【正文】 ，顧客在當(dāng)天購物滿500元時，超市可返回50元現(xiàn)金，并且顧客可以用卡片寫一些對親人的祝福及對超市的建議貼在超市宣傳欄中，來表達(dá)顧客對親人的感恩，并且也可以給超市回饋一些好的建議，使超市經(jīng)營更完善，這樣既做進(jìn)行了促銷又能接受到一些建議四 促銷活動宣傳方式超市進(jìn)行促銷活動必不可少的是宣傳，而宣傳方式是否恰當(dāng)也關(guān)系到超市的促銷活動的效果，我們可采取以下宣傳方式：可在報紙上刊登一些關(guān)于促銷活動的時間、地點及優(yōu)惠促銷活動在電視上播放一些關(guān)于促銷活動的視頻，如在公交車上的移動電視上播放可在超市附近的居民區(qū)及周圍的高校園區(qū)發(fā)一些關(guān)于促銷活動的宣傳單在超市門口擺放一些稍大的宣傳海報可在廣播中播放關(guān)于促銷活動的相關(guān)內(nèi)容，如在的車的廣播中播放五 總結(jié)歐尚超市針對節(jié)假日進(jìn)行促銷活動，在促銷期間員工要提高工作效率及服務(wù)態(tài)度，要加強(qiáng)員工之間的合作競爭意識，也要加強(qiáng)促銷期間的安全措施，保證顧客可以安全放心的在超市內(nèi)購物篇三：超市全年促銷活動方案集錦全年促銷活動方案集錦《超市全年促銷活動方案》目 錄第一章 圣誕元旦部分第二章 春節(jié)部分第三章 情人節(jié)部分第四章 元宵節(jié)部分第五章 三八節(jié)、三一五部分第六章 五一部分第七章 母親節(jié)、父親節(jié)部分第八章 六一部分第九章 中秋、國慶、教師部分第十章 端午、重陽部分第十一章 周年慶部分第十二章 事件、主題部分第一章 圣誕元旦部分1．某超市元旦策劃活動方案一、活動時間：12月31日(星期日)——元月3日（星期三）（4天）二、活動主題 : 繽紛元旦 歡樂送禮 ?活動一：繽紛元旦 8折酬賓 購穿著及針紡類商品享全場8折。也提高了超市的知名度，是超市的銷售市場擴(kuò)大三 促銷策略節(jié)假日許多商場和超市都會進(jìn)行促銷活動，而要吸引顧客，就要有特色的促銷活動（一）歡樂圣誕節(jié)（圣誕狂歡夜）超市可以在平安夜和圣誕節(jié)當(dāng)晚在超市大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會，并建議組織本商場的員工也參加該晚會，以帶動現(xiàn)場顧客的參與度。超市經(jīng)常面臨存貨積壓的狀況，這時，可以通 過促銷來降低庫存，以及時回收資金，加速回轉(zhuǎn)。但歐尚在競爭壓力如此巨大的情況之下，仍然保持著較高營業(yè)額，主要因為歐尚擁有自己的自主品牌，可以提高市場競爭率二 市場定位（一）促銷目的隨著節(jié)假日的到來，一些超市和商場紛紛在進(jìn)行促銷活動。優(yōu)質(zhì)低價的肉質(zhì)商品更是我們有別于其他賣場的一大特色。截止到2010年底,在中國已擁有41家大型超市，而且越來越多的大型超市即將開業(yè)。方案36 貨比好壞——好貨需要劣貨陪例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。方案33 模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放例：老年用品店用“模范雙星”評選活動，評選“壽星”“孝星”。抓住孩子喜歡逞能的特點，又有小贈品的滿足感。第二節(jié)心理于情感促銷方案28 貨比三家——顧客信任多一點例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。方案24 贈之有道——滿足女顧客的“心”需求例：贈送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了商場超市銷量。方案19 主動挑錯——打動老年顧客的心例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任。第一章顧客——以人為本的促銷藝術(shù)第一節(jié)按年齡促銷方案17 小鬼當(dāng)家——通過兒童來促銷例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。方案14 多買多送——變相折扣例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。顧客只能在商場超市提供的價格范圍內(nèi)自由定價，這一點是保證商場超市不至于虧本的重要保障。此方案賺的人氣、時間、落差。喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。方案3 超值一元——舍小取大的促銷策略例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。促銷既能帶給商場超市更多的利潤，也會帶給商場超市很多的無奈，就像明知面前是個泥潭，但是不得不跳下去。旺季自然都是忙業(yè)務(wù)，那么淡季呢？業(yè)務(wù)減少了，很多商場超市面臨著關(guān)張的危險。怎么辦？毫無疑問，促銷是一個必要的手段。畢竟利用商品價格進(jìn)行促銷已經(jīng)成了商場超市和商場超市之間的最常用武器，無論你的促銷是主動的，還是被動的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機(jī)會。方案4 臨界價格——顧客的視覺錯誤例：，這是普遍的促銷方案。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。