【正文】 的產(chǎn)品和服務(wù)在價(jià)格、質(zhì)量、功能等方面有何不同，解釋企業(yè)為什么能夠贏(yíng)得競(jìng)爭(zhēng)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)的一般格式：封面和目錄商業(yè)計(jì)劃封面看起來(lái)要既專(zhuān)業(yè)又可提供聯(lián)系信息，如果對(duì)投資人遞交，最好能夠美觀(guān)漂亮，并附上保密說(shuō)明，而準(zhǔn)確的目錄索引能夠讓讀者迅速找到他們想看的內(nèi)容。商業(yè)計(jì)劃書(shū)是包括項(xiàng)目籌融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案。商業(yè)計(jì)劃書(shū)首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷(xiāo)給風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家。行政性總結(jié)一個(gè)非常重要的綱領(lǐng)性前言，主要是概括介紹企業(yè)的來(lái)源、性質(zhì)、目標(biāo)和策略，產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn)，市場(chǎng)潛力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，管理隊(duì)伍的業(yè)績(jī)和其他資源，企業(yè)預(yù)期的財(cái)政狀況及融資需求等信息。產(chǎn)品和服務(wù)列舉企業(yè)當(dāng)前所提供的產(chǎn)品和服務(wù)類(lèi)型，以及將來(lái)的產(chǎn)品和服務(wù)計(jì)劃，陳述產(chǎn)品和服務(wù)的獨(dú)到之處，包括成本、質(zhì)量、功能、可靠性和價(jià)格等，指出產(chǎn)品所處生命周期或開(kāi)發(fā)進(jìn)展，如果本企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)有獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該指出保護(hù)性措施和策略。第二篇：如何寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)。，其中包括客戶(hù)數(shù)量及人口構(gòu)成，而且相關(guān)人口信息比較具體，便于統(tǒng)計(jì)。他們清楚什么人會(huì)買(mǎi)他們的產(chǎn)品和服務(wù)。緩急有序。工作任務(wù)和薪酬可以量化。它能滿(mǎn)足什么需求？。每份計(jì)劃配有月度。如何寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)由貨滿(mǎn)多公司提供第三篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作指南（推薦）商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作指南一、什么是商業(yè)計(jì)劃書(shū)：商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一份創(chuàng)業(yè)者開(kāi)始新事業(yè)、從事項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、達(dá)到招商融資或其它發(fā)展目標(biāo)的書(shū)面資料。2)為項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)管理提供指導(dǎo)一套完整、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)計(jì)劃書(shū)能夠?yàn)轫?xiàng)目今后的運(yùn)營(yíng)管理提供工作指南和行動(dòng)綱領(lǐng)。4)對(duì)后續(xù)執(zhí)行情況起評(píng)價(jià)作用商業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)者精心制訂的，它是對(duì)項(xiàng)目今后的經(jīng)營(yíng)行為起到約束作用，并可評(píng)價(jià)后續(xù)經(jīng)營(yíng)效果和執(zhí)行能力。：包括供應(yīng)商的選擇、購(gòu)貨合同的準(zhǔn)備、庫(kù)存控制、物流設(shè)計(jì)等。摘要部分是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的門(mén)面，投資人拿到商業(yè)計(jì)劃書(shū)以后，先要通過(guò)看商業(yè)計(jì)劃摘要以決定是否閱讀完整的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。（產(chǎn)品或服務(wù)）的描述：這一部分應(yīng)當(dāng)著重分析項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，包括新穎性、獨(dú)特性和先進(jìn)性，讓投資人確信企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)具有強(qiáng)勁的吸引力，在投放市場(chǎng)后能夠迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額。此外，還要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，因?yàn)閱我坏漠a(chǎn)品不可能覆蓋一個(gè)完整的市場(chǎng)，以便找準(zhǔn)定位，明確提出目標(biāo)市場(chǎng)，即目標(biāo)消費(fèi)者群，市場(chǎng)越細(xì)致越精準(zhǔn)，越能增加投資者的信任度。SWOT分析的步驟：(1).羅列企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，可能的機(jī)會(huì)與威脅；(2).優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)與機(jī)會(huì)、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略:SO策略：依靠?jī)?nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，利用外部機(jī)會(huì)；WO策略：利用外部機(jī)會(huì)，彌補(bǔ)內(nèi)部劣勢(shì)；ST策略：利用內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，規(guī)避外部威脅；WT策略：減少內(nèi)部劣勢(shì)，規(guī)避外部威脅(3).對(duì)SO、ST、WO、WT策略進(jìn)行甄別和選擇，以確定企業(yè)目前應(yīng)該采取的具體戰(zhàn)略與策略，從而確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。