【正文】 是：建筑無限生活！走 中 國(guó) 特 色生態(tài)養(yǎng)殖之路 廣濟(jì)山牧土雞、土雞蛋6224887 回復(fù) 引用TOP3山牧發(fā)表于 201096 10:05 | 只看該作者物問候Ta踩窩窩送禮下來，我?guī)タ匆幌挛覀?00畝和600畝的沙盤：（邊講解邊提問，了解客戶的需求，從而選擇適當(dāng)?shù)膮⒂^路線二、情景TOWNHOUSE先生/女士，現(xiàn)在讓我?guī)⒂^一下咱們?nèi)f科的專利產(chǎn)品――情景TOWNHOUSE示范單位。給孩子們一個(gè)自由的天地，讓他們發(fā)揮潛能，展現(xiàn)聰明才智的空間，目前已經(jīng)開放了。讓您在里面有一種歸屬感，安全感，舒適感?，F(xiàn)在看到的這一塊是我們的集中商業(yè)區(qū)，里面包括超市、銀行、酒樓、快餐美食、健身房、藥店等等。d回水灣 e隔音墊 f散熱片 g櫥柜（歐派、中意）衛(wèi)生間: a防水安全插座（西門子靈動(dòng)系列）、b美標(biāo)潔具、c滴水板臥室：戶內(nèi)門（“董輝記”夾板裝飾門）交樓標(biāo)準(zhǔn)五、情景公館說辭點(diǎn)智能化安防系統(tǒng)： a周界防越報(bào)警系統(tǒng) b閉路電視監(jiān)控系統(tǒng) c樓宇聯(lián)網(wǎng)可視對(duì)講 d門禁管理系統(tǒng) e居家防盜報(bào)警系統(tǒng) f電子巡更系統(tǒng) g電子公告欄系統(tǒng)園林景觀： a小型街頭公園b樹陳廣場(chǎng) c各種喬木 d多彩的硬鋪裝標(biāo)準(zhǔn)化部品： a裝配式鋼質(zhì)欄桿 b木質(zhì)扶手 c空調(diào)擋板 d單元門遮雨蓬e儲(chǔ)物箱f通風(fēng)隔熱屋面（拉法基）g鋼質(zhì)入戶門（復(fù)塑鋼板門）景觀大堂/電梯入戶玄關(guān)/多功能陽臺(tái)客廳： a戶型緊湊，布局合理b氣窗 c大面寬 d景觀好廚房：a變壓防串式煙道 b臺(tái)面防水檻c摩恩品牌水龍頭，冷熱水混筏的創(chuàng)始人，水龍頭出水處都設(shè)有過濾器。物業(yè)形態(tài)豐富，可以滿足不同層面的需求一定要利用各種途徑讓客戶等待項(xiàng)目；邀請(qǐng)客戶來外賣場(chǎng)；留下客戶聯(lián)系方式。請(qǐng)問小姐/先生貴姓，（李小姐）這樣吧，請(qǐng)您留下您的聯(lián)系方式，有什么新信息，我們會(huì)及時(shí)與您保持聯(lián)系。B、戶型及面積我們高層的面積主要在實(shí)得套內(nèi)58——107平米，1+1兩房，2+1三房以及穿越式三房設(shè)計(jì)。有高層、洋房和別墅。3）、項(xiàng)目情況 A、概況協(xié)信星都會(huì)是由協(xié)信集團(tuán)今年在重慶熱點(diǎn)區(qū)域北部新區(qū)照母山板塊重點(diǎn)打造的一個(gè)綜合大盤，總建筑面積78萬方。建議以具體位置定位回復(fù)：●“你到天來酒店后進(jìn)鏡泊中路左轉(zhuǎn)，200米左右就可以看見我們售房部了。建議以具體位置定位回復(fù)：●“我們項(xiàng)目可以從人和立交沿人和大道到古木峰立交，再過大坡隧道進(jìn)入金山大道直走，我們就在金山大道左側(cè)。由16棟高層和小高層組成，均為大戶型設(shè)計(jì)，面積由130平米200平米，以130170平米的三居和四居為主力戶型。X領(lǐng)秀城首期占地57公頃，總建筑面積93萬平米，可容納6000戶居住。地區(qū)中心將建設(shè)成為濟(jì)南市最大的SHOPPING MALL,由星級(jí)酒店、大型購(gòu)物超市、購(gòu)物步行街、主題商業(yè)廣場(chǎng)、休閑娛樂廣場(chǎng)組成。