【正文】 至 1/10的范圍內(nèi)變化。 20 (3)加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合力度 ,通過與高校相關(guān)院所合作培養(yǎng)、共同開發(fā)等方式 ,為公司持續(xù)發(fā)展提供人員、技術(shù)的支持。采用內(nèi)部崗位培訓(xùn)等多種形式對(duì)員工進(jìn)行全面的業(yè)務(wù)培訓(xùn) ,不斷提高員工的技能。 19 人員擴(kuò)充計(jì)劃 要持續(xù)保持本公司的創(chuàng)新能力和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力 ,人才是關(guān)鍵。未來五年公司將在進(jìn)一步加強(qiáng)區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò) ,加大行業(yè)、代理、海外等銷售渠道的建設(shè) ,同時(shí)加強(qiáng)售后服務(wù)和技術(shù)支持中心的建設(shè)、加強(qiáng)客戶關(guān)系管理建設(shè)、加強(qiáng)網(wǎng)路營(yíng)銷和品牌建設(shè) ,具體計(jì)劃內(nèi)容如下 : (1)區(qū)域市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)開發(fā)計(jì)劃 公司在未來五年內(nèi)在全國(guó)設(shè)立八大分部營(yíng)銷服務(wù)中心和三十 二個(gè)具有營(yíng)銷職能的駐外機(jī)構(gòu)辦事處。另一方面 ,利用公司現(xiàn)有的技術(shù) ,通過自主研發(fā)、技術(shù)引進(jìn)及與國(guó)外領(lǐng)先的廠商及與國(guó)內(nèi)高校開展技術(shù)合作 ,不斷開發(fā)適應(yīng)市場(chǎng)需求、具有前瞻性的發(fā)剎車片產(chǎn)品 ,實(shí)現(xiàn) 生產(chǎn)一代、開發(fā)一代和預(yù)研一代 。同時(shí)培育踏實(shí)、高效、穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，建立完整的銷售體系，建立完善的規(guī) 17 章制度，完善法人治理結(jié)構(gòu)，使公司成為行業(yè)一流、世界知名的企業(yè) ,在國(guó)際上具有一定競(jìng)爭(zhēng)力和影響力的。 保護(hù)措施；更重要的是采取主動(dòng)防范措施。 本公司秉承“顧客第一、品質(zhì)第一、信譽(yù)第一、服務(wù)至上” 16 的經(jīng)營(yíng)理念，目前本公司國(guó)內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋上海、浙江、重慶、武漢、北京等地，并在國(guó)外歐美等地也建立了銷售網(wǎng)。該項(xiàng)目的完成能使產(chǎn)品加速更新?lián)Q代，使我公司產(chǎn)品更具有競(jìng)爭(zhēng)力，打入國(guó)外市場(chǎng) —— 歐美、中東、東南亞等國(guó)家和地區(qū)，為我國(guó)汽車配件產(chǎn)品在國(guó)外市場(chǎng)爭(zhēng)取更大的份額，為國(guó)家創(chuàng)匯多做貢獻(xiàn)。其中盤式剎車片受出 15 口的拉動(dòng)，產(chǎn)量增幅較大達(dá)到了 %， 20xx 年是剎車片產(chǎn)量增長(zhǎng)最快的一年。 因此此項(xiàng)目的市場(chǎng)前景和空間，我們還是報(bào)以非常樂觀的態(tài)度。由于該產(chǎn)品的優(yōu)特性質(zhì)、國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)對(duì)該產(chǎn)品的需求，以及公司建立的穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)，切實(shí)可行的營(yíng)銷計(jì)劃，高素質(zhì)的銷售人員的密切配合，該項(xiàng)目產(chǎn)品的銷售渠道將十分暢通。所以生產(chǎn)制動(dòng)靈敏、磨損小、無(wú)污染環(huán)境及不影響人體健康的剎車片既是一個(gè)挑戰(zhàn)，也是一個(gè)機(jī)遇，開拓歐美市場(chǎng)可以為剎車片行業(yè)拓出一塊生存和發(fā)展空間。 