術(shù)占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大規(guī)?！，F(xiàn)在用SWOT分析(SWOT分別為優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅的英文單詞的首個(gè)字母)，也許能讓大家對(duì)熱力西疆公司未來(lái)的發(fā)展有一個(gè)清醒的、客觀的認(rèn)識(shí)。二、熱力西疆的優(yōu)勢(shì)自熱力西疆公司成立一年以內(nèi)，公司處于穩(wěn)步發(fā)展，雖與對(duì)手規(guī)模相當(dāng)，但熱力西疆公司仍具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展優(yōu)勢(shì)。完善的競(jìng)爭(zhēng)體制，西疆公司在成立初期就已制定了完善的競(jìng)爭(zhēng)體制，內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)將形成公司的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)的形式，使員工充滿動(dòng)力，提高服務(wù)態(tài)度，升級(jí)產(chǎn)品品質(zhì)。雖然西疆公司具有一定優(yōu)勢(shì)，但是缺乏資源運(yùn)作優(yōu)勢(shì)，資金不足，缺乏資金優(yōu)勢(shì)，一旦不慎，優(yōu)勢(shì)可能會(huì)變成劣勢(shì)。四、熱力西疆的機(jī)會(huì)自我國(guó)建國(guó)以來(lái)，發(fā)展迅猛，航天事業(yè)如日中天，飛行器發(fā)展提供了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。企業(yè)法律法規(guī)不斷健全完善，將進(jìn)入依法管理的階段，為企業(yè)創(chuàng)造了公平、有序的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，是企業(yè)健康有序發(fā)展。任何事件的影響都是相對(duì)的，西疆在迎接巨大機(jī)會(huì)的同時(shí)也將面臨巨大的威脅，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：為了發(fā)展?jié)撛诳蛻?，擴(kuò)大規(guī)模，企業(yè)需要把格局由簡(jiǎn)單轉(zhuǎn)向多元。國(guó)外飛行器商將通過(guò)兼并，聯(lián)合和收購(gòu)等方式實(shí)現(xiàn)全球服務(wù)化的速度不斷加快。人才的流動(dòng)是競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果，是關(guān)系到飛行器生存發(fā)展的關(guān)鍵問(wèn)題。致力于傳播鏡界時(shí)尚文化。并先后在2013年成功獲得了德國(guó)Volkswagen（大眾）品牌在大中華地區(qū)的眼鏡總代理權(quán)限，2015年取得了美國(guó)7UP（七喜）品牌眼鏡在華唯一總代理權(quán)。2014年，新族集團(tuán)持續(xù)壯大集團(tuán)化進(jìn)程，在“步式流量思維”的顛覆式引領(lǐng)下，重磅誕生“新族智慧商學(xué)院”。2015年，新族集團(tuán)全面進(jìn)行企業(yè)改革與升級(jí)，借助豐富的品牌資源，誕生了集團(tuán)旗下的上海豪賓眼鏡有限公司。在未來(lái)，新族集團(tuán)將持續(xù)落實(shí)“新族夢(mèng)”戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)“一站式眼鏡采購(gòu)”與“鏡架零售業(yè)整體解決方案專家”的企業(yè)核心價(jià)值，最終與您共同達(dá)成合作化戰(zhàn)略聯(lián)盟。雖有規(guī)模相當(dāng)?shù)膶?duì)手，但新族企業(yè)公司仍具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展優(yōu)勢(shì)?！岸嗥放?國(guó)際化”戰(zhàn)略部署掀起行業(yè)品牌代理熱潮，“1+20模式，鏡架零售業(yè)整體解決方案專家”推動(dòng)行業(yè)服務(wù)化進(jìn)程。同時(shí)新族公司還不斷加入行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀管理人才，來(lái)完善企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)。同時(shí)，新族企業(yè)也是同行競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)不可忽視的對(duì)手，甚至是同行競(jìng)相模仿的先驅(qū)。企業(yè)自身存在一定的發(fā)展劣勢(shì)及很多致命的問(wèn)題。沒(méi)有堅(jiān)持性，比較容易改變。