【正文】 求。沙盤(pán)模擬教學(xué)融理論與實(shí)踐于一體、集角色扮演與崗位體驗(yàn)于一身，可以使學(xué)員在參與、體驗(yàn)中完成從知識(shí)到技能的轉(zhuǎn)化?，F(xiàn)場(chǎng)案例解析現(xiàn)場(chǎng)案例解析是沙盤(pán)模擬課程的精華所在。通過(guò)初始狀態(tài)設(shè)定，可以使學(xué)員深刻地感覺(jué)到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況的一種總結(jié)提煉，為今后“透過(guò)財(cái)務(wù)看經(jīng)營(yíng)”做好觀念上的準(zhǔn)備。市場(chǎng)規(guī)則與企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則企業(yè)在一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)需要遵循一定的規(guī)則。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬過(guò)程中，不要怕犯錯(cuò)誤，學(xué)習(xí)的目的就是為了發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，努力尋求解決問(wèn)題的手段。當(dāng)人數(shù)較多時(shí)，還可以適當(dāng)增加商業(yè)間諜、財(cái)務(wù)助理等輔助角色。沙盤(pán)盤(pán)面按照制造企業(yè)的職能部門(mén)劃分了四個(gè)職能中心，分別是營(yíng)銷(xiāo)與規(guī)劃中心、生產(chǎn)中心、物流中心和財(cái)務(wù)中心。同時(shí)也對(duì)企業(yè)資源的管理過(guò)程有一個(gè)實(shí)際的體驗(yàn)。每一個(gè)環(huán)節(jié)的結(jié)束，當(dāng)大家把自己的企業(yè)成果展現(xiàn)在大家面前的時(shí)候，那種喜悅和不甘落后的勁頭很是振奮！ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)互動(dòng)性、趣味性、競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)，調(diào)動(dòng)了我學(xué)習(xí)的興趣，并充分運(yùn)用聽(tīng)、說(shuō)、學(xué)、做、改等一系列學(xué)習(xí)手段，開(kāi)啟一切可以調(diào)動(dòng)的感官功能，對(duì)所學(xué)內(nèi)容形成深度記憶。第一篇：ERP沙盤(pán)學(xué)習(xí)體會(huì)ERP沙盤(pán)體驗(yàn)式學(xué)習(xí)助專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)這個(gè)學(xué)期，我們有幸接觸到了ERP沙盤(pán)的課程！通過(guò)為期兩天的全程參與和學(xué)習(xí)，我對(duì)此感觸頗深！不僅對(duì)企業(yè)的常規(guī)管理運(yùn)作模式、企業(yè)制度的管理理念更加清晰，而且提高了對(duì)自己專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)興趣，也優(yōu)化了日常學(xué)生會(huì)、班級(jí)的管理方法！作為工商管理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，一直以來(lái)都是圍繞著書(shū)本文字和案例在和?管理?打交道！但在ERP沙盤(pán)的課上，我們分成六個(gè)小組團(tuán)團(tuán)圍坐，在排放于面前的三尺?沙盤(pán)?上推演精彩，運(yùn)籌帷幄。同時(shí)‘體驗(yàn)式’學(xué)習(xí)，讓我對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)各方面要素有了更清晰全面的了解，并深切感受到了經(jīng)營(yíng)企業(yè)面臨的復(fù)雜環(huán)境，以及所需的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和能力，對(duì)我有很大的觸動(dòng)，這不僅僅是對(duì)專(zhuān)業(yè)的現(xiàn)實(shí)分析，也是對(duì)自己將來(lái)就業(yè)的一個(gè)實(shí)踐演練！很慶幸在這樣的方式下體驗(yàn)課堂、體驗(yàn)學(xué)習(xí)、體驗(yàn)管理！由這門(mén)課程的學(xué)習(xí)，也讓我深刻體會(huì)到在工作和學(xué)習(xí)中，我們應(yīng)該不斷的改進(jìn)自己待人處事的方式方法，做每一項(xiàng)決策前都應(yīng)該三思而后行，對(duì)工作要實(shí)現(xiàn)效率的最大化，對(duì)朋友要實(shí)現(xiàn)真誠(chéng)的最大化！在學(xué)生會(huì)、班級(jí)的活動(dòng)組織上，也要像企業(yè)運(yùn)作那樣，充分發(fā)揮個(gè)人的能力，使整個(gè)集體的力量得到最充分的體現(xiàn)，同時(shí)也要各司其職，明確目標(biāo)和責(zé)任，讓自己的榮譽(yù)感化成創(chuàng)新和創(chuàng)造的動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值！當(dāng)然，團(tuán)結(jié)協(xié)作也是我對(duì)沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)的一個(gè)最重要的感觸點(diǎn)，企業(yè)的最終盈利是建立在大家抱成一團(tuán)共進(jìn)退的基本點(diǎn)上，組織的力量大小也取決與這個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力！