【正文】 ，：（鏡頭）結(jié)婚時(shí)夫妻進(jìn)新家的鏡頭，才發(fā)現(xiàn)家原來就是：題外音：富之島。訴求目的：品牌訴求廣告場(chǎng)景：一、一片黑暗中，男聲“你到底愛不愛我？”沉寂片刻！又問“你到底愛不愛我？”沉寂！男聲緊張的聲調(diào)，“你到底是愛不愛我？”亮燈（床頭燈），一張床上躺著一對(duì)夫妻，丈夫在熟睡，妻子醒來，聽到丈夫的夢(mèng)話，一臉幸福的樣子。出現(xiàn)背景音：富之島家具讓人珍惜家。缺點(diǎn)：在廣告泛濫的時(shí)代，沒有太多的亮點(diǎn)引起觀眾的注意。◆電視廣告創(chuàng)意●東方“禪”意篇?jiǎng)?chuàng)意來源：利用現(xiàn)代都市人對(duì)繁華的不滿，充分體現(xiàn)出大富豪核心產(chǎn)品——白櫸的東方禪意。地方性的廣告：與經(jīng)銷商聯(lián)合，根據(jù)各地實(shí)際情況分別進(jìn)行，費(fèi)用暫估為50萬。計(jì)劃挑出56條路線，從“”勞動(dòng)節(jié)前開始做。＊外部整合★媒體宣傳＊2004年廣告大體計(jì)劃：本次廣告宣傳將全方位的對(duì)公司品牌進(jìn)行宣傳，著重于在消費(fèi)群體中對(duì)公司品牌的建立，形式包括：電視廣告、鐵路廣告、雜志廣告、區(qū)域廣告、地方性廣告（與經(jīng)銷賞合作）。＊改變以前的一座城市只有一個(gè)專賣經(jīng)銷商的模式，變?yōu)槊糠N系列產(chǎn)品在同一城市給不同的經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)，既擴(kuò)大了公司品牌對(duì)消費(fèi)者的影響力，有利于在消費(fèi)群體建立品牌，又有利于公司減少對(duì)單個(gè)經(jīng)銷商的依賴3。并根據(jù)各個(gè)工廠的能力決定：老廠有熟練工人和技術(shù)，主要生產(chǎn)結(jié)構(gòu)較復(fù)雜的產(chǎn)品，主要以外單產(chǎn)品為主；新廠的機(jī)器設(shè)備比較先進(jìn)，工人對(duì)產(chǎn)品的熟練度不高，適合流水線生產(chǎn)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，主要以國(guó)內(nèi)銷售的產(chǎn)品為主。從2004年1月來看，效果明顯，公司的單件產(chǎn)品銷量比2003年8月前提高了58倍2。＊研發(fā)部根據(jù)各種反饋信息，在2003年8月的展會(huì)成功地研制并推出了反應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)的新白櫸系列產(chǎn)品?！锕居写罅繍盒詭?kù)存，有的是七、八年前的，現(xiàn)在根本不能賣的產(chǎn)品，這些庫(kù)存嚴(yán)重的影響了公司正常生產(chǎn)。外貿(mào)產(chǎn)品做工復(fù)雜，定單沒有可預(yù)見性，造成工廠經(jīng)常插單生產(chǎn)，嚴(yán)重的影響到了公司國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)計(jì)劃?！案恢畭u”品牌現(xiàn)狀1★“富之島”做為同業(yè)間較早建立的品牌，在家具行業(yè)有著較強(qiáng)的知名度和美譽(yù)度，但從2000年開始，其它幾家板式家具企業(yè)迅速崛起，使“富之島”品牌的含金量不斷下降，2002年和2003年的國(guó)內(nèi)年銷售額在N億之間擺浮，市場(chǎng)份額持續(xù)下降，品牌也有向二線品牌下滑的趨勢(shì)。對(duì)我們大富豪來說，我們是家具業(yè)較早發(fā)展品牌的企業(yè)，也有著輝煌的歷史，如今在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我們又和其他競(jìng)爭(zhēng)者站在了新的百米起跑線上。而中國(guó)家具業(yè)目前還沒有絕對(duì)的強(qiáng)勢(shì)品牌，必然使目前有望做大做強(qiáng)的企業(yè)有進(jìn)一步做強(qiáng)品牌的欲望，這就是說2004年對(duì)家具業(yè)來說必然將是不平凡的一年：一、家具業(yè)從2004年起將進(jìn)入一個(gè)為期兩到三年的大整合期，在這個(gè)整合期，估計(jì)家具業(yè)將會(huì)重現(xiàn)彩電行業(yè)前幾年那樣的價(jià)格和廣告戰(zhàn)的輪番轟炸，家具業(yè)將進(jìn)行重新洗牌。