內(nèi)部培訓(xùn)做的不到位，公司沒(méi)有安排有計(jì)劃性的內(nèi)部員工培訓(xùn)。新族改革與內(nèi)部資源匹配不到位。外部開發(fā)資源過(guò)剩，內(nèi)部配套資源緊缺。三、新族企業(yè)的機(jī)會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、科技等諸多方面的迅速發(fā)展，特別是全球信息網(wǎng)絡(luò)的建立和消費(fèi)需求的多樣化，企業(yè)所處的環(huán)境更為開放和動(dòng)蕩。持續(xù)不斷的創(chuàng)新能力，使得新族企業(yè)在快速適應(yīng)行業(yè)變化中，具體相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)。微信時(shí)代、微博時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)之下的企業(yè)美譽(yù)度和影響力非常容易建立和摧毀。）行業(yè)發(fā)展相對(duì)落后，思想和觀念還停留在傳統(tǒng)生意人的操作層面上，很多眼鏡企業(yè)老板還對(duì)網(wǎng)絡(luò)和微信相對(duì)不熟悉，必然會(huì)被消費(fèi)主力的80、90后所淘汰。所以，快速開辟其他利潤(rùn)渠道及運(yùn)營(yíng)模式顯得尤為重要。防止跨行打劫。（流量思維核心去品牌化————矛盾————分公司不斷打造品牌）（2）梳理集團(tuán)核心客戶，把最好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提供給核心客戶。（4）適當(dāng)引進(jìn)外部高級(jí)人才，充分激活企業(yè)活力，注入新鮮血液。（2）整合跨行業(yè)資源和挖掘儲(chǔ)備優(yōu)秀人才，發(fā)展零售業(yè)連鎖店產(chǎn)業(yè)了解并熟悉和運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。這是編制計(jì)劃的首要步驟，它能夠幫助市場(chǎng)營(yíng)銷人員將精力集中在關(guān)鍵問(wèn)題上。在SWOT分析法中，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)指的是內(nèi)部要素，具體如下：優(yōu)勢(shì)： 質(zhì)量工序與品質(zhì)程序。 產(chǎn)品或服務(wù)同質(zhì)化。 日益新興的市場(chǎng)，如互聯(lián)網(wǎng)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手退出的市場(chǎng)。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研發(fā)出創(chuàng)性的產(chǎn)品或服務(wù)。不同的人會(huì)得出不同的SWOT結(jié)論。 進(jìn)行SWOT分析的時(shí)候必須區(qū)分公司的現(xiàn)狀與前景。 SWOT分析法可與PEST analysis和Porter39。最下面是一些關(guān)于SWOT分析法的案例，你只要點(diǎn)擊它們便可以免費(fèi)查看?；A(chǔ)SWOT法分析法所產(chǎn)生的問(wèn)題可以由更高級(jí)的POWER SWOT分析法得到解決。威脅－所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的趕超目標(biāo)。威脅－咖啡和奶制品成本的上升。威脅－受困于國(guó)際貿(mào)易。本次課程將會(huì)使你彌補(bǔ)這些局限?；A(chǔ)SWOT法分析法所產(chǎn)生的問(wèn)題可以由更高級(jí)的POWER SWOT分析法得到解決。O＝規(guī)則－優(yōu)勢(shì)或劣勢(shì)，機(jī)會(huì)或威脅市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理經(jīng)常會(huì)不由自主地把機(jī)會(huì)與優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)與威脅的順序搞混。一些要素肯定會(huì)比其他的要素更具爭(zhēng)議性，因此你需要將所有的要素進(jìn)行加權(quán)從而辨別出輕重緩急。比如說(shuō)，在機(jī)會(huì)列表里人們就可能會(huì)看到“技術(shù)”這個(gè)單詞。你將它們按照從高到低的詞序進(jìn)行排列，然后優(yōu)先考慮那些排名最靠前的要素。最后你要嘗試將威脅轉(zhuǎn)化成機(jī)會(huì)（如上文提及的全球變暖與氣溫概念的例子），并進(jìn)一步轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)。意義：每一項(xiàng)工作，都是一個(gè)pdca循環(huán)，都需要計(jì)劃、實(shí)施、檢查結(jié)果，并進(jìn)一步進(jìn)行改進(jìn)，同時(shí)進(jìn)入下一個(gè)循環(huán)，只有在日積月累的漸進(jìn)改善中，才可能會(huì)有質(zhì)的飛躍，才可能取得完善每一項(xiàng)工作，完善自己的人生。