【正文】 為白酒企業(yè)的運作留下了有效的空間，只要有企業(yè)能在這方面多下功夫，在市場運作的各個環(huán)節(jié)進行精耕細作，一定能夠取得可喜的成績，獲得巨大的收獲。根據(jù)近幾年的市場工作經(jīng)驗，借鑒其他行業(yè)的運作手法，特制定本白酒營銷計劃方案，以供市場參考動作。集中人力、物力、財力實行地毯式營銷計劃鋪貨，其氣勢宏大，對每一片區(qū)域的短期影響力很強，容易讓終端客戶和消費者記住所推廣的品牌。采用地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案，在目標區(qū)域市場密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店、即一個門店挨一個門店，鋪貨不留空缺，從空間上達到密集覆蓋。如果鋪貨失敗，將會打擊業(yè)務員和經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品的積極性，增加后續(xù)工作的難度。營銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐”商。在制定鋪貨目標和計劃時，白酒營銷計劃方案要遵循以下法則：★、明確。根據(jù)人力、物力、財力作出合理分配，使目標可以實現(xiàn)。以此對業(yè)務員的獎懲制度，提高其工作的積極性。在鋪貨前，對鋪貨人員進行正規(guī)的訓練，避免鋪貨中發(fā)生問題及鋪貨發(fā)生負作用，仔細研究分析鋪貨過程中可能遇到的各種困難，制定相應的應對措施?！颁佖洩剟钫摺庇袃蓚€方面的內(nèi)容：A、給終端客戶的促銷品或根據(jù)訂貨量贈送一定數(shù)量免費產(chǎn)品或物品。為防止批發(fā)商降價“傾銷”，“鋪貨”時贈品以不能兌現(xiàn)現(xiàn)金的禮品為佳。廣告以成本較低的店面橫幅、跨街橫幅、巨幅等為主。回訪的目的是銷售動態(tài)，讓客戶感到你的關心，也給客戶鼓勁加油。每個店每周至少理貨一次，好的店每兩三天理一次，要把產(chǎn)品擺放得整整齊齊，將產(chǎn)品擺放在醒目的位置，和貨架端頭、與視線同等高，增加產(chǎn)品的可視性，給消費者強有力的視覺沖擊，會使零售點的銷量增加。二、促銷：常年不斷、追求創(chuàng)新通過形式不同，常年不斷的促銷活動，增加產(chǎn)品銷售量，提高市場占有率，為企業(yè)和商家創(chuàng)造更多的利潤。如啤酒、飲料、電器、打火機等。特殊渠道促銷：指對機關、企事業(yè)單位的團購、會議、宴席等的促銷對機關、企事業(yè)單位可采取贈送貴賓卡、免費消費等形式，達到公關、引導消費的目的 宴席促銷可與機關的專業(yè)酒店、大中型酒樓等聯(lián)合開展，樹立宴席用酒第一品牌的形象。統(tǒng)一設計、文字、色彩、圖案統(tǒng)一。印制代有日歷，當?shù)匕倮锒霹N景區(qū)旅游冊，常用單位電話號碼宣傳冊，在各銷售終端做“某某酒免費贈送百里杜鵑景區(qū)旅游冊或常用單位電話號碼宣傳冊”起到廣告宣傳的作用。因此，第一年的廣告發(fā)布要圍繞各次促銷活動來進行，使其在傳播過程中不顯得空洞。青島是酒類的巢穴，品牌的支撐力、營銷力以及產(chǎn)品的贏利能力在全國市場的版圖中處于非常重要的戰(zhàn)略要位?！?，再擬訂本方案時，將盡量本著全面周到、翔實客觀、公正、操作性強的原則，整合各種營銷資源，使我們的產(chǎn)品“不鳴則已，一鳴驚人；白酒營銷計劃市場背景分析：白酒業(yè)目前是處在一個高強度競爭的營銷領域里，尤其是在中低檔次的白酒產(chǎn)品的陣營里，競爭更為激烈。板城燒鍋酒以其獨特的產(chǎn)品定位和價格定位，必定會在中高檔白酒營銷計劃市場里占據(jù)重要的席位。3/青島周邊地區(qū)：膠州，即墨，諸城，平度等縣級市。13億。2）有經(jīng)典的產(chǎn)品品質(zhì)保證。6）終端管理為營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術的核心思想，構(gòu)筑深度而縝密的營銷網(wǎng)絡。宣傳空間表現(xiàn)過于溫和。3）青島市場白酒高端市場的競爭格局還不十分明朗，板城燒鍋酒借助青島高端人事地緣優(yōu)勢進入市場的壁壘不會很大。用高端形象拉動下一步的中檔消費。營銷策略的制訂與執(zhí)行必須本著“因地制宜、因項制策”的原則，在遵循基本的營銷戰(zhàn)略指導思想的基礎上，在戰(zhàn)術上須不斷創(chuàng)新求異，不斷尋求和發(fā)現(xiàn)與其他競品的差異化的內(nèi)容。