通信 福安市電信分公司屬固定電話 6 萬(wàn)部、小靈通 5 萬(wàn)戶，市場(chǎng)占有率 18％，覆蓋 447個(gè)行政村， 1300個(gè)自然村，年?duì)I運(yùn)收入 1 億元，全市上網(wǎng) 萬(wàn)戶；市移動(dòng)通信分公司屬手機(jī)客戶18萬(wàn)戶，市場(chǎng)占有率 70％，覆蓋全市 60％行政村，年?duì)I運(yùn)收入 億元；聯(lián)通公司手機(jī)客戶 5 萬(wàn)戶，市場(chǎng)占有率 12％，覆蓋60％行政村。 五 、抗震設(shè)防烈度及地震效應(yīng) 根據(jù)《建筑抗震設(shè)計(jì)規(guī)范》 (GB50011— 20xx)附錄 A及《中 12 國(guó)地震動(dòng)峰值加速度區(qū)劃圖》 (GB18306— 20xx)，建設(shè)用地抗震設(shè)防烈 度 6度，設(shè)計(jì)基本加速度值為 ，設(shè)計(jì)地震分組屬第一組。 四、氣象條件 福安 市 依山靠海，屬亞熱帶海灃性季風(fēng)氣候，冷暖適中，四季分明，雨量充沛。 三 、區(qū)位條件 地理交通 項(xiàng)目 位于 福安市 灣塢鎮(zhèn)鯉魚鼻新村東側(cè)地塊 ， 項(xiàng)目區(qū)連接灣塢鎮(zhèn)各主要 道路，可通達(dá)主要鐵道、公路、港口等主干道站點(diǎn)。 （四）土地優(yōu)勢(shì)。 （三）能源優(yōu)勢(shì)。 （二）深水岸線優(yōu)勢(shì)。 9 （一）交通優(yōu)勢(shì)。 全鎮(zhèn)擁有耕地面積 萬(wàn)畝（水田 12200 畝，旱地 16000 畝），年糧播面積 萬(wàn)畝，總產(chǎn)量達(dá) ，灣塢洋連片耕地 萬(wàn)畝，一、二期墾區(qū)面積分別達(dá) 4500 畝、 6500 畝。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值 億元，增長(zhǎng) %；第二產(chǎn)業(yè)增加值 億元，增長(zhǎng) 14%；第三產(chǎn)業(yè)增加值 ，增長(zhǎng) %。全市總面積 1880 平方公里，海岸線長(zhǎng) 145公里。 二、項(xiàng)目建設(shè)的必要性 本項(xiàng)目產(chǎn)品的成功開發(fā)，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，項(xiàng)目執(zhí)行期結(jié)束時(shí)，可新增就業(yè)人數(shù) 60人 。該產(chǎn)品既是安全件，又是易損件，在正常情況下，一輛汽車每年至少要更換兩套，摩托車和電動(dòng)自行車每年也要更換一套。蓬勃發(fā)展的汽車工業(yè)已成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)的四大支柱產(chǎn)業(yè)之一。項(xiàng)目的實(shí)施 有利于促進(jìn) 福安 市 灣塢鎮(zhèn) 經(jīng)濟(jì) 社會(huì) 發(fā)展 ，促進(jìn)社會(huì)安定穩(wěn)定。 本項(xiàng)目發(fā)展的新產(chǎn)品，有較強(qiáng)的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和出口前景，技術(shù)含量高，能夠不斷開拓國(guó)際市場(chǎng)，提升公司的知名度，為企業(yè)贏得更多的訂單，通過科技成果轉(zhuǎn)化、資本營(yíng)運(yùn)手段，提升出口產(chǎn)品檔次和附加值，提高資產(chǎn)利用率，節(jié)約勞動(dòng)，優(yōu)化資源配置，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的專 業(yè)化、集中化和規(guī)模化。本項(xiàng)目產(chǎn)品有較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，項(xiàng)目的實(shí)施有利于帶動(dòng)與該項(xiàng)目相關(guān)的配套件廠家工業(yè)生產(chǎn)，從而使地方經(jīng)濟(jì)增加一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。詳見主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)表 11。 范圍 根據(jù) 福安市 灣塢鎮(zhèn)鯉魚鼻新村東側(cè)地塊 建設(shè)落實(shí)的實(shí)際情況調(diào)查，結(jié)合項(xiàng)目地塊和操作的可行性，主要包括總論，項(xiàng)目背景及必要性， 項(xiàng)目建設(shè)條件 ，產(chǎn)品市場(chǎng)分析和銷售方案 、技術(shù)方案產(chǎn)品方案、工程方案設(shè)備方案、消防與安全生產(chǎn)、環(huán)境保護(hù)、節(jié)能、組織機(jī)構(gòu)與經(jīng)營(yíng)管理及建議等十三個(gè)方面。 （ 2）福安市建設(shè)局關(guān)于寶翔汽車配件（福建）有限公司汽車剎車片項(xiàng)目預(yù)申請(qǐng)用地選址的規(guī)劃意見（安建〔 20xx〕 80號(hào)） 。 （ 3） 寶翔汽車配件（福建）有限公司 剎車片項(xiàng)目總平面圖 。 七 、建設(shè)規(guī)模和內(nèi)容： 項(xiàng)目總用地面積 32326 m2（折 畝），建筑占地面積 14455m2，其中辦公綜合樓占地 410m2，門衛(wèi)占地 20m2， 1廠房占地 7225 m2， 2廠房占地 6800 m2，總建筑面積 37345 m2，其中辦公綜合樓面積 2050 m2，門衛(wèi)面積 20 m2。表 11 主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)表 指標(biāo)類別 指標(biāo) 計(jì)算單位 備注 用地面積 32326 m2 建筑占地面積 14455 m2 其中 辦公綜合樓占地 410 m2 門衛(wèi)占地 20 m2 1廠房占地 7225 m2 2廠房占地 6800 m2 總建筑面積 37345 m2 其中 辦公綜合樓面積 2050 m2 3 門衛(wèi)面積 20 m2 1廠房面積 21675 m2 2廠房面積 13600 m2 綠地面積 m2 建筑密度 % 其中 辦公占比例 % 廠房占比例 % 容積率 綠地率 % 建筑系數(shù) % 機(jī)動(dòng)車停車 129 輛 非機(jī)動(dòng)車停車 m2 八 、項(xiàng)目總投資和資金籌措： 項(xiàng)目估算總投資 萬(wàn)元（其中：固定資產(chǎn)投資，流動(dòng)資產(chǎn)投資 ）。 本項(xiàng)目符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)技術(shù)政策，項(xiàng)目的 4 實(shí)施必將使 產(chǎn)品 技術(shù)資源應(yīng)用于實(shí)踐，為社會(huì)服務(wù)，為人民造福， 對(duì)寧德市經(jīng)濟(jì)建設(shè)起 著積極的推動(dòng)作用。 項(xiàng)目研發(fā)的實(shí)施，符合國(guó)家新型工業(yè)化政策，有利于企業(yè)新技術(shù)、新工藝的廣泛應(yīng)用，促進(jìn)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步和科技創(chuàng)新；有利于生產(chǎn)工藝組織布局的科學(xué)合理，最大限度發(fā)揮企業(yè)生產(chǎn)能力，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)；有利于全面貫徹實(shí)施 ISO900120xx質(zhì)量管理 體系 認(rèn)證 ，促進(jìn)企業(yè)管理上新水平，樹立企業(yè)形象。因此，本項(xiàng)目建設(shè)必要且可行，建議給予大力支持。同時(shí)，我國(guó)的摩托車和電動(dòng)車和發(fā)展勢(shì)頭十分迅猛， 20xx 年全國(guó)摩托車產(chǎn)量就達(dá)1300萬(wàn)輛，占全球的 50%以上 。汽車產(chǎn)量的逐 年上升，摩擦材料也隨之上升， 20xx 年全國(guó)摩擦材料產(chǎn)量 萬(wàn)噸，盤式、鼓式剎車片仍占 80%以上。 本產(chǎn) 品剎車片的工藝水平提高對(duì)于在節(jié)能、節(jié)材、降耗和防污染等方面起到重大的作用。轄 2 個(gè)省級(jí)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、 18 個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、 3 個(gè)街道，總?cè)丝?3萬(wàn)人，其中畬族人口 6 萬(wàn)多人，是全國(guó) 及福建省畬族人口最多的縣。城 8 鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資 億元，比上年增長(zhǎng) %；社會(huì)消費(fèi)品零售總額 ，比增 %；財(cái)政總收入（不含基 金收入） 億元，比增 9%；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 15233 元，增長(zhǎng) %；農(nóng)民人均純收入 6250元，增長(zhǎng) %。