只有具備SMART化的計(jì)劃才是具有良好可實(shí)施性的，也才能指導(dǎo)保證計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)。舉例說(shuō)明：80%的銷售額是源自20%的顧客；80%的電話是來(lái)自20%的朋友；80%的總產(chǎn)量來(lái)自20%的產(chǎn)品；80%的財(cái)富集中在20%的人手中；這啟示我們?cè)诠ぷ髦幸朴谧ブ饕埽朴趶募姺睆?fù)雜的工作中理出頭緒，把資源用在最重要、最緊迫的事情上。不是沒(méi)辦法，而是沒(méi)有用心想辦法。努力贊美別人，贊美別人=復(fù)制別人的優(yōu)點(diǎn)。多考慮應(yīng)該做什么，少考慮能夠做什么。過(guò)去的選擇決定今天的生活，今天的選擇決定以后的日子。1習(xí)慣于缺點(diǎn)是最大的缺點(diǎn)。2行動(dòng)不及時(shí)是因?yàn)橥纯噙_(dá)不到。2溝通重在換位思考。2利益是執(zhí)行的源動(dòng)力，企業(yè)文化是執(zhí)行的持續(xù)動(dòng)力。3宣貫的密度+力度=執(zhí)行的深度+高度。3做企業(yè)：世界上原本有路，走的人多了也就沒(méi)了路。多想一遍，少錯(cuò)一句話；多看一遍，少錯(cuò)一件事。4員工往往出差錯(cuò)，是你的管理容易讓他出差錯(cuò)。4不謀全局者不足謀一域。SWOT分析已逐漸被許多企業(yè)運(yùn)用到包括：企業(yè)管理、人力資源、產(chǎn)品研發(fā)等各個(gè)方面。具體講解:（S）是指一個(gè)企業(yè)超越其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力，或者指公司所特有的能提高公司競(jìng)爭(zhēng)力的東西。公司管理者應(yīng)當(dāng)確認(rèn)每一個(gè)機(jī)會(huì)，評(píng)價(jià)每一個(gè)機(jī)會(huì)的成長(zhǎng)和利潤(rùn)前景，選取那些可與公司財(cái)務(wù)和組織資源匹配、使公司獲得的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的潛力最大的最佳機(jī)會(huì)。如產(chǎn)品是否新穎，制造工藝是否復(fù)雜，銷售渠道是否暢通，價(jià)格是否具有競(jìng)爭(zhēng)性等。因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)一旦在某一方面具有了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，勢(shì)必會(huì)吸引到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的注意。評(píng)價(jià)企業(yè)資源的競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)值必須進(jìn)行四項(xiàng)測(cè)試：這項(xiàng)資源是否容易被復(fù)制？一項(xiàng)資源的模仿成本和難度越大，它的潛在競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值就越大。當(dāng)然，SWOT分析法不是僅僅列出四項(xiàng)清單，最重要的是通過(guò)評(píng)價(jià)公司的強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅，最終得出以下結(jié)論：（1）在公司現(xiàn)有的內(nèi)外部環(huán)境下，如何最優(yōu)的運(yùn)用自己的資源；（2）如何建立公司的未來(lái)資源。SWOT分析法常常被用于制定集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，在戰(zhàn)略分析中，它是最常用的方法之一。在此過(guò)程中，將那些對(duì)公司發(fā)展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久遠(yuǎn)的影響因素優(yōu)先排列出來(lái)，而將那些間接的、次要的、少許的、不急的、短暫的影響因素排列在后面。SWOT的缺陷SWOT的隱含假定戰(zhàn)略決策需要信息，SWOT分析對(duì)戰(zhàn)略決策需要的信息做了兩個(gè)區(qū)分：內(nèi)外區(qū)分，即關(guān)于企業(yè)自身的信息和關(guān)于企業(yè)所處環(huán)境的信息；利害區(qū)分，即對(duì)企業(yè)有利的企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)(S)、外部機(jī)會(huì)(O)和對(duì)企業(yè)有害的內(nèi)部劣勢(shì)(W)和外部威脅(T).毫無(wú)疑問(wèn)，這種分類大大明晰和簡(jiǎn)化了企業(yè)制定戰(zhàn)略時(shí)需要掌握的信息，然而這也