家具行業(yè)是一個(gè)勞動(dòng)密集形產(chǎn)業(yè)，技術(shù)要求相對(duì)較低，行業(yè)的進(jìn)入門檻也就較低?，F(xiàn)金卷在兌換該劵日期起1個(gè)月內(nèi)有效。在活動(dòng)期間，（特價(jià)產(chǎn)品除外）、。（本次活動(dòng)期間辦理VIP卡的顧客本次活動(dòng)暫不享受此折上折優(yōu)惠）驚喜二：來就送富之島真情回饋大行動(dòng)！通過電話短信預(yù)約報(bào)名并獲得短信代碼的前50名顧客，活動(dòng)當(dāng)天憑貴賓卡，可獲得由富之島家具精心準(zhǔn)備的大禮包一份；先到先得數(shù)量有限。驚喜五：最快下定獎(jiǎng)活動(dòng)期間每天最快在富之島直營(yíng)店購(gòu)買滿2000元以上正價(jià)產(chǎn)品的顧客，就可獲得由富之島精心準(zhǔn)備的家具大禮（直營(yíng)店庫(kù)存床頭柜、花架、休閑椅等庫(kù)存產(chǎn)品）一份驚喜六：濃情端午！冰點(diǎn)特價(jià) 限量銷售 搶到就是賺到（憑貴賓卡搶購(gòu)一項(xiàng)冰點(diǎn)特價(jià)）①32/33 （單買需送貨加運(yùn)費(fèi)200元；或購(gòu)買正價(jià)產(chǎn)品折后滿1000元免費(fèi)送貨）②12RZ55白櫸電腦臺(tái)原價(jià)1180元特價(jià)598元（單買需送貨加運(yùn)費(fèi)200元；或購(gòu)買正價(jià)產(chǎn)品折后滿1000元免費(fèi)送貨）③30W4地柜原價(jià)1020元特價(jià)550元（單買需送貨加運(yùn)費(fèi)200元；或購(gòu)買正價(jià)產(chǎn)品折后滿1000元免費(fèi)送貨）④12SO1沙發(fā)（三位+貴妃）原價(jià)5900元特價(jià)2980元（單買拼車送貨，送貨時(shí)間由我方安排）⑤白櫸餐廳1+*+12P118餐椅（或12P117）4把原價(jià)2340元特價(jià)1198元（單買拼車送貨，送貨時(shí)間由我方安排）⑥+12DZ1888+2*12B22原價(jià)5240元特價(jià)2980元（單買拼車送貨，送貨時(shí)間由我方安排）⑦+30B1*1+30DZ14原價(jià)5120元特價(jià)2498元（單買拼車送貨，送貨時(shí)間由我方安排）驚喜七：全新樣品3折秒殺限量搶購(gòu)（限直營(yíng)店部分庫(kù)存滯銷產(chǎn)品）①購(gòu)買正價(jià)產(chǎn)品滿1000元，可3折秒殺一件標(biāo)價(jià)為500元（含500元）以下的產(chǎn)品 ②購(gòu)買正價(jià)產(chǎn)品滿5000元，可3折秒殺一件標(biāo)價(jià)為2000元（含1000元）以下的產(chǎn)品 ③購(gòu)買正價(jià)產(chǎn)品滿10000元，可3折秒殺一件標(biāo)價(jià)為5000元（含2000元）以下的產(chǎn)品 驚喜八：產(chǎn)品保值1年，差價(jià)3倍賠付！第二篇：富之島家具廣告策劃方案“富之島”家具廣告宣傳策劃方案前言：剛進(jìn)2004年，不知不覺中我們發(fā)現(xiàn)：家具業(yè)的廣告大戰(zhàn)已不宣而戰(zhàn)，酣戰(zhàn)正溶，且有越演越烈之勢(shì)，不少業(yè)內(nèi)人士驚呼：2004年將是家具業(yè)的廣告年。在家具業(yè)起步階段，家具業(yè)的暴利吸引了大量的各種資本進(jìn)入，大大小小的家具廠如雨后春筍般的成立，導(dǎo)致了家具業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，整體環(huán)境的不斷惡化，家具業(yè)也由暴利向微利階段傾斜。二、隨著國(guó)外家具業(yè)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的進(jìn)入，中國(guó)家具業(yè)在制度、在創(chuàng)新方面將會(huì)有翻天覆地的變革，特別是國(guó)外企業(yè)在資本運(yùn)營(yíng)方面的優(yōu)勢(shì)更值得家具企業(yè)借簽。這將是場(chǎng)決定生死的品牌之戰(zhàn)，是企業(yè)家、是人才、是制度、是理念、是技術(shù)、是創(chuàng)新的綜合比拼。