全鎮(zhèn)灘涂面積 萬(wàn)畝，淺海8000畝，蝦塘 6500畝，水產(chǎn)養(yǎng)殖面積 14000畝，產(chǎn)量 噸，其中縊蟶養(yǎng)殖面積 4500 畝，彈涂魚養(yǎng)殖面積 3000 畝，網(wǎng)箱養(yǎng)殖 20xx 箱，海帶 1000 畝，大紫菜 500 畝，牡蠣 500畝，龍須菜 300畝，泥蚶養(yǎng)殖 200畝。 海路可通向賽岐港、下白石港、霞浦三沙港、寧德三都港。 三面環(huán)海，海岸線長(zhǎng) 36公里，可建五千、一、三、五萬(wàn)噸級(jí)碼頭泊位，在灣塢半島東側(cè)水深達(dá) 28米，可建 2030萬(wàn)噸級(jí)碼頭。 我國(guó) 五大電力企業(yè)之一的北京大唐在灣塢投資，總投資為 億元，裝機(jī)容量 360 萬(wàn)千瓦的寧德大唐火電廠一期兩臺(tái)機(jī)組已于 20xx 年 8 月正式投產(chǎn)發(fā)電，火電二期工程兩臺(tái)機(jī)組分別已于 20xx年 4月份和 7月份正式投產(chǎn)發(fā)電；三期工程正在動(dòng)工建設(shè)。 灣塢屬沿海沖積平原，是福安“五大洋之一”，可供工貿(mào)及物流倉(cāng)儲(chǔ)用地 3 萬(wàn)多畝，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，工貿(mào)區(qū)將覆蓋整個(gè)灣塢半島，并向相鄰周邊地區(qū)擴(kuò)展延伸，可供工貿(mào)用地將成倍翻番，土地資源優(yōu)勢(shì)突出。 場(chǎng)址土地權(quán)屬類別及占地面積 福安市灣塢鎮(zhèn)鯉魚鼻新村東側(cè)地塊， 項(xiàng)目總用地面積32326m2，由福安市政府統(tǒng)一規(guī)劃確定。項(xiàng)目區(qū)年平均氣溫 ℃，一月平均氣溫 ℃，七月平均氣溫 ℃，極端最高氣溫 ℃，極端最低氣溫 ℃， 10℃，積溫 ℃，無(wú)霜期 28 5天，年降水量 1618毫米，主要分布在春夏，全年陽(yáng)光充足、雨水充沛。 六 、公共設(shè)施條件 交通 項(xiàng)目地址坐落 福安市灣塢 鎮(zhèn)鯉魚鼻新村東側(cè)地塊 ，屬福安市 灣塢鎮(zhèn)管轄， 對(duì)內(nèi)、對(duì)外交通便利。 項(xiàng)目區(qū)的郵電通信條件十分優(yōu)越，通訊已實(shí)現(xiàn)程控化和傳輸數(shù)字化、市話交換機(jī)容量達(dá) 10萬(wàn)門，可直撥國(guó)內(nèi)外， 灣塢鎮(zhèn)有電信、郵政等分支機(jī)構(gòu)，數(shù)字移動(dòng)電話業(yè)已實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng) 13 可直接進(jìn)入國(guó)際點(diǎn)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，完全可以滿足項(xiàng)目建設(shè)期和投入使用后的對(duì)通訊的要求。因此開發(fā)生產(chǎn)摩擦系數(shù)穩(wěn)定、無(wú)噪音、使用壽命長(zhǎng)，安 全可靠，是我過剎車片產(chǎn)品達(dá)到世界先進(jìn)水平有重大的意義，因此本項(xiàng)目前景是非常的寬闊。 據(jù)有關(guān)部門估計(jì)， 中國(guó)每年對(duì)剎車片的需求量達(dá)到 4 億塊左右 ，市場(chǎng)潛力巨大。 國(guó)內(nèi)方面 ： 近年我國(guó)汽車保有量持續(xù)上升，截至 20xx年我國(guó)民用汽車的保有量已經(jīng)達(dá)到 ，比 20xx年增長(zhǎng)了 %； 國(guó)內(nèi)摩擦材料產(chǎn)量為 萬(wàn)噸，其中盤式剎車片和鼓式剎車片占 85%以上，產(chǎn) 量為 萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng) %。 二、銷售策略和生產(chǎn)策略 本公司是專業(yè)從事研發(fā)、生產(chǎn)、銷售鼓式、盤式等各種型號(hào)的剎車片廠家。 我司作為福建省汽車配件和汽車工業(yè)定點(diǎn)生產(chǎn)制動(dòng)剎車片的重點(diǎn)企業(yè)和專業(yè)廠家在 20xx 年產(chǎn)值達(dá) 20xx 多萬(wàn)元。本公司將進(jìn)一步擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，并充分利用現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)優(yōu)勢(shì)加大銷售、宣傳力度。