【正文】 當(dāng)初的 “一無(wú)所有 ”到現(xiàn)在的 “無(wú)處不在 ”，可以說(shuō)，營(yíng)銷觀念的樹(shù)立以及各種營(yíng)銷方式的使用，是房地產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的一個(gè)見(jiàn)證。 關(guān)鍵詞：房地產(chǎn) 、市場(chǎng) 營(yíng)銷 、 策略 、研究 房地產(chǎn)營(yíng)銷策略研究 II Abstract We know that real estate is a highyield industry, but because the value of its investment in large, long period, in physical form is the property, market petition is not sufficient, characteristics of the rolling development, it is also a highrisk industries, as countries However, The real estate market has bee more and more prominent, the real estate market is still in its infancy, many business philosophy has not kept pace the industry growth rate lagging. In the modern market economy, the real estate pany was in petition because of its market products needed by customers, which means developers must be petitionoriented, customercentric, real estate development and construction in accordance with market demand products, the value of their products through the exchange so as to promote the continuous development of enterprises. But now many developers in the marketing sense of a lack of such a strategy, real estate products to market has not reached the hands of consumers or do not translate into real products or modities. Marketing is connected with market demand and real estate development and construction of the intermediate product chain to achieve an effective means of selfdevelopment enterprises. . . Thus, in a sense, is the relationship between real estate marketing strategies real estate business the key to success, in order to ensure healthy and rapid development of real estate, real estate marketing strategies is particularly important to study. Keywords： real estate、 marketing、 strategy、 study 房地產(chǎn)營(yíng)銷策略研究 目錄 摘要 ............................................... I ABSTRACT .......................................... II 引言 ............................................... 1 第一章 房地產(chǎn)營(yíng)銷策略研究綜述 ....................... 2 房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的定義 .............................. 2 房地產(chǎn)營(yíng)銷概述 ................................ 2 房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的定義 ........................... 3 房地產(chǎn)營(yíng)銷策略研究的必要性 ........................ 4 房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的內(nèi)容 .............................. 5 第二章 CS策略 ..................................... 6 CS 策略的定義 ..................................... 6 房地產(chǎn)營(yíng)銷 CS策略的背景、國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀 ............ 6 CS 策略在房地產(chǎn)營(yíng)銷中的引入 .................... 6 房地產(chǎn)營(yíng)銷 CS策略的優(yōu)缺點(diǎn) ......................... 7 房地產(chǎn)營(yíng)銷 CS策略的優(yōu)點(diǎn) ........................ 8 房地產(chǎn)營(yíng)銷策略研究 房地產(chǎn)營(yíng)銷 CS策略的缺點(diǎn) ........................ 8 房地產(chǎn)營(yíng)銷 CS策略的感想 ........................... 9 第三章 STP 策略 ................................... 10 STP 策略定義及發(fā)展過(guò)程 ............................ 10 STP 策略優(yōu)缺點(diǎn) ................................... 10 STP 策略優(yōu)點(diǎn) .................................. 10 STP 策略缺點(diǎn) .................................. 11 STP 策略適用對(duì)象 .............................. 11 STP 策略感想 ..................................... 12 第 四章 品牌策略 ................................... 13 品牌策略定義 ..................................... 13 品牌的定義 ................................... 13 房地產(chǎn)品牌定義 ............................... 13 房地產(chǎn)品牌策略定義 ........................... 13 ................................... 14 ................................. 15 品牌策略的優(yōu)點(diǎn) ............................... 15 房地產(chǎn)營(yíng)銷策略研究 品牌策略的缺點(diǎn) ............................... 16 萬(wàn)科的品牌探索 ................................... 17 第五章 策略創(chuàng)新 ...................................... 19 ............................. 19 多元化競(jìng)爭(zhēng)策略的實(shí)施 ............................. 19 多元化競(jìng)爭(zhēng)策略案例 ............................... 20 多元化競(jìng)爭(zhēng)策略與一般營(yíng)銷策略的聯(lián)系 ............... 21 多元化競(jìng)爭(zhēng)策略與 CS 策略 ...................... 21 多元化競(jìng)爭(zhēng)策略與 STP 策略 ..................... 22 多元化競(jìng)爭(zhēng)與品牌策略的關(guān)系 .................... 22 第六章 結(jié)論 .......................... 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，房地產(chǎn)企業(yè)之所以在競(jìng)爭(zhēng)中取勝就是因?yàn)槠涫袌?chǎng)提供顧客所需要的產(chǎn)品，也就是說(shuō)開(kāi)發(fā)商必須以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，以顧客為中心，按照市場(chǎng)需求開(kāi)發(fā)建設(shè)房地產(chǎn)產(chǎn)品，通過(guò)交換實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值，從而促進(jìn)企業(yè)的不斷發(fā) 展。科特勒著，洪瑞云等譯 .市場(chǎng)營(yíng)銷管理 (亞洲版 )[M].北京 :中國(guó)人民大學(xué)出版社， 1997. [3]中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理研究中心 .中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理全書(shū) [M].北京 :中國(guó)言實(shí)出版社， . [4]董潘總主編，于穎、周宇編著 . 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷 [M].大連 :東北財(cái) 經(jīng)大學(xué)出房地產(chǎn)營(yíng)銷策略研究 版社， 2021. [5]中國(guó)地產(chǎn)商， CS 策略與房地產(chǎn)營(yíng)銷 [M]， 2021. [6][美 ]菲利普 每篇論文（正文）不得少于 1 萬(wàn)字。 重慶通信學(xué)院 畢 業(yè) 設(shè) 計(jì) 論 文 題 目： 房地產(chǎn)營(yíng)銷策略研究 專 業(yè)： 信息管理與信息系統(tǒng) 學(xué) 員： 學(xué) 號(hào) ： 06221020 指導(dǎo)教師： 二○一○年五月 房地產(chǎn)營(yíng)銷策略研究 重慶通信學(xué)院 畢業(yè)設(shè)計(jì) (論文 )任務(wù)書(shū) 隊(duì) 別 22 年 級(jí) 06 專業(yè) 信息管理與信息系統(tǒng) 學(xué)生姓名 指導(dǎo)教師 同組姓名 一、題目 房地產(chǎn) 市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究 二、設(shè)計(jì)課題要求 按照教務(wù)處的有關(guān)規(guī)定，按時(shí)按規(guī)定完成論文 畢業(yè)論文要有較強(qiáng)的系統(tǒng)性、理論性、完整性。 房地產(chǎn)營(yíng)銷策略研究 三、設(shè)計(jì)課題所需的主要設(shè)備和資料 有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的文章、書(shū)、刊較多，可以從以下方面廣泛查閱： 各書(shū)店、 圖書(shū)館、 Inter?？铺乩罩?，洪瑞云等譯 .市場(chǎng)營(yíng)銷管理 (亞洲版 )[M].北京 :中國(guó)人民大學(xué)出版社， 1997. [7][美 ]菲利普科特勒、加里 阿姆斯特朗著，俞利君譯 .市場(chǎng)營(yíng)銷 [M].北京 :華夏出版社， 2021. [8]譚繼存 .房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃 .北京 :中國(guó)城市出版社， 2021. [9]王愛(ài)民 .房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷 .上海 :復(fù)旦大學(xué)出版社， 2021. [1