目前其業(yè)內(nèi)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為：——皇朝——富德寶——紅蘋果——嘉豪★在“富之島”新工廠2004年1月建成投產(chǎn)前，受產(chǎn)能的限制，公司產(chǎn)品供不應(yīng)求。這些都使公司的生產(chǎn)效率降低，進(jìn)而影響到了公司的贏利率。★“富之島””品牌在家具業(yè)內(nèi)有名氣，在大眾消費(fèi)者那里，知名度很低（整個(gè)中國(guó)家具業(yè)特有的現(xiàn)象），消費(fèi)者買家具基本是沖經(jīng)銷商而不是沖品牌去的，使家具的終端銷售被經(jīng)銷商所控制。＊公司于2003年6月、8月、11月和2004年1月，共四批次的公布了淘汰產(chǎn)品名錄，精化了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使公司的產(chǎn)品種類精化到一百種左右。進(jìn)而帶動(dòng)了經(jīng)銷商的單店銷售量的提高（至2003年12月，*萬/月）。＊根據(jù)公司的銷售記錄和現(xiàn)狀，對(duì)公司下月銷售進(jìn)行合理預(yù)測(cè)，從而制定安全生產(chǎn)計(jì)劃公式和安全庫(kù)存水平來合理的對(duì)每月的生產(chǎn)計(jì)劃下單。＊公司采取“大富豪（富之島）百城讓利大酬賓”促銷活動(dòng) 和“元旦促銷活動(dòng)”和設(shè)立直營(yíng)部對(duì)惡性庫(kù)存進(jìn)行處理，但效果不是很明顯，建議公司下一步應(yīng)下定決心對(duì)那些產(chǎn)品進(jìn)行甩賣或在展會(huì)期間，公司把那些產(chǎn)品在公司或工廠擺出，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行拍賣。電視廣告：拍攝一個(gè)經(jīng)典的廣告宣傳片（10至15秒），7月后在中央電視臺(tái)持續(xù)播出。每列火車一年的費(fèi)用為7萬，即費(fèi)用為40萬左右。以上廣告費(fèi)用總計(jì)370萬左右，約占公司銷售額的*%5。訴求目的：一、產(chǎn)品訴求：向觀眾介紹白櫸產(chǎn)品二、品牌訴求：向觀眾介紹品牌廣告場(chǎng)景：在一家大富豪家具裝飾的臥室里（周圍環(huán)境體現(xiàn)出寧?kù)o，安祥、和諧，體現(xiàn)出“禪”的寫意），一個(gè)年輕的女郎盤腿端坐在富之島的床上（床在臥室中央）冥思（禪的背影字橫穿過畫面）?！駪?zhàn)爭(zhēng)和平篇?jiǎng)?chuàng)意來源：利用現(xiàn)代人對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的關(guān)注，對(duì)和平的渴望來宣傳品牌。自我點(diǎn)評(píng)：廣告有一定的故事情節(jié)，較易引起關(guān)注，容易給觀眾留下記憶。熟睡中的丈夫翻身，嘴中又喃喃道：你到底愛不愛我！富之島。（鏡頭）富之島字樣及CI。嘴里說：因?yàn)榧依镉辛怂?，{它讓我愛家。再加上“芝麻開門”這個(gè)典故在中國(guó)家喻戶曉，廣告較易接受。阿里巴巴很是興奮，他的驢子也感染似的“喔、喔”的叫。創(chuàng)意：懸念篇背景：一幅中國(guó)地圖（占篇幅的80%），一個(gè)大的問號(hào)主題：懸賞尋找“富之島”知情者聯(lián)系方式：EMAIL：*******發(fā)短信至：********公司CI在角落出現(xiàn)。事件廣告更具有轟動(dòng)性、真實(shí)性、可信性，更容易樹立企業(yè)形象，讓消費(fèi)者留下深刻印象，更容易讓消費(fèi)者相信事件廣告的真實(shí)性。事件分析：若按合同將產(chǎn)品運(yùn)回公司，加上產(chǎn)品本身的問題，產(chǎn)品運(yùn)回公司后也很難以正常渠道賣出去，這樣就得不償失，不如就地消化，但經(jīng)銷商又不接受折扣處理。缺點(diǎn)：操作比較復(fù)雜，結(jié)果不利控制，且容易引起其它負(fù)面報(bào)導(dǎo)。公司產(chǎn)品在哈爾濱2003年的銷售受經(jīng)銷商控制。