根據(jù)濟(jì)南市城市規(guī)劃，近期將分水嶺水庫水源引入市區(qū)，引水渠正好穿越X領(lǐng)秀城，本項(xiàng)目將充分利用該水景優(yōu)勢(shì)，沿岸設(shè)置溪流、水池和噴泉等水景，并加上東側(cè)原排洪溝形成的季節(jié)性水景，最大化地豐富整個(gè)項(xiàng)目的水景。本項(xiàng)目占地5000畝，,總建筑面積約324萬平米，預(yù)計(jì)將用68年時(shí)間開發(fā)完畢，可容納8萬人生活居住，是長(zhǎng)江以北最大的城市改造項(xiàng)目，將成為濟(jì)南市現(xiàn)代人居示范工程。X領(lǐng)秀城距離市中心僅有6公里，開車只需十幾分鐘，目前可通過英雄山路直達(dá)項(xiàng)目，政府規(guī)劃的舜耕路南延線正在施工中，預(yù)計(jì)年底開通，將直達(dá)本項(xiàng)目，是未來主要的行車路線。第一篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售說辭您好!歡迎參觀X領(lǐng)秀城，下面由我為您介紹。據(jù)了解市政府正在規(guī)劃緯二路、英雄山路快速公交系統(tǒng)，項(xiàng)目未來交通條件將更加便利。X領(lǐng)秀城三面環(huán)山，向北可俯瞰整個(gè)濟(jì)南市區(qū)，視野開闊。本項(xiàng)目將成為江北地區(qū)絕無僅有的水景園林社區(qū)。今年動(dòng)工的社區(qū)中心由會(huì)所、游泳館、超市、餐飲和運(yùn)動(dòng)、休閑設(shè)施組成，在首批業(yè)主入住時(shí)即可享受各種生活便利。C1地塊目前正在施工建設(shè)，共有12棟小高層和高層，設(shè)計(jì)有1900戶，均為板式設(shè)計(jì)，預(yù)計(jì)06年年底將達(dá)到收樓條件。將于今年年底動(dòng)工。重光立交旁邊?！?外展場(chǎng)地址：書面描述：本項(xiàng)目外展場(chǎng)位于金開大道天來酒店旁。是繼檸檬郡，TOWN城后，協(xié)信集團(tuán)在北部新區(qū)“做區(qū)域樣板”理念下，戰(zhàn)略布局的第三代產(chǎn)品。而產(chǎn)品更是創(chuàng)新和精致，從兩房到四房，從創(chuàng)新的穿越戶型和全躍洋房，可以滿足您不同層面的需求。洋房我們主要設(shè)計(jì)的為實(shí)得面積90——202左右的靈動(dòng)多變性洋房?！笨?戶：“好的，我的電話：***？”置業(yè)顧問：“老師，我們外展場(chǎng)現(xiàn)在已正式對(duì)外開放，你看本周你什么時(shí)候有時(shí)間到外展來我為你詳細(xì)介紹一下吧。接電要求6要素:熱情問候（目的：取得客戶第一時(shí)間聽覺愉悅）取得客戶姓名、有效聯(lián)系電話（目的：電話接聽的結(jié)果標(biāo)準(zhǔn)）判斷客戶基礎(chǔ)需求（客戶是否是項(xiàng)目目標(biāo)客群，清晰基礎(chǔ)需求）主動(dòng)介紹項(xiàng)目賣點(diǎn)（目的：打動(dòng)客戶，有效吸引客戶到現(xiàn)場(chǎng)）咨詢客戶認(rèn)知途徑（目的：為策劃推廣尋找依據(jù)和方向）“”邀約客戶到現(xiàn)場(chǎng)參觀，落實(shí)時(shí)間。d回水灣 e隔音墊 f散熱片 g櫥柜（歐派、中意）衛(wèi)生間: a防水安全插座（西門子靈動(dòng)系列）、b美標(biāo)潔具、c滴水板臥室：a主臥步入式衣帽架、外飄窗 b戶內(nèi)門（“董輝記”夾板裝飾門）交樓標(biāo)準(zhǔn)收藏 分享 評(píng)分走 中 國(guó) 特 色生態(tài)養(yǎng)殖之路 廣濟(jì)山牧土雞、土雞蛋6224887 分享到： 空間 騰訊微博 騰訊朋友回復(fù) 引用訂閱 TOP2山牧發(fā)表于 201096 10:05 | 只看該作者踩窩窩送禮物問候Ta一、銷售大廳說辭您好，歡迎光臨！我是城市花園銷售員，請(qǐng)問您是第一次過來嗎？