根據(jù)近幾年的市場工作經(jīng)驗，借鑒其他行業(yè)的運作手法，特制定本白酒營銷計劃方案，以供市場參考動作。集中人力、物力、財力實行地毯式營銷計劃鋪貨，其氣勢宏大，對每一片區(qū)域的短期影響力很強，容易讓終端客戶和消費者記住所推廣的品牌。采用地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案，在目標區(qū)域市場密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店、即一個門店挨一個門店，鋪貨不留空缺，從空間上達到密集覆蓋。如果鋪貨失敗，將會打擊業(yè)務員和經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品的積極性，增加后續(xù)工作的難度。營銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐”商。在制定鋪貨目標和計劃時，白酒營銷計劃方案要遵循以下法則：★、明確。根據(jù)人力、物力、財力作出合理分配，使目標可以實現(xiàn)。以此對業(yè)務員的獎懲制度，提高其工作的積極性。在鋪貨前，對鋪貨人員進行正規(guī)的訓練，避免鋪貨中發(fā)生問題及鋪貨發(fā)生負作用，仔細研究分析鋪貨過程中可能遇到的各種困難，制定相應的應對措施?！颁佖洩剟钫摺庇袃蓚€方面的內(nèi)容：A、給終端客戶的促銷品或根據(jù)訂貨量贈送一定數(shù)量免 費產(chǎn)品或物品。為防止批發(fā)商降價“傾銷”，“鋪貨”時贈品以不能兌現(xiàn)現(xiàn)金的禮品為佳。廣告以成本較低的店面橫幅、跨街橫幅、巨幅等為主。回訪的目的是銷售動態(tài)，讓客戶感到你的關心，也給客戶鼓勁加油。每個店每周至少理貨一次，好的店每兩三天理一次，要把產(chǎn)品擺放得整整齊齊，將產(chǎn)品擺放在醒目的位置，和貨架端頭、與視線同等高，增加產(chǎn)品的可視性，給消費者強有力的視覺沖擊，會使零售點的銷量增加。二、促銷：常年不斷、追求創(chuàng)新通過形式不同，常年不斷的促銷活動，增加產(chǎn)品銷售量，提高市場占有率，為企業(yè)和商家創(chuàng)造更多的利潤。如啤酒、飲料、電器、打火機等。特殊渠道促銷：指對機關、企事業(yè)單位的團購、會議、宴席等的促銷對機關、企事業(yè)單位可采取贈送貴賓卡、免費消費等形式，達到公關、引導消費的目的宴席促銷可與機關的專業(yè)酒店、大中型酒樓等聯(lián)合開展，樹立宴席用酒第一品牌的形象。統(tǒng)一設計、文字、色彩、圖案統(tǒng)一。印制代有日歷，當?shù)匕倮锒霹N景區(qū)旅游冊，常用單位電話號碼宣傳冊，在各銷售終端做“某某酒免費贈送百里杜鵑景區(qū)旅游冊或常用單位電話號碼宣傳冊”起到廣告宣傳的作用。因此，第一年的廣告發(fā)布要圍繞各次促銷活動來進行，使其在傳播過程中不顯得空洞。正式成立，為了更好的實現(xiàn)公司目標以及合作伙伴利益考，最大程度加速業(yè)務擴展減少不必要的精力去尋求市場發(fā)展方向，也可以最大程度避免失誤的判斷力及方式的偏差慮特擬定計劃書一份，供雙方參考！一，市場調(diào)查1，上海白酒市場分析上海作為我國最大的城市，其酒類消費令人關注，2003年上海市各類酒的人均消費量達50公斤，高于全國平均值。從中可以看到出來，上海未來白酒市場雖然伴隨競爭壓力，也面臨諸多機遇，白酒市場前途是一片光明，一個品牌要做大做強，關鍵在于廠家和經(jīng)銷商一致的理念和共同的協(xié)作。上海白酒市場需要適合自己本土特點的品牌和營銷策略。地域因素同時還表現(xiàn)在其他方面：如年齡對白酒消費的影響，上海是個人口結(jié)構(gòu)老齡化的城市，白酒消費群年齡老化，部分老年消費者喜愛老牌、實惠的白酒品牌。收入持續(xù)增長的消費者開始步入生活質(zhì)量型消費模式，對于白酒他們追求產(chǎn)品的品質(zhì)、檔次呈下降趨勢的消費者大多不會也不可能去選擇品牌，他們只注重酒的口味是否合適和價格是否便宜。因此進入上海市場的白酒必須加強市場調(diào)查，在注重酒體傳統(tǒng)風格、發(fā)揮質(zhì)量特色的同時，還要注重消費心理、消費行為的變異，適時開發(fā)適應消費需求的新產(chǎn)品，進而創(chuàng)造，消費需求。針對此消息，央視廣告經(jīng)營管理中心負責人對記者表示，限制白酒廣告是有關部門的指導意見，絕非央視在進行“饑餓營銷”。自此，白酒行業(yè)也