說明：本方案是我在該公司任項(xiàng)目分析策劃專員時(shí)做的，但由于各種原因，該方案實(shí)施了一部分，對(duì)廣告宣傳的那部分，由于資金的原因，沒有施行第三篇：家具促銷活動(dòng)方案策劃部門：實(shí)業(yè)公司策劃時(shí)間：2011年4月2日家具下鄉(xiāng)活動(dòng)方案目錄 劃 背 景 動(dòng) 主 題 動(dòng) 時(shí) 間 動(dòng) 地 點(diǎn) 場(chǎng) 分 析 戶 分 析 意 方 案 作 方 式 “下鄉(xiāng)”活動(dòng)、平價(jià)惠市民 動(dòng) 宣 傳 方 案 費(fèi) 預(yù) 算 期 效 果一、策劃背景、擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)迫在眉睫安順市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢(shì)家具品牌。除此之外，各大品牌的相繼進(jìn)入安順市場(chǎng)，給各個(gè)商家造成不小壓力的同時(shí)也搶占了大部分的市場(chǎng)。投入地方市場(chǎng)的開發(fā)，并以“，家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動(dòng)，進(jìn)軍安順市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)。如何改變目前這一消費(fèi)狀態(tài)呢？那就是家具產(chǎn)品實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營(yíng)。二、活動(dòng)主題：勞動(dòng)節(jié)感恩回報(bào)興偉家具下鄉(xiāng)、明碼標(biāo)價(jià)惠市民三、活動(dòng)時(shí)間：2011年4月20日至5月20日四、活動(dòng)地點(diǎn)：興偉國(guó)際家具城五、市場(chǎng)分析綜合安順市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場(chǎng)的整體分析有以下幾點(diǎn)情況：（1）各縣區(qū)，家具市場(chǎng)不完善，價(jià)格偏高。（5）再者地方消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少。（3）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個(gè)方便實(shí)惠的購(gòu)物環(huán)境。（3）抽取現(xiàn)金大獎(jiǎng)，刺激消費(fèi)者消費(fèi)。（按購(gòu)買家具的金額來報(bào)取車費(fèi)）2．商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)銷售五．一活動(dòng)期間，特設(shè)立兩個(gè)廳進(jìn)行商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)惠市民，分別是兒童及休閑專廳。三等獎(jiǎng)五名：送價(jià)值588精美衣帽架一個(gè)（按100元每套成本計(jì)算）。凡購(gòu)正價(jià)產(chǎn)品滿12000元 送 品牌空調(diào)扇1臺(tái)。箱內(nèi)共20個(gè)雙色球，每次抓10個(gè)球。VIP尊享VIP客戶獨(dú)享雙重特惠：可獲得精美VIP禮品一份可以尊享最高1000元現(xiàn)金補(bǔ)貼（店內(nèi)公告：購(gòu)正價(jià)產(chǎn)品滿3000元返現(xiàn)金100元 滿6000元返現(xiàn)金200元 滿12000元返現(xiàn)金500元 滿28000元返現(xiàn)金800元 滿32000元返現(xiàn)金1000元）第五篇：家具促銷活動(dòng)方案家具促銷活動(dòng)方案(集錦15篇)家具促銷活動(dòng)方案120xx年12月25日(星期六)是圣誕節(jié)，20xx年1月1日(星期六)是元旦節(jié)，由于兩大節(jié)日時(shí)間緊靠，所以將圣誕、元旦雙節(jié)促銷，規(guī)劃為一次大型的“圣誕元旦雙節(jié)同慶歡樂共享”促銷活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容如下：一、活動(dòng)地點(diǎn)：集美家居萬家城店一層西廳a1027“邦威家具”專賣店二、活動(dòng)對(duì)象：邦威家具專賣店新老顧客三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月24日——20xx年1月3日四、活動(dòng)主題：圣誕元旦一起過，歡樂驚喜無限多五、活動(dòng)內(nèi)容：打折，打破價(jià)格底線，真刀實(shí)槍刺激性優(yōu)惠!