（如果是）那由我先帶您參觀，并給您作一個(gè)全面的講解！您請(qǐng)這邊走，首先給您講解一下城市花園在武昌的大概方位以及行車路線，（指城花的區(qū)位圖）。下面這個(gè)是小孩子在足球場(chǎng)邊玩耍的一個(gè)場(chǎng)景，那么所有的車進(jìn)入我們的小區(qū)必須采用的刷卡的模式。下面您看到的我們的幼兒園，引進(jìn)的是深圳的世紀(jì)星雙語幼兒園，采用國(guó)語和英語二種教學(xué)語言教學(xué)，給孩子一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。小區(qū)里面當(dāng)然少不了年輕朋友比較熱愛的會(huì)所了，會(huì)所里面包含了綠蔭游泳池，半室內(nèi)的羽毛球館，還有健身房，棋牌室等等。■ 引導(dǎo)客戶，介紹情T：那現(xiàn)在我們面前的就是情T的樣板單位，您能否先告您面前的這種層層退臺(tái)的房子與其他您見過的多層房子有什么區(qū)別？（引管理訴我，員 導(dǎo)客戶主動(dòng)去發(fā)現(xiàn)情T的不同之處）????您說的非常對(duì)，我們情T僅有四層，且每一層都有露臺(tái)或大花園，并且都是隨樓附送的哦！情T不是別墅，但 卻擁有庭院、陽光、綠地、私密的別墅生活品質(zhì)；不是普通洋房，卻享有街區(qū)、鄰里、溫情、開放的社區(qū)氛圍，這種介于洋房和別墅間的新興產(chǎn)品，已成為那些渴望在忙碌的空余享受寧靜豐富的家園生活的新上層中產(chǎn)的最愛。這種有天有地的生活，已不再是別墅的專利！下面讓我們走進(jìn)去看一看：情景TOWNHOUSE E2102（示范單位）您現(xiàn)在看到的是情景TOWNHOUSE 一樓示范單位。我們的DEN采用大面積的落地玻璃設(shè)計(jì)，充分擁抱陽光。? 廚房：廚房功能的變革，兼顧中西用餐習(xí)慣，滿足烹飪區(qū)、家務(wù)區(qū)、備餐區(qū)、用餐區(qū)的功能劃分，讓做飯也可以成為家人開心交流的生活方式。? 公衛(wèi)：干濕分離，具有獨(dú)立的洗衣機(jī)位，萬科總在細(xì)節(jié)中體現(xiàn)品質(zhì)3A戶型現(xiàn)在我們看到的是三房中的3A戶型，這是一套標(biāo)準(zhǔn)的居家型三房產(chǎn)品。客廳采用的是大面積的落地觀景窗，不但保證了客廳的采光，通風(fēng)和觀景的效果，更顯得這套三房設(shè)計(jì)上的大氣。另外一間次臥室采用的270度觀景的低臺(tái)外飄窗。這樣讓您可以更好的照看您的孩子，而且還可以拉近您與孩子的關(guān)系。首先，我們?cè)陂T口為您安裝了門磁報(bào)警器。另外在您的主臥室的床頭位置，我們?yōu)槟仓昧艘粋€(gè)緊急按鈕。這里就是美食街，將來會(huì)有不同風(fēng)味、不同價(jià)位的特色餐飲落戶這里，我們有從上海拍的照片，您有興趣可以看看我們已交付的社區(qū)有怎樣的美食街。出電梯：右邊請(qǐng)，因?yàn)榉吭聪∪保覀冎蛔隽艘粋€(gè)樣板間。您看，這里是一個(gè)晾衣陽臺(tái)，在這里晾衣服不會(huì)影響主人的私密。整個(gè)戶型特色可以歸結(jié)為經(jīng)典、傳統(tǒng)，但又不乏個(gè)性。外立面：最大的特色就是采用落地大玻璃墻便于你更好的采光和南北通風(fēng)，這樣建成后的整體外立面效果就很高檔漂亮了。前面也有我們規(guī)劃中的小區(qū)公園，為此也在不斷增加綠化景觀，只為更好的服務(wù)我們的業(yè)主提供一個(gè)－－－－－－－－－－－健康的３６０度生態(tài)活水園林小區(qū)四、物業(yè)管理物管：物業(yè)管理方面更是一大特色，軍事化的管理，保安24小時(shí)巡邏，貼心、親和、有禮的服務(wù)。 “XXXX”坐落于城關(guān)XX大橋東側(cè)，社總用地面積約XXX畝，總建筑面積約XX萬平方米，綠地率近40%。 “XXXX”建筑采用歐陸風(fēng)格建筑，在規(guī)劃中以環(huán)境生態(tài)為先導(dǎo)，充分利用了坡地的地形地勢(shì)，形成了由北而南層層退臺(tái)、逐漸增高的三級(jí)階梯式平面布局，歐陸風(fēng)格園林與建筑風(fēng)格和諧搭配，時(shí)尚大氣，優(yōu)美舒適。形成一個(gè)功能完整的居住社區(qū)空間。216。 根據(jù)統(tǒng)一說辭自然而又有重點(diǎn)的介紹產(chǎn)品（著重戶型優(yōu)劣和優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)）注意事項(xiàng)216。 該戶型為2層，為6房設(shè)計(jì)。倍顯主人尊崇。二層另設(shè)有公共衛(wèi)生間及書房，動(dòng)靜分離，完備的私人專享空間只為尊貴的您預(yù)留。 下層花園入戶，二室朝南，方正客廳連接南北雙向花園景觀陽臺(tái)，更配套陽光書房及生活衛(wèi)生間，使公共空間完全獨(dú)立與主人居室空間。B戶型216。至顯居者尊崇人生B1戶型216。 一層二室朝南，方正客廳270度觀景，更帶大面寬景觀窗，陽光餐廳、陽光書房及生活衛(wèi)生間，使公共空間完全獨(dú)立于主人居室空間。下層另設(shè)陽光書房、公共衛(wèi)生間及超大儲(chǔ)藏間，動(dòng)靜分離，完備的私人專享空間只為尊貴的您預(yù)留。入戶花園、客廳、餐廳、廚房等公共空間均位于下層，上層為帶露臺(tái)功能空間完整的私人專享空間。 上層設(shè)有專屬家庭廳，外接景觀陽臺(tái)。為4房設(shè)計(jì)。216。位置：樣板房?jī)?nèi)容：樣板房講解基本動(dòng)作216。 建立進(jìn)一步的朋友定位（資深置業(yè)顧問）216。216。 介紹每套樣板房裝修風(fēng)格時(shí)應(yīng)將統(tǒng)一說辭融會(huì)貫通，在入戶后邊走邊介紹，安防系統(tǒng)、各部分所用材料、各戶型設(shè)計(jì)亮點(diǎn)應(yīng)穿插介紹。 參觀樣板房之前應(yīng)盡量先了解客戶意向面積以及戶型，以便作重點(diǎn)介紹。 講解過程中應(yīng)對(duì)項(xiàng)目的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、做重點(diǎn)介紹，避重就輕突出優(yōu)勢(shì)。 先生/女士，現(xiàn)在讓我?guī)⒂^一下XXXX情景樣板房示范單位。請(qǐng)各位注意，本單位只是示范單位，具體交樓標(biāo)準(zhǔn)請(qǐng)見戶內(nèi)展示，整個(gè)裝修因應(yīng)大戶人家的需求，設(shè)計(jì)成傳統(tǒng)的歐式風(fēng)格。 入戶花園：景觀入戶花園設(shè)計(jì)，、面積近15m2，藏風(fēng)納氣，完美行居空間過度，有別于傳統(tǒng)的入戶廳堂設(shè)計(jì)，盡顯主人生活品位。216。帶獨(dú)立衛(wèi)生間，減少主賓混雜使用的尷尬，方便夜間的生活起居216。其中，廚房與飯廳緊密相聯(lián)，方便備餐與用餐，餐廚均有明窗，通風(fēng)、采光好，且處于西北面，以油煙為主的污濁空氣被南風(fēng)吹走，難以在室內(nèi)停留，利于身心健康。走 中 國(guó) 特 色生態(tài)養(yǎng)殖之路 廣濟(jì)山牧土雞、土雞蛋6224887 回復(fù) 引用TOP6山牧發(fā)表于 201096 10:07 | 只看該作者物問候Ta樣板房戶型為E戶型，,三房二廳雙陽臺(tái)，三房朝南，戶型方正實(shí)用，功能齊全；空間布局合理，經(jīng)濟(jì)緊湊； ，大空間，大享受；，帶南向陽臺(tái)，相擁陽光與風(fēng)景入睡；所有這些都可彰顯您生活品位，請(qǐng)各位注意，本單位只是示范單位，具體交樓標(biāo)準(zhǔn)請(qǐng)見戶內(nèi)展示，該樣板房裝修在古典歐式裝修風(fēng)格講求精致的線條美和奢華大氣的空間感受的基礎(chǔ)上，結(jié)合簡(jiǎn)約浪漫的現(xiàn)代時(shí)尚生踩窩窩送禮E戶型標(biāo)準(zhǔn)說辭管理員 活元素帶給家人精致的舒服觸感，展現(xiàn)和諧的歐式生活理念，帶出尊貴的氣派與高雅的品味。 