第二節(jié)方案7 百分之百中獎——把折扣換成獎品例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。方案9 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。方案11 自主定價——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略例：510元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。方案12 超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠例：購物卡的有點穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。其實贈送的商品是靈活的。注意時間點，立足點，促銷方案，細(xì)節(jié)取勝。方案20 “歡樂金婚”——即做廣告又做見證人方案21 “壽星”效應(yīng)——讓壽星為商場超市做廣告第二節(jié)方案22 英雄救美——打好男性這張牌例：美國一家煙草商場超市，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。方案25 “換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個人”，來店顧客接收商場超市的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。方案29 吃出幸運——為幸運而瘋狂消費例：餐館消費可抽獎，消費多抽獎幾率高，獲獎留影張貼墻上，廣告詞“幸運，越多越好”。方案31 檔案管理——讓顧客為之而感動例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。得到大家的熟知提高品牌知名度。方案37 排位有訣竅——便宜的總是在前排篇二：超市促銷策劃方案超市促銷策劃方案以歐尚為例前言1961年，第一家歐尚超市在法國北部城市里爾誕生，它在經(jīng)營中首次將多選、廉價、服務(wù)”三者融為一體，由此，歐尚成為世界超市經(jīng)營先驅(qū)者。它為我們提供了更多的選擇、價格和服務(wù)。嚴(yán)格的質(zhì)量篩選過程，使我們保證每天提供給顧客最新鮮和優(yōu)質(zhì)的食品。而其目有以下幾點：為了吸引顧客。對抗競爭對手。顧客在看晚會的過程中自然而然的就會去超市購買商品（二）狂歡圣誕周，快樂無極限在圣誕節(jié)到來的一周，超市可在門口擺放圣誕樹和圣誕老人，在超市內(nèi)可以掛一些氣球和彩帶，收銀員可頭戴圣誕帽，以增加圣誕即將到來的氛圍。羽絨服、化妝品、照材、數(shù)碼產(chǎn)品、小家電全場9折火爆酬賓熱賣。?活動三： 繽紛元旦慶 超市大行動【超低價 買大米】活動期間，超市大米超低價熱賣。三、氣氛布置及廣告宣傳： 急定印刷28號發(fā)行 。制作布旗，放置樓前營造氛圍 、入口及超市內(nèi)立體版面懸掛?；顒觾?nèi)容：一、新年驚喜換購價 2008=200+8=2000+8=？購物滿200元，加8元可換購價值18元的商品；購物滿2000元，加8元可換購價值88元的商品（換購商品可為一些實用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等）操作說明：憑購物小票到服務(wù)臺一側(cè)換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購?fù)?，可用同價值商品替換。操作說明：可以在商場內(nèi)圈定一個區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球。立拍立顯，立等可取，體現(xiàn)個性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。編織圍巾教學(xué)：冷冷的冬天，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎？邀請專業(yè)人士在商場現(xiàn)場講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購買。▼ 超集50天 12月30日0*年2月17日期間，在gd店、hp店一次性購物滿38元的顧客，憑單張收銀條即可獲得“新年印花”，單張收銀條每滿38元即可獲得印花1枚，多買多得?；顒悠陂g，gd店、hp店分別在抽獎箱中一次性投入包含所有獎項在內(nèi)的抽獎卡10000張和3500張，并將及時發(fā)布中獎信息。）滿500元以上，可獲贈：價值 元歡樂健康券+價值 元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。圣誕“繽紛玩具節(jié)”限時搶購：活動期間，每天下午17：00—21：00，部分穿著類、床品5—6折限時搶購，限時搶購品牌由各店自行確定。主持：。“圣誕寄語留言板”由策劃部統(tǒng)一設(shè)計，各店拷圖制作。四、活動內(nèi)容：穿著類、床品、箱包部分7折起，打折品牌廠家自愿，各店于12月17日前確定打折品牌。五、廣告宣傳：12月31日 晚報 d1版通欄 元商報頭版通欄 元費用共計 元。而今年龍年的到來，更是讓不少在外的留學(xué)生，打工者紛紛回到家鄉(xiāng)，希望過一個快樂的龍年。但品牌商品的促銷活動，卻會引來了不少消費跟隨者。今年超市促銷活動把龍作為主題，開展促銷活動，旨在使顧客對產(chǎn)品形象了解更深，對品牌好感度增加，繼而穩(wěn)定老顧客，發(fā)展新顧客，同時結(jié)合營銷策略使資源運用集中，年末清理貨物，具有延續(xù)效益。