活動(dòng)促銷期間，(特價(jià)商品除外)。滿5000元。滿10000元。蠶絲被(每天限1名)，二等獎(jiǎng)。有效定貨日期為：20xx年12月20日——20xx年1月3日獎(jiǎng)品區(qū)域：(以實(shí)物為準(zhǔn))贈(zèng)品區(qū)域：(以實(shí)物為準(zhǔn))特價(jià)臥房套餐3280元/套：以上優(yōu)惠僅供參考，以店面具體政策促銷為準(zhǔn)!可能有更多更好的驚喜等著您!邦威家具精心打造的這次大型促消活動(dòng)，讓消費(fèi)者自己做主、發(fā)揮創(chuàng)造精神，創(chuàng)造并享受良好的生活品質(zhì)，從家居中體驗(yàn)生活的輕松和樂趣。三、活動(dòng)主題 粽香情（父愛）更濃四、活動(dòng)目的1．為慶祝端午佳節(jié)，以低價(jià)讓利、情感訴說、活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來營(yíng)造節(jié)日氛圍，提高xxxx美譽(yù)度。（具體參與門店各區(qū)自定）六、促銷活動(dòng)內(nèi)容（一）特價(jià)商品，助你“粽”情端午！ 特價(jià)商品范圍。（4）節(jié)日飲品，包括可樂、果汁、紅綠茶等。（2）活動(dòng)時(shí)間：6月12日6月16日（3）獎(jiǎng)品等級(jí)：具體如下表所示。請(qǐng)各門店加蓋“獎(jiǎng)品已付”印戳。粘貼。備注：所有禮品均由各門店自行配備（獎(jiǎng)品選擇嚴(yán)格按《xxxx抽獎(jiǎng)活動(dòng)實(shí)施規(guī)范》執(zhí)行）。各部門工作配合1． 主持人：店內(nèi)自行安排。 費(fèi)用約：260執(zhí)行：請(qǐng)各門店提前準(zhǔn)備安排落實(shí)相關(guān)人員。說明：贈(zèng)送在收銀臺(tái)可以直接派發(fā)。 （2）公告特價(jià)商品信息。（三）店內(nèi)展示板、POP海報(bào)（四）門店彩旗、條幅八、促銷活動(dòng)操作（一）時(shí)間進(jìn)程各項(xiàng)活動(dòng)請(qǐng)于6月12日前準(zhǔn)備完畢?；顒?dòng)費(fèi)用約5560元。購(gòu)買手工制作的金雞工藝品，放于椅子上。(3)制作以“金雞一唱天下福。終端促銷內(nèi)容(1)在活動(dòng)期內(nèi)購(gòu)買世德產(chǎn)品均免費(fèi)送貨、上門安裝。制作木塊型桌臺(tái)號(hào)，作為贈(zèng)品。制作宣傳折頁內(nèi)容安排：封面以“金雞一唱天下?！睘橹黝}。內(nèi)六配以xx年日歷(讓客戶保留收藏)。本方案也是在這種背景下產(chǎn)生的。(2)活動(dòng)宣傳：5月20日—5月31日。三、活動(dòng)推進(jìn)時(shí)間表時(shí)至夏季，正是購(gòu)房裝房、購(gòu)置、布局、結(jié)婚的大好時(shí)間，也是客戶沉淀的黃金時(shí)期。(2)品牌聯(lián)盟共享客戶資料同行業(yè)非競(jìng)爭(zhēng)性品牌共享客戶資料，是獲取客戶資料最簡(jiǎn)便的一種方式，達(dá)到互惠互利共贏的效果。(3)小區(qū)攔截在重點(diǎn)高端小區(qū)、新交樓盤配備市場(chǎng)部人員進(jìn)行蹲守，派發(fā)促銷單頁，介紹全友品牌及產(chǎn)品、對(duì)意向客戶重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)全友產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)，邀約客戶到全友專賣店進(jìn)行參觀選樣，并及時(shí)將客戶信息報(bào)備到店面。(2)在小區(qū)內(nèi)有全友的樣板房或全友產(chǎn)品的使用者，則實(shí)物營(yíng)銷效果極好。(2)老客戶可以享有業(yè)務(wù)提成，并給予一定的39。中獎(jiǎng)率100%一等獎(jiǎng)：二等獎(jiǎng)：三等獎(jiǎng)：四等獎(jiǎng)：紀(jì)念獎(jiǎng)：(這個(gè)由經(jīng)理定)這樣可以增加店內(nèi)的氣氛，增加人氣，更加的吸引顧客購(gòu)買。(或更低的折位，這個(gè)由經(jīng)理定)。家具促銷活動(dòng)方案5一、活動(dòng)目的：