：合理的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是贏(yíng)得投資的最重要的因素，投資人期望從財(cái)務(wù)分析部分來(lái)了解企業(yè)未來(lái)的收入、成本和利潤(rùn)，預(yù)測(cè)企業(yè)未來(lái)經(jīng)營(yíng)的狀況，從而判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的回報(bào)。不要故意地縮小、隱瞞風(fēng)險(xiǎn)及其威脅，否則只會(huì)令投資人產(chǎn)生不信任感，從而不利于企業(yè)的融資。投資者收回投資通常有以下幾種形式：(1).公開(kāi)上市：企業(yè)上市后公眾會(huì)購(gòu)買(mǎi)公司股份，投資人所持有的部分或全部股份就可以賣(mài)出；(2).兼并收購(gòu)：即把企業(yè)出售給另外一家公司，通常是某個(gè)大集團(tuán)；(3).股份回購(gòu)：即從投資人手中買(mǎi)回投資人在創(chuàng)業(yè)企業(yè)中所持有的股份。內(nèi)容上，投資項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)是以盈利為核心所展開(kāi)的投資人感興趣的所有方面，從企業(yè)成長(zhǎng)閱歷，產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新，市場(chǎng)趨勢(shì)分析，營(yíng)銷(xiāo)策略，團(tuán)隊(duì)打造，贏(yíng)利模式，效益測(cè)算，風(fēng)險(xiǎn)防范運(yùn)營(yíng)到融資方案。由于商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容的綜合性十分強(qiáng)，其知識(shí)面、數(shù)據(jù)資料處理及文字駕馭能力等多方面條件的制約，項(xiàng)目方往往會(huì)聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的投資顧問(wèn)來(lái)策劃編制一份優(yōu)質(zhì)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。正文部分的格式內(nèi)容(一級(jí)目錄)：●項(xiàng)目精要；●發(fā)起人或發(fā)起公司介紹(相關(guān)經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn))；●產(chǎn)品服務(wù)；●市場(chǎng)分析與營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃；●執(zhí)行方案；●團(tuán)隊(duì)組建及關(guān)鍵人員介紹；●資金籌措融資；●盈利分析估算；正文格式的二級(jí)目錄主要根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)來(lái)合理設(shè)置，布設(shè)原則要盡量符合一般閱讀人的邏輯思維規(guī)律——力求做到層次分明，脈胳清晰、主題突出。圍繞這個(gè)核心問(wèn)題展開(kāi)論述的話(huà)，還會(huì)包括：市場(chǎng)機(jī)會(huì)是否存在？如何抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)變成自己的項(xiàng)目盈利模式？有哪些條件和操作能力實(shí)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)給予的盈利目標(biāo)？是否有一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來(lái)完成既定盈利目標(biāo)的執(zhí)行計(jì)劃？盈利方案設(shè)計(jì)中的效益預(yù)測(cè)是否合理可行？投資人如何獲得高額回報(bào)及安全退出？為了在文字內(nèi)容組織上充分而清晰地論述投資人關(guān)心的核心問(wèn)題，商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)時(shí)要特別注意的重點(diǎn)有：(1)精煉表述你的盈利潛力和執(zhí)行力。(5)有一個(gè)相對(duì)比較成熟的投資退出策略。失敗教訓(xùn)：失敗商業(yè)計(jì)劃書(shū)最容易出現(xiàn)的敗筆？● 描述語(yǔ)言上混亂不清晰，廢話(huà)多的冗長(zhǎng)計(jì)劃書(shū)(簡(jiǎn)明語(yǔ)言+圖表說(shuō)明)；● 商業(yè)計(jì)劃顯得非常不專(zhuān)業(yè)，例如缺乏應(yīng)有的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，分析過(guò)于簡(jiǎn)單；或數(shù)據(jù)沒(méi)有說(shuō)服力，拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)；● 沒(méi)有強(qiáng)有力執(zhí)行團(tuán)體的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)；● 只有創(chuàng)意，沒(méi)有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)與沒(méi)有細(xì)節(jié)的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)；● 計(jì)劃目標(biāo)界定不明或難以衡量目標(biāo)執(zhí)行的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)；● 大篇幅描述市場(chǎng)和環(huán)境，到后面才講清楚公司的業(yè)務(wù)類(lèi)型和目標(biāo)；● 過(guò)于強(qiáng)調(diào)技術(shù)的先進(jìn)性或產(chǎn)品服務(wù)的創(chuàng)意，而忽略執(zhí)行方面，未能清楚地解釋商業(yè)機(jī)會(huì)與執(zhí)行能力，以為“功到自然成”；● 計(jì)劃書(shū)中有很多口號(hào)，而為達(dá)到目標(biāo)所制定的策略與戰(zhàn)術(shù)卻描述不多；● 強(qiáng)調(diào)面臨的市場(chǎng)容量或生產(chǎn)能力，卻沒(méi)說(shuō)清楚怎樣銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品：只有銷(xiāo)售目標(biāo)，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)的具體計(jì)劃；● 強(qiáng)調(diào)過(guò)往成就，卻不能令人信服地說(shuō)明保持將來(lái)可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的策略方法；● 過(guò)于強(qiáng)調(diào)依賴(lài)某一大公司的供銷(xiāo)關(guān)系，使投資者很擔(dān)