所以在今后的工作和人生路上，我也會(huì)更加注重與他人的溝通和能力互補(bǔ)以及團(tuán)結(jié)協(xié)作！感謝這個(gè)課程的設(shè)置，希望以后能夠有更多的學(xué)習(xí)演練的機(jī)會(huì)，我在倍加珍惜的同時(shí)，也在蓄積力量，為將來(lái)的創(chuàng)業(yè)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)打下基礎(chǔ)！2010級(jí)工商管理專(zhuān)業(yè)曾祥吉第二篇：ERP沙盤(pán)ERP沙盤(pán)模擬（ERP Simulation Game）ERP模擬沙盤(pán)教具主要包括：6張沙盤(pán)盤(pán)面，代表六個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)。編輯本段ERP沙盤(pán)教具ERP沙盤(pán)模擬教學(xué)以一套沙盤(pán)教具為載體。各職能中心覆蓋了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)組織、采購(gòu)管理、庫(kù)存管理、財(cái)務(wù)管理等，是一個(gè)制造企業(yè)的縮影。在幾年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，可以進(jìn)行角色互換，從而體驗(yàn)角色轉(zhuǎn)換后考慮問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)的相應(yīng)變化，也就是學(xué)會(huì)換位思考。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，誰(shuí)犯的錯(cuò)誤越多，誰(shuí)的收獲也就越大。綜合考慮 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及企業(yè)運(yùn)營(yíng)所涉及的方方面面，簡(jiǎn)化為以下八個(gè)方面的約定：（1）市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入；（2）銷(xiāo)售會(huì)議與訂單爭(zhēng)??；（3）廠房購(gòu)買(mǎi)、出售與租賃；（4）生產(chǎn)線購(gòu)買(mǎi)、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售；（5）產(chǎn)品生產(chǎn)；（6）產(chǎn)品研發(fā)與ISO 認(rèn)證；（7）產(chǎn)品研發(fā)與ISO 認(rèn)證；（8）融資貸款與貼現(xiàn)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬是ERP沙盤(pán)模擬的主體部分，按企業(yè)經(jīng)營(yíng)展開(kāi)。每一年經(jīng)營(yíng)下來(lái)，企業(yè)管理者都要對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)結(jié)果進(jìn)行分析，深刻反思成在哪里？敗在哪里？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況如何？是否需要對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整？結(jié)合課堂整體情況，找出大家普遍困惑的情況，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的典型案例進(jìn)行深層剖析，用數(shù)字說(shuō)話(huà)，可以讓學(xué)員感悟管理知識(shí)與管理實(shí)踐之間的距離。多方位拓展知識(shí)體系ERP沙盤(pán)模擬通過(guò)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的全方位展現(xiàn)，通過(guò)模擬體驗(yàn)，可以使學(xué)員在以下幾方面獲益：戰(zhàn)略管理成功的企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場(chǎng)戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及資金運(yùn)用戰(zhàn)略等。模擬企業(yè)幾年中的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗，學(xué)員將學(xué)會(huì)如何分析市場(chǎng)、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、把握消費(fèi)者需求、制訂營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、定位目標(biāo)市場(chǎng)，制訂并有效實(shí)施銷(xiāo)售計(jì)劃，最終達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。人力資源管理從崗位分工、職位定義、溝通協(xié)作、工作流程到績(jī)效考評(píng)，沙盤(pán)模擬中每個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)初期組建、短暫磨合、逐漸形成團(tuán)隊(duì)默契，完全進(jìn)入?yún)f(xié)作狀態(tài)。企業(yè)信息系統(tǒng)如同飛行器上的儀表盤(pán)，能夠時(shí)刻跟蹤企業(yè)運(yùn)行狀況，對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)行過(guò)程進(jìn)行控制和監(jiān)督，及時(shí)為企業(yè)管理者提供豐富的可用信息。