【正文】 、網(wǎng)上咨詢和個別訪談的方式。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在重慶科技學(xué)院作為試點市場,該區(qū)市場容量有數(shù)萬人，較有代表性，試點時間為一個半月。這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有“青鳥花店”品牌優(yōu)勢的市場是十分可行的。二、公司項目策化,公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進鮮花市場的大發(fā)展。當(dāng)形成一定的規(guī)模之后，以ASP的形式在分站推廣，經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。此次我們共發(fā)出問卷50份,收回37份。⑶在校大學(xué)生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲。在校大學(xué)生購買一般不問價格,如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,有向個性化方向發(fā)展的趨勢,對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現(xiàn)象等。 促銷策略⑴宣傳策略利用學(xué)校廣播站,報欄,宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象,并與各大報社,地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式。③設(shè)立消費者調(diào)查表,附贈禮品,掌握消費者需求的第一手資料。 渠道建設(shè)就目前來看,網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。,宣傳對象以在校學(xué)生為主,他們對流行感興趣,往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,而對于邏輯思維較強的工科學(xué)生,我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。⑶請學(xué)校廣播站播發(fā)“青鳥花店”宣傳部門擬定的宣傳材料,在早、中、晚、各一次,連續(xù)數(shù)日。EMAIL定單,直接進入“青鳥花店”網(wǎng)站校園花店訂購,電話訂購。100元以下的鮮花最受歡迎公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機的形式存在的,但是現(xiàn)實中要達到這一點卻很困難。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運作起來大約需要一個月的時間。最重要的是,針對目前鮮花市場上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況,我們自行設(shè)計了一系列服務(wù)產(chǎn)品,如短信訂購鮮花,附帶祝?？ㄆ?電話傳情等并且制定了合理的價位。第二篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃花店手留余香：網(wǎng)上花店創(chuàng)業(yè)計劃書一、項目背景千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,每一句都述說著“美好”,生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境!立足懷化,服務(wù)湖南,輻射華中。本公司對懷化的各高校學(xué)生為重點進行客戶分析,主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一),于時間有限,問卷數(shù)量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。⑷接受和吸收新事物的能力強,追求時尚,崇尚個性。 價格策略青鳥網(wǎng)上花店在原料,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,又走質(zhì)量路線,滿足不同層次消費者的需求。他們信譽高,文化素質(zhì)高，公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機的形式存在的,但是現(xiàn)實中要達到這一點卻很困難。我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶，為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境！立足重科，服務(wù)重慶，創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析 “青鳥花店” 網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費者定位為在校大學(xué)生。由于時間有限,問卷數(shù)量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。⑷接受和吸收新事物的能力強,追求時尚,崇尚個性。四,經(jīng)營策略: 程緒柳(組長)主要負責(zé)網(wǎng)站的制作和維護 *** 主要負責(zé)開發(fā)計劃KAB創(chuàng)業(yè)課程作業(yè)*** 主要負責(zé)經(jīng)營策略與項目規(guī)劃 *** 主要負責(zé)市場調(diào)查和結(jié)果分析 品牌策略網(wǎng)站建設(shè)初始,由美工人員根據(jù)詳細的市場調(diào)查和大膽預(yù)測,采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案,從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,力求具有獨特創(chuàng)新。⑵服務(wù)方面網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的,對于配送隊員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時按地送到,并且是微笑服務(wù)。 渠道建設(shè)就目前來看,網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。,宣傳對象以在校學(xué)生為主,他們對流行感興趣,往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,而對于邏輯思維較強的工科學(xué)生,我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。⑶請學(xué)校廣播站播發(fā)“青鳥花店”宣傳部門擬定的宣傳材料,在早、中、晚、各一次,連續(xù)數(shù)日。EMAIL定單,直接進入“青鳥花店”網(wǎng)站校園花店訂購,電話訂購。100元以下的鮮花最受歡迎 公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機的形式存在的,但是現(xiàn)實中要達到這一點卻很困難。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運作起來大約需要一個月的時間。與此同時,我們還設(shè)立了論壇,不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實需要,也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求!由于我們企業(yè)剛剛開始計劃,資金方面存在嚴重不足,同時由于時間緊迫,整個計劃書難免有些欠缺,不過我們會盡量地去充實,完善之。二、計劃摘要創(chuàng)業(yè)計劃：“Gone With the Wind”高校連鎖花店市場概貌：就目前狀況而言，現(xiàn)在絕大多數(shù)的高校并沒有主題連鎖花店。此外，通過采取新穎的促銷活動手段來對即將枯萎的鮮花做處理，降低損失。他們紛紛表示很無奈。因此學(xué)校的一些商店是我們的主要競爭對手，有些商店在學(xué)校的年份比較多，贏得了新老顧客的大力支持，可以說是市場相當(dāng)廣闊。比如說，與我們的店相比較，這些店顯得特別雜，不如我們的店專業(yè)?；ǖ瓴贾谩ǖ甑闹饕牧衔覀兿胧褂貌ＡАｕr花也是一種語言，通過這種無聲的語言世界各國相互交流。我們的策略是這樣的，首先在大學(xué)校園里進行宣傳，打響花店知名度，使更多學(xué)生不再認為鮮花是奢侈品，不再遙不可及，為他們提供場所來買花以及為已購鮮花進行親手包裝，增加新意和創(chuàng)意。2在校園內(nèi)部招聘銷售代理，現(xiàn)在大學(xué)生做兼職工作的積極性特別高，我們可以聘用他們做一些宣傳工作和外送服務(wù)，還可以聯(lián)系社團，在幫他們布置社團活動會場的同時，讓他們選用我們的花種來幫助我們做宣傳，并向他們低價定量銷售鮮花，幫我們增加知名度及營業(yè)額。最近太原省政府采取措施加強窊流路尤其是我們學(xué)校附近的交通建設(shè)，這也為我們的花店保證了質(zhì)量（當(dāng)然這只是外因，更重要的我們會盡量保證花的質(zhì)量）。但是這些東西只是少數(shù)特別具有特點的，我們才會將其采用，我們不會讓種類繁多的飾品擾亂了我們的主題鮮花。財務(wù)計劃：1租用學(xué)校里一個店面的價格:2花的進價3飾品進價4宣傳海報5店面裝修費用6員工工資問題7自行車費用我們的隊伍管理—花店以占股比例來定職位，有店長，部門主管，員工以及網(wǎng)上花店經(jīng)營者，人數(shù)限定在六個人左右。而我們的邊莉莎同學(xué)對于花語等有所研究，我們對于花期和種花技巧是不太了解的，但是我們會聘請一位專業(yè)養(yǎng)花人員來管理養(yǎng)護花的工作。本公司將用一年的時間在大連的消費者中建立起一定的知名度,該區(qū)市場容量在10000人以上,較有代表性,、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析“大學(xué)藍格子花店”網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向1萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站,在大連市各高校設(shè)有分站,因此,暫定的目標(biāo)消費群以大連各高校大學(xué)生為重點,將來逐步擴大市場,以環(huán)境學(xué)院大學(xué)生為例,各類在校生近1萬人,則投入6校共有近15萬的目標(biāo)消費者,而