三．活動主題：“歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財年”超市是自選購物場所，產(chǎn)品的生動化展示直接決定銷量的改善，產(chǎn)品生動化的作用包括 ；，起到廣告作用；。有效炒作：與龍年吉祥物相結(jié)合，突出商品特別。面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。促銷人員應(yīng)明確以下內(nèi)容：① 促銷目的。而贈品選擇原則包括：(1)盡可能是新穎的常見用品。當(dāng)天主管要全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處，以備調(diào)整改善。廣泛告知是促銷成功的秘訣。開展會員卡積分活動，進(jìn)行獎品兌現(xiàn)。：相關(guān)環(huán)節(jié)要相互鏈接，不可慌亂。維護(hù)活動效果；在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實到具體人身上；促銷期內(nèi)（如：業(yè)代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項充足供貨負(fù)責(zé)；駐場促銷人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列、明碼標(biāo)價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作）十三．超市促銷活動總結(jié)要點：促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對比；促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖、柱形圖對比；現(xiàn)場照片；活動總費用匯報、活動總銷量匯報、費用占比；競品信息、消費者直接/間接參與人數(shù)、店方合作意愿以及意見、建議匯報；項目經(jīng)理攜責(zé)任業(yè)代再次拜訪賣場負(fù)責(zé)人，通過現(xiàn)場照片、前后銷量對比、利潤對比等工具“對店方做出匯報”，旨在傳輸此次活動是雙方受益，對店方帶來銷量利潤以及店頭形象改善的利益，聽取店主的意見和建議，進(jìn)一步增進(jìn)雙方的合作關(guān)系；活動組召開總結(jié)會，總結(jié)此次活動的成功之處和不足的地方以及所吸取的教訓(xùn)，提出改良意見；對促銷案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、準(zhǔn)備工作排期表、話術(shù)等的進(jìn)一步修改完善，為下次活動作好經(jīng)驗積累，以及對相關(guān)人員的工作效績考評和獎罰。 “活動名”要有吸引力、易于傳播： 如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄” 雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）” ；252?？捎贸墒炱放茙有缕放评υN售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可?。?。面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。三、選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品；廣宣品設(shè)計原則252。 師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”；252。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引（太“生僻”的贈品，如魔方筆、蹬山刀，消費者不知道用途或用途不廣泛，難以接受）； 252。 與目標(biāo)消費群的心理特點及品牌定位相符。費用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短，預(yù)估銷量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。采購制作周期3天，9月5日前提交給項目經(jīng)理 — 采購部人員/促銷活動組人員a 采購經(jīng)理/項目經(jīng)理禮品制作 制作周期5天，樣品交項目經(jīng)理審核通過，9月5日前提交促銷活動項目經(jīng)理 — 采購部人員/促銷活動組人員b 采購經(jīng)理/項目經(jīng)理確認(rèn)促銷超市 向店方書面展示促銷政策，并就備貨、定價、提供場地、廣宣品布置方式、廠方促銷人員數(shù)量、促銷區(qū)域等鑒定協(xié)議，并獲得駐場場促銷人員核準(zhǔn)手續(xù)。但是在具體執(zhí)行準(zhǔn)備工作的過程中也有一些容易出現(xiàn)的陷阱和小小技巧。二、市場分析a、競爭優(yōu)勢。d、威脅。c、大部分學(xué)生坐車的時間較長，需要食品和娛樂設(shè)備。三、促銷目的提高xx超市在大學(xué)生心目中的好感度，提高超市銷售額，處理不易儲存的商品。c、在XX超市前豎立巨大廣告牌，并說明詳細(xì)促銷方案。b、消費滿人民幣100元送暑期學(xué)習(xí)資料一份，包括英語四、六級，計算機(jī)一級、二級（任選其一）。七、促銷費用預(yù)算l 宣傳單5