大腦總裁商業(yè)思維精華筆記-wenkub
2024-10-04 00 本頁(yè)面
【正文】 活動(dòng)于社會(huì)的關(guān)聯(lián) 國(guó)家 銀行 股東 員工 經(jīng)銷商 企 業(yè) 關(guān)聯(lián)廠商〔提供原料、半成品、成品〕 稅金 人力資源 公共設(shè)施 利息 薪資福利 資金 股利 資金 第十三頁(yè)，共五十七頁(yè)。 企業(yè)規(guī)劃 5個(gè)步驟 ? 0100萬(wàn) 銷售〔做成〕 ? 1001000萬(wàn) 營(yíng)銷〔做強(qiáng)〕 ? 10005000萬(wàn) 系統(tǒng)〔做大〕 ? 5000萬(wàn) 1億 標(biāo)準(zhǔn)〔做穩(wěn)〕 ? 1億 10億 平臺(tái)〔做人〕 企業(yè)是玩出來(lái)的，老板要閑，員工才清楚做什么！ 企業(yè)要做大，老板都要有對(duì)客戶的敬畏、熱愛才能做大。 思維就是思考的維度 讓一維變成二維，二維變成三維，維度沒有改變，就是“你在那里，你還在那里！〞 舉例： 讓獵狗和兔子賽跑的故事 一只兔子在前面跑，一只獵狗在后面追，獵狗能否追上兔子取決于什么？取決于獵狗的速度要快過(guò)于兔子的速度。 占廉價(jià)的精髓 第六頁(yè)，共五十七頁(yè)。 例：餐飲業(yè)出新菜， 沒有獎(jiǎng)懲機(jī)制就不行 。 來(lái)自內(nèi)心的不確定 把內(nèi)心確定下來(lái) 立框 第三頁(yè)，共五十七頁(yè)。 相信 愛 交換 收錢 建立依賴 統(tǒng)一立場(chǎng) 解放老板 軟件 硬件 要件 洗腦 換人 改變機(jī)制 機(jī)構(gòu)圖 建立復(fù)制 時(shí)間 /人 需求 符號(hào) 無(wú)中生有 出奇制勝 S 故事 象征 T P 聚焦 漏斗 雜交 遠(yuǎn)交近攻 信用捆綁 資源整合 馬上成功 第二頁(yè)，共五十七頁(yè)。 人要成功必須學(xué)會(huì)規(guī)劃，設(shè)計(jì)什么都不如設(shè)計(jì)自己的經(jīng)歷， 把自己變成一個(gè)故事，讓足夠多的人去傳播，就可以成為傳奇。 厲害的人都在玩人，不厲害的人都在玩物。 第五頁(yè)，共五十七頁(yè)。 老板 員工 客戶 （客戶分為兩種內(nèi)部客戶就是指員工，外部客戶） 人性 人欲 人心 團(tuán)隊(duì) 搭班子誰(shuí)來(lái)賣 產(chǎn)品（服務(wù)） 定戰(zhàn)略（賣什么） 流程 （ 如何賣 ） 流程分為內(nèi)部流程和外部流程 三角型是最穩(wěn)的形狀，用三角來(lái)剖析定位公司 老板讓員工吃虧； 員工會(huì)讓客戶吃虧； 客戶會(huì)讓老板吃虧。但獵狗的速度很快，獵狗用同樣速度就不能追上兔子，為什么我們現(xiàn)在不能超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)槲覀冊(cè)谕粋€(gè)維度上。 影響成功最大的障礙是境界！ 你能和多少人產(chǎn)生關(guān)系，你的企業(yè)就能做多大！ 第十一頁(yè)，共五十七頁(yè)。 A 100% 80% B 10% C 5% D 3% E 2% 采購(gòu)的例子 上游供給商 一般供給商 拒絕 采購(gòu)一定不能貨比三家，一定要貨買三家，這樣你才能和更多的人發(fā)生關(guān)系，如過(guò)有其中一個(gè)：“斷糧〞，也不至于滿盤皆輸。 