【正文】 可口可樂所對應(yīng)的百事可樂，不就是藍色向紅色提出的最強大抗衡么?于是洋河人便采用了經(jīng)典藍色的外包裝。藍色經(jīng)典采用百年老窖發(fā)酵生香，百年儲存老熟。醬香型有茅臺、郎酒，濃香型有五糧液、瀘州老窖、劍南春，還有清香型、米香型等等。而在10年后，洋河真真切切地實現(xiàn)了復(fù)興，而且也成為“振興蘇酒”的榜樣品牌，更成為中國酒業(yè)老牌名酒走向復(fù)興的典型代表。而給這“火箭”提供原動力、處于這次風(fēng)暴中心的正是“洋河藍色經(jīng)典”。2010年11月上旬，悄無聲息地，盡管只是一瞬，但這一瞬卻讓所有股民感到興奮，而在很多人的心中，也許并不算是神話，畢竟，以洋河藍色經(jīng)典這幾年在酒業(yè)市場上的狂飆猛進，以及大量待開發(fā)的“相對空白市場”所展示出來的潛力，可以成為支撐洋河股價向上沖鋒的最大動力。，敢于推大單。，善于動腦子，總結(jié)工作方法，迅速提升業(yè)務(wù)工作能力。，才能達到預(yù)期拜訪效果，良好的確認(rèn)推單、逼單、攻單，使消費者確認(rèn)購買。例，政府力量、重點人物力量、廠家力量…達到使客戶產(chǎn)生購買目的,業(yè)務(wù)員也可以借勢、借力攻關(guān)拿下重點客戶。，可對當(dāng)?shù)啬吧袌龅拇罂蛻?、重點客戶，實施了與其建立供銷關(guān)系的可操作性。白酒業(yè)將面臨一次空前變局，機會只給更懂競爭者。完成以上三個層面的創(chuàng)新，將構(gòu)建出一套極具創(chuàng)新性和時代感的營銷競爭模式，將使二線品牌的營銷體系煥發(fā)出強大的活力和競爭力，一旦潛能被激發(fā)，二線品牌將創(chuàng)造“一切皆有可能”的白酒神話。一方面要對銷售渠道進行新的解讀，重新定義，以構(gòu)建基于戰(zhàn)略要求的新渠道平臺。好的傳播體系必然是將產(chǎn)品、終端、促銷、廣告、公關(guān)融會貫通的，是對戰(zhàn)略思想和品牌文化的完美演繹。如老子所講，以至柔勝至剛，以無為勝有為。盤中盤就是一個典型的資源消耗型推廣模式。但是，一定不要為了產(chǎn)品做產(chǎn)品，必須遵從戰(zhàn)略和文化的意志。事實上，一款非常成功的產(chǎn)品能極大提升品牌影響力。多數(shù)企業(yè)對待產(chǎn)品創(chuàng)新是不夠嚴(yán)肅的。第一篇：白酒營銷推廣模式白酒營銷推廣模式 大食品網(wǎng)2011331 8:42:28推廣模式創(chuàng)新是戰(zhàn)略執(zhí)行的最核心環(huán)節(jié)。很容易就生產(chǎn)出一款新產(chǎn)品，新產(chǎn)品巨多，但都不能構(gòu)成強大且持續(xù)的競爭力。農(nóng)夫山泉依靠礦泉水、農(nóng)夫果園、水溶c100幾款過硬產(chǎn)品干凈利落地確立了自己全國一線品牌的地位。依靠產(chǎn)品創(chuàng)新去擊穿對手的防線是一條成本最低的捷徑。品牌對消費者的影響必須是一個潛移默化的過程，一套優(yōu)秀的傳播體系必須具備三性：極強的溝通性。整體新聞性。而做到這些，并不是花錢就能解決的，更重要的是創(chuàng)新的思想和操作手段。