廚房：靠近入口最大減少生活污染，明廚設(shè)計(jì)通風(fēng)、采光好，且處于西北面，以油煙為主的污濁空氣被南風(fēng)吹走，難以在室內(nèi)停留，利于身心健康。 書房：陽光書房，空間獨(dú)立私密，南向采光，讓休憩亦有陽光相隨，必要時(shí)亦可改做兒童房，給孩子一片自在空間216。 衛(wèi)生間：雙衛(wèi)生間設(shè)計(jì)，減少主賓混雜使用的尷尬，方便夜間的生活起居，更好安排家人生活洗浴，給予家人更多生活自在感受216。推薦戶型、幢號(hào)、單元，客戶確認(rèn)；基本動(dòng)作216。 引導(dǎo)進(jìn)行初步的位置指定，注意銷售性說辭的淡化，結(jié)合客戶感受進(jìn)行引導(dǎo)216。 倒茶寒暄，引導(dǎo)客戶在洽談桌前入座。 根據(jù)客戶喜歡的戶型，在肯定的基礎(chǔ)上，做更詳盡的說明。 在客戶有70%的認(rèn)可度的基礎(chǔ)上，設(shè)法說服他下定金購(gòu)買。 入座時(shí)，注意將客戶安置在一個(gè)視野愉悅便于控制的范圍內(nèi)。 了解客戶的真正需求。 注意判斷客戶的誠(chéng)意、購(gòu)買能力和成交概率。 對(duì)產(chǎn)品的解釋不應(yīng)該有夸大虛構(gòu)的成分。 結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)狀和周邊特征，邊走邊介紹。 盡量多說，讓客戶為你所吸引。 囑咐客戶帶好隨身所帶物品。 回顧之前客戶所認(rèn)同的系列優(yōu)點(diǎn)，并給予總結(jié)216。 展示會(huì)員卡樣板，并交予客戶感受216。 將銷售資料和海報(bào)備齊一份給客戶，讓其仔細(xì)考慮或代為傳播。216。 囑咐客戶帶好隨身所帶物品，并送客出門位置：控臺(tái)內(nèi)容：資料錄入基本動(dòng)作216。216。216。216。216。 要求及時(shí)準(zhǔn)確的記錄相關(guān)信息走 中 國(guó) 特 色生態(tài)養(yǎng)殖之路廣濟(jì)山牧土雞、土雞蛋6224887 回復(fù) 引用TOP9山牧發(fā)表于 201096 10:09 | 只看該作者物問候Ta基本動(dòng)作216。 對(duì)反映問題應(yīng)及時(shí)予以解釋與反饋216。 驗(yàn)對(duì)身份證原件，審核其購(gòu)房資格。 216。 216。 繳交應(yīng)付首付款。 簽訂物業(yè)管理契約。事先分析簽約時(shí)可能發(fā)生的問題，向銷售經(jīng)理報(bào)告研究解決辦法。解釋合同條款時(shí)，在感情上應(yīng)則重于客戶的立場(chǎng)，讓其有認(rèn)同感。 牢記：登記備案后買賣才算成交。 若客戶的問題無法解決而不能完成簽約時(shí)，讓客戶先請(qǐng)回，另約請(qǐng)時(shí)間。 及時(shí)檢討簽約的情況，若有問題，應(yīng)采取相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。 恭喜客戶。 填寫繳款通知書，注明房號(hào)、定金額、銷售人員。 總價(jià)款內(nèi)填寫房屋銷售的標(biāo)價(jià)，定金欄內(nèi)填寫實(shí)收金額，若所收定金為票據(jù)時(shí)填寫票據(jù)的詳細(xì)資料。其他內(nèi)容根據(jù)訂單的格式如實(shí)填寫。 填寫完訂單，將訂單連同定金交送銷售經(jīng)理并送財(cái)務(wù)清點(diǎn)備案。 再次跟客戶確定定金補(bǔ)足日或簽約日。 再次恭喜客