即下大力量加速開拓產(chǎn)品市場(chǎng)，用一、兩年的時(shí)間，要占領(lǐng)全國(guó)的主要市場(chǎng)和打開國(guó)際市場(chǎng)；加強(qiáng)新老專利技術(shù)的研究和開發(fā)、工作的組織建設(shè)、科研人員的引進(jìn)和培養(yǎng)，不斷的創(chuàng)新產(chǎn)品。 具體目標(biāo)如下： 產(chǎn)品開發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新計(jì)劃 產(chǎn)品開發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新是實(shí)現(xiàn)公司穩(wěn)步增長(zhǎng)的重要戰(zhàn)略之一。 在過去幾年里 ,本公司一直堅(jiān)持開放式的、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的科研機(jī)制 ,并積極引進(jìn)海外先進(jìn)技術(shù) ,對(duì)其進(jìn)行消化吸收 ,積極自主開發(fā)產(chǎn)品 ,奠定了很好的技術(shù)基礎(chǔ)。公司區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)的主要職能是對(duì)市場(chǎng)客戶資源和項(xiàng)目資源進(jìn)行開發(fā)、經(jīng)營(yíng)、銷售和管理 ,對(duì)項(xiàng)目的售前、售中、售后提供優(yōu)質(zhì)快捷的支持與服務(wù) ,對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍進(jìn)行業(yè)務(wù)和行管理與協(xié)調(diào) ,同時(shí)兼具公司產(chǎn)品技術(shù)的市場(chǎng)推廣與宣傳、市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)需求信息的搜集、整理與反饋以及與之相配套的市場(chǎng)技術(shù)支持、售后服務(wù)、市場(chǎng)資源管理等。因此本公司根據(jù)今后幾年的發(fā)展規(guī)劃制定了相應(yīng)的人力資源發(fā)展計(jì)劃 ,通過不斷引進(jìn)人才和持續(xù)的培訓(xùn)計(jì)劃 ,建立一支高素質(zhì)的人才隊(duì)伍。公司還將積極探索建立對(duì)各類人才有持久吸引力的績(jī)效評(píng)價(jià)體系和相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制 ,使公司人才資源穩(wěn)定 ,實(shí)現(xiàn)人力資源的可持續(xù)發(fā)展 ,從而建立一支高素質(zhì)的人才隊(duì)伍 ,實(shí)現(xiàn)公司競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的不斷增強(qiáng)。 (4)不斷拓寬招聘渠道 ,改變主要從院校招收新員工的單一模式 ,推動(dòng)自主招聘與委托獵頭物色多種方式的綜合運(yùn)用 ,除繼續(xù)從內(nèi)部選拔領(lǐng)導(dǎo)干部外 ,積極嘗試管理人才和技術(shù)人才的市場(chǎng)化配置。由于真實(shí)接觸面積（ A）很小，故即使在負(fù)荷（ N）很小時(shí)，真實(shí)接觸面積上，也產(chǎn)生很大的單位壓力。這時(shí)，摩擦系數(shù)（ u）可用下面數(shù)學(xué)式來表述，即： u=F/N=AS/Apm=S/Pm 即摩擦系數(shù)（ u）等于材料剪切強(qiáng) 度（ S）與壓縮屈服強(qiáng)度極限或流動(dòng)壓力（ Pm）之比。而至于使用壽命的增加，就與上述的摩擦機(jī)理中的粘著有著密切的關(guān)系。根據(jù)實(shí)際情況，選擇水鎂石和硅酸鋁含量三個(gè)因 素，相應(yīng)分取 3 個(gè)水平，用正交設(shè)計(jì)，并結(jié)合性能試驗(yàn)結(jié)果等多因素方差分析進(jìn)行配方優(yōu)化，得到摩阻材料的較優(yōu)配方：增強(qiáng)材料的質(zhì)量分?jǐn)?shù)為 20%40%，粘結(jié)劑的質(zhì)量分?jǐn)?shù) 10%25%，摩擦性能調(diào)節(jié)劑的質(zhì)量分?jǐn)?shù)為 40%50%。 ③、粘結(jié)劑研制上采用雙組份液體樹脂作為粘結(jié)劑，通過提 23 高樹脂的活性來滿足工藝的要求，其主成分為：硼改性腰果殼