這就要求企業(yè)知彼知己，在市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析上做足文章，在競(jìng)爭(zhēng)中尋求合作，企業(yè)才會(huì)有無(wú)限的發(fā)展機(jī)遇。誠(chéng)信原則在ERP 沙模模擬課程中體現(xiàn)為對(duì)“游戲規(guī)則”的遵守，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則、產(chǎn)能計(jì)算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理。雖然，個(gè)性特點(diǎn)與勝任角色有一定關(guān)聯(lián)度，但在現(xiàn)實(shí)生活中，很多人并不是因?yàn)椤皭?ài)一行”才“干一行”的。學(xué)員借助ERP 沙盤(pán)推演自己的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理思路，每一次基于現(xiàn)場(chǎng)的案例分析及基于數(shù)據(jù)分析的企業(yè)診斷，都會(huì)使學(xué)員受益匪淺，達(dá)到磨煉商業(yè)決策敏感度，提升決策能力及長(zhǎng)期規(guī)劃能力的目的。當(dāng)然，在課余時(shí)間，我們組員都會(huì)聚在一起，各抒己見(jiàn)，發(fā)表自己的想法，說(shuō)說(shuō)自己的方案，然后大家一起商討對(duì)策，以便達(dá)到方案一致，分工明確。勇敢抹淚，養(yǎng)精蓄銳：由于第一年經(jīng)營(yíng)失策，我們陷入了被動(dòng)的困境，可老師那句話(huà)“莫斯科不相信眼淚”不停地在我的耳邊響起，于是，作為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的我，鼓勵(lì)隊(duì)友們一鼓作氣，不要放棄。當(dāng)然，第三年的情況也是不容樂(lè)觀的，因?yàn)橘Y金緊缺，各方面的投資都需要錢(qián)，所以我們陷入了被動(dòng)的貼現(xiàn)，加上貸款的利息費(fèi)用，我們僅僅財(cái)務(wù)支出就要承擔(dān)19M的高額費(fèi)用，廣告15M，還要投資其他費(fèi)用，這樣一來(lái)，我們的所有者權(quán)益就下降到了28，雖然有一個(gè)公司已經(jīng)破產(chǎn)，可我們也步步唯艱。接下來(lái)，在第六年的時(shí)候，由于各個(gè)公司的產(chǎn)能、市場(chǎng)、產(chǎn)品等已經(jīng)大致不變了，我們也就輕松多了，可是，由于我們考慮不周，沒(méi)有把多余的47M現(xiàn)金用來(lái)購(gòu)置廠房和生產(chǎn)線，而別的公司相對(duì)考慮到了這些，則在結(jié)束年時(shí)，我們能加分的項(xiàng)目相對(duì)較少，結(jié)果我們以所有者權(quán)益114。于是，我對(duì)自己說(shuō)：“從今以后，在ERP沙盤(pán)里（包括手工沙盤(pán)和電子沙盤(pán)），我絕不容許破產(chǎn)的現(xiàn)象出現(xiàn)在我的世界里。臨時(shí)授命，我不得不打醒十二分精神。因?yàn)?，只要我拿到訂單了，那么我絕對(duì)比別的公司有優(yōu)勢(shì)。走完了第一年，我通過(guò)觀察發(fā)現(xiàn)，原來(lái)U12公司走的方案和我們的是一樣的，4都是P4P3組合，而其他公司比如U0U0U0U09等公司都是相對(duì)較強(qiáng)的對(duì)手，而且他們都做P4產(chǎn)品，這無(wú)疑給我造成了巨大的壓力，因?yàn)?，如果P4的訂單給他們拿去了，那么我們就真正的完蛋了，曾經(jīng)許下的“不破產(chǎn)”誓言也就會(huì)被推翻。也許是由于我中午沒(méi)休息，因?yàn)槌似綍r(shí)要花時(shí)間研究ERP方案外，每次星期五要走ERP時(shí)，我都是不睡午覺(jué)，自己帶電腦到課室作最后的方案研究的。都說(shuō)“驕兵必?cái)　?，這話(huà)一點(diǎn)沒(méi)錯(cuò)。我心里明白，下一年我們將會(huì)重蹈手工沙盤(pán)的覆轍，被U12公司反超，其他公司也將陸陸續(xù)續(xù)地接近我們，本地老大的地位也將失去，真正地上演了一幕“學(xué)生沙盤(pán)版”的“劉備大意失荊州?。　?驚慌失措，一錯(cuò)再錯(cuò)：由于競(jìng)單失利，我決定擴(kuò)充生產(chǎn)線，提高產(chǎn)能，以便在第四年的時(shí)候可以通過(guò)提高銷(xiāo)售額來(lái)賺取利潤(rùn)。結(jié)果，在廣告投放時(shí)，就不得不花時(shí)間去研究市場(chǎng)需求和價(jià)格，從而導(dǎo)致遲遲沒(méi)對(duì)廣告 6投放，好不容易確定了廣告費(fèi)用，在確定投放時(shí)，系統(tǒng)卻提示現(xiàn)金不足，當(dāng)此時(shí)，老師口中已開(kāi)始倒數(shù)廣告投放時(shí)間“6.........”，而我的隊(duì)友們更加是坐在那里一聲不響，我情急之下，就將國(guó)內(nèi)和亞洲市場(chǎng)每種產(chǎn)品的廣告量縮減為1M，本地和區(qū)域的也相對(duì)減少，對(duì)四個(gè)市場(chǎng)一共才投放了11M的廣告費(fèi)用，心里很是擔(dān)心，擔(dān)心沒(méi)法接單，沒(méi)法將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去。相對(duì)別的公司來(lái)說(shuō)，尤其是在新開(kāi)放的亞洲市場(chǎng)上，U06公司廣告投放量竟高達(dá)8M，而U12也投放了7M，U09也投了5M，而訂單僅僅只有3張，從而導(dǎo)致投放4M和3M的另外兩間公司沒(méi)法拿單，而我們僅僅投放了1M，這樣就減少了廣告損失，而產(chǎn)品也基本