關(guān)系與利益（注：第 13張 PPT） 第十五頁(yè)，共五十七頁(yè)。 第十八頁(yè)，共五十七頁(yè)。 第二十頁(yè)，共五十七頁(yè)。 故事啟示： 原來(lái)的老猴子都知道了拿香蕉會(huì)被打，每進(jìn)一只新猴子都會(huì)知道被打，這個(gè)就是一個(gè)嚴(yán)格的制度，在公司從一開始就要有嚴(yán)格的制度，小錯(cuò)要重罰，大錯(cuò)講人情，環(huán)境就是土壤。藤長(zhǎng)樹不長(zhǎng)，藤就會(huì)繞到其他樹上。 企業(yè)要保護(hù)強(qiáng)者 一切用實(shí)力來(lái)說(shuō)話?。。?！ 立場(chǎng)不同學(xué)會(huì)花錢 分錢都是分未來(lái)的錢 非業(yè)務(wù)型： 高薪養(yǎng)廉； 忠誠(chéng)； 業(yè)績(jī)共贏。 公司要有客服部門 介紹機(jī)制〔如 KTV機(jī)制 例如：媽咪與小姐〕 一． 增加式機(jī)制 二． 減少式機(jī)制 三． 金字塔〔按揭式分配〕 ① 做好獎(jiǎng)懲措施 ② 算出一個(gè)基數(shù)的 50%分錢 ③ 當(dāng)天分錢，最遲一個(gè)星期分 ④ 搞清生產(chǎn)力與生產(chǎn)關(guān) 系 3個(gè)人 5個(gè)人 4個(gè)人工資 干活 適合所有企業(yè)，從有時(shí)機(jī)到個(gè)個(gè)沒把握，要塑造員工典型 舉例：銷售配件 10個(gè)業(yè)務(wù)員，先 10個(gè)點(diǎn)，之后改成 12個(gè)點(diǎn) 2%冠軍獎(jiǎng) 第二十六頁(yè)，共五十七頁(yè)。 超哥分享： 老板 客戶 員工 ? 分責(zé)任 ? 分權(quán)利 ? 分錢 ? 分心 /分身 分權(quán) 分責(zé)任 分身分心 分錢 第二十八頁(yè)，共五十七頁(yè)。 要懂人性 如何識(shí)別人性的方法： 三砸 四傍 砸時(shí)間 砸精力 砸金錢 傍大師〔名師〕 傍大才〔人才〕 傍大官 傍大戶〔客戶〕 小孩教育方面： ? 要給小孩選擇 ? 要引導(dǎo)小孩的思想 第三十一頁(yè)，共五十七頁(yè)。 5. 敢于拿自己開到，當(dāng)年限越久，職務(wù)越高，資格越老，懲罰最重的時(shí)候，對(duì)團(tuán)隊(duì)的驅(qū)動(dòng)力最大。 合作規(guī)則： ① 合作期限（誰(shuí)要退出，凈身出戶） ② 去工商局更改 ③ 10（投資） 1 10（年） 1000/200 100/20W ④ 退出機(jī)制核心 ：退出沒有到期限就只能分利潤(rùn)的比例。 打造公司的系統(tǒng) 營(yíng)銷系統(tǒng) 第三十五頁(yè)，共五十七頁(yè)。 所有系統(tǒng)要用素質(zhì) +表格說(shuō)話，制定系統(tǒng)只為了對(duì)公司有依賴性 試用 7天，合格變成業(yè)務(wù)員 一個(gè)月不考核！ 業(yè)務(wù)員 第二個(gè)月 1200塊責(zé)任底薪 6000 高級(jí)業(yè)務(wù)員 1300塊責(zé)任底薪 1W 儲(chǔ)備經(jīng)理 800底薪 +700責(zé)任底薪 總經(jīng)理 總監(jiān) 經(jīng)理 業(yè)務(wù)員 外 內(nèi) 經(jīng)理 800固定 +7
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