一方面要重新認(rèn)定渠道功能，以構(gòu)建新的渠道功能體系。但說一千道一萬，銷售才是硬道理。到了動真格的時候了，從細節(jié)糾纏中跳出來，從行業(yè)思維定式中跳出來，構(gòu)建大思考，完勝大競爭。，對陌生的重點客戶提供了接觸、洽談、確認(rèn)購買、爭取重點客戶的機會，使原消費其它酒品的重點客戶，由于有了這個機會開始消費本公司產(chǎn)品，為重點客戶的攻關(guān)，提供了展示發(fā)揮營銷技巧的機會。，提供了影響氛圍，影響其的決策和及時的購買，并使消費者提高購買量，增加和加大酒的庫存，使公司產(chǎn)品牢固的占據(jù)市場。三、肥城團隊值得我們學(xué)習(xí)的重點之處，有拼搏精神，團隊員工之間默契配合。，敢于向高手挑戰(zhàn)，向銷售高的員工挑戰(zhàn)，激勵自己。四、三月三十日會議需改進的地方，宴會廳沒有拉橫幅，沒有做出高潮，對客戶影響不夠第三篇：洋河白酒終端營銷模式對于經(jīng)銷商來說，利潤分配是關(guān)鍵，利益分配不合理，再好的品牌都不會引起他們的興趣?，F(xiàn)在，自從上市之日起，洋河股價就一直在向上跨越臺階，目前已經(jīng)超越茅臺，成為白酒第一股。洋河藍色經(jīng)典的銷售收入從2004年的7600萬勁爆直升至2009年的46億，被國家工商總局認(rèn)定為行業(yè)最年輕的“中國馳名商標(biāo)”，獲得了代表中國營銷領(lǐng)域最高成就的“中國企業(yè)營銷創(chuàng)新獎”。洋河藍色主基調(diào)的洋河藍色經(jīng)典已經(jīng)成為洋河人的一種另類驕傲。作為一個新興品牌，如果藍色經(jīng)典按照既有標(biāo)準(zhǔn)，將自己歸為某某香型，結(jié)果顯而易見，只能作為該品類的跟隨者，長期處于劣勢與被動的局面。度數(shù)主要有38度、42度、46度等，并可根據(jù)區(qū)域消費特征作適當(dāng)調(diào)整。藍色，左右了產(chǎn)品的名稱與包裝，也奠定了藍色經(jīng)典的廣告訴求。終端為王，渠道制勝酒類產(chǎn)品有眾多營銷模式，如直分銷、密集分銷、盤中盤等等，但都沒解決好渠道鏈因利益而容易崩斷的問題。這種以廠家為主導(dǎo)的合作模式，實際上是名酒品牌市場主導(dǎo)力的逐漸展現(xiàn)，這一點在茅臺、五糧液等一線品牌上尤為明顯。除此以外，其他白酒企業(yè)在招標(biāo)時段則只能播出形象廣告，并且不得出現(xiàn)“酒瓶”、“酒杯”等字樣。這幾年，當(dāng)中國的高端白酒經(jīng)過一輪又一輪的漲價潮后，早已脫離平常百姓的消費范疇，成為官方消費、高端應(yīng)酬消費和高端禮品消費的主要代表。而如此高的投入基本都是為了瀘州老窖的另外一個高端品牌——“中國品味”造勢，該品牌未來將與1573合力雙品牌競爭高端白酒市場。相比上個世紀(jì)90年代后期孔府家酒、秦池酒爭做央視“標(biāo)王”，黃升民覺得無論是時代背景還是營銷目標(biāo)都有了很大的差異，那時以秦池為代表的地方酒廠爭做央視標(biāo)王是為了借助央視招標(biāo)達到一夜成名的轟動效應(yīng)，快速促進渠道招商和鋪貨。“騷擾”眼球白酒企業(yè)的營銷策略屬于高舉高打，廣告的投放基本集中在央視；而報紙廣告則主要