【正文】 長(zhǎng)期目標(biāo)：有關(guān)嬰幼兒的商品，取得全國(guó) 30%40%的 銷售市場(chǎng)。 三、公司戰(zhàn)略及營(yíng)銷策略 (一 )公司戰(zhàn)略 在公司成立前期，我們以縣城為單位，取得一定的市場(chǎng)份額。 機(jī)會(huì)點(diǎn) (市場(chǎng)空擋 ) 雖然超市賣嬰幼兒奶粉，但很多業(yè)務(wù)員并不了解奶粉的構(gòu)成，不知道奶粉的文化，并且沒有專賣嬰幼兒奶粉的。另外我們會(huì)不間斷的搞一些關(guān)于保護(hù)寶寶健康的課題。與所有賣嬰幼兒奶粉的商家都有競(jìng)爭(zhēng)。隨著中國(guó)人均消費(fèi)水平的提高以及奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，中國(guó)奶粉越來(lái)越走向?qū)ｉT化、細(xì)分化。我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是這兩家超市。所以對(duì)嬰幼兒食用奶粉及奶制品不會(huì)認(rèn)為是奢侈這種消極的觀念。不是在消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)問(wèn)題之后才去幫助解決而是主動(dòng)的及時(shí)的了解顧客的需要。通過(guò)直接與消費(fèi)者接觸，我們更容易了解消費(fèi)者的心理。這樣去關(guān)注寶寶的健康，關(guān)注每位顧客的利益。中間則有 消費(fèi)者提供休息的場(chǎng)所，并且店內(nèi)免費(fèi)為消費(fèi)者提供茶水。冷凍一些鮮奶，需要保鮮的奶制品。用一年的時(shí)間占領(lǐng)市場(chǎng) 40%~50%的銷售份額，用兩年的時(shí)間占領(lǐng)全縣 80%以上的市場(chǎng)份額。而我們就是為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和嚴(yán)格的質(zhì)量保證的購(gòu)買場(chǎng)所。 (1)以商品的質(zhì)量為生命，我們?cè)诓少?gòu)的時(shí)候必需按照國(guó)家制定的奶粉基本配制方法。因?yàn)槭袌?chǎng)上還沒有我們這 樣的售后服務(wù)。其中包括收入較高的顧客，他們會(huì)更加關(guān)注的是產(chǎn)品的質(zhì)量，所以我們會(huì)有高檔的商品便于他們選購(gòu)，而對(duì)那些購(gòu)買力比較低的消費(fèi)者，我們同樣會(huì)有價(jià)格偏低的商品讓他們選購(gòu)。這樣沒有一個(gè)很好的銷售服務(wù)，一旦出現(xiàn)某種問(wèn)題就會(huì)產(chǎn)生很嚴(yán)重的后果。更不用說(shuō)對(duì)嬰幼兒的主要營(yíng)養(yǎng)品 — 奶粉及奶制品了。特色大學(xué)活動(dòng)創(chuàng)意方案策劃篇 1 項(xiàng)目概述 項(xiàng)目策劃的背景 隨著 __的深入，獨(dú)生子女越來(lái)越多。即使在農(nóng)村小孩子的奶粉也是從不間斷的。 項(xiàng)目概念與獨(dú)特優(yōu)勢(shì) 我們超市則以優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)去服務(wù)顧客。但不論是哪種消費(fèi)者，只要他們購(gòu)買了商品，我們提供的服務(wù)是一樣的。另外，我們所倡導(dǎo)的是更注重寶寶健康的消費(fèi)。 (2)有良好的售后服務(wù)。 項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo) 首先提高 “ 健康寶寶 ” 奶粉專賣的知名度。 中期目標(biāo)：以奶粉及奶制品為突破口，獲得認(rèn)可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品 (包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水 ??) 及服飾、鞋等。另一邊則設(shè)貨架放置灌裝的奶粉。 (二 )其次在店外張貼標(biāo)志 “ 請(qǐng)勿吸煙 ” 因?yàn)榈陜?nèi)隨時(shí)有孕婦和寶寶在場(chǎng)，二手吸煙者傷害最大，堅(jiān)決不能讓孕婦和兒童在店內(nèi)做二手吸煙者，所以要保證店內(nèi)有良好的環(huán)境和新鮮的 空氣。在一個(gè)月之后我們?cè)俅未螂娫捲儐?wèn)，了解寶寶的成長(zhǎng)狀況、健康狀況并且了解奶粉的食用情況，可以提醒家長(zhǎng)要正常給寶寶喂奶等。另外，通過(guò)三次電話的交流會(huì)給消費(fèi)者留下深刻的印象。及時(shí)幫助他們解決困難，這樣才是真正的售后服務(wù)。其次，很多人忙于上班和工作，母乳喂養(yǎng)時(shí)間特別短，有的兒童食用奶粉從幾個(gè)月到好幾歲。從 ____縣的地理環(huán)境看， ____縣縣城是 ____主要的購(gòu)物中心，一些重要的商品都會(huì)到縣城購(gòu)買，并且離縣城最遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)坐車到縣城只要 13元。但專賣嬰幼兒奶粉的還是比較少見的，可以說(shuō)是一塊空白市場(chǎng)。但主要競(jìng)爭(zhēng)者還是大型超市。讓消費(fèi)者更多的了解我們公司的內(nèi)涵。另外沒有優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，商品附加值不高。在最短時(shí)間內(nèi)站穩(wěn)腳跟之后，向離縣城較遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)做大量的宣傳，主要以張貼海報(bào)和發(fā)放傳單的形式進(jìn)行宣傳。 時(shí)機(jī)成熟后，我們可以在全省乃至全國(guó)范圍內(nèi)招加盟商。另一個(gè)是 “ 三八婦女節(jié) ” 、 “ 母親節(jié) ” 、 “ 感恩節(jié) ” 其中一個(gè)時(shí)期 (不同地區(qū)可以因地制宜。比如我們 ____縣由于受安慶黃梅戲的感染，很多人喜歡看黃梅戲，我們可以請(qǐng)一些業(yè)余黃梅戲團(tuán)到各個(gè)村搭臺(tái)演出。把握與消費(fèi)者溝通交流的每個(gè)細(xì)節(jié)，使顧客滿意放心是我們服務(wù)的最終目標(biāo)。讓他們意識(shí)到如果我們不代理他們的奶粉及奶制品，他們現(xiàn)在的損失是多少，三五年后在全國(guó)的損失又是多少。 宣傳：在開業(yè)前期，我們?cè)诳h城內(nèi)進(jìn)行拉橫幅、張貼海報(bào)、豎立廣告牌以及在 ____電視臺(tái)和 ____新聞進(jìn)行宣傳。開業(yè)之后我們就會(huì)按照我們的服務(wù)模式對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)。這樣就有高中低三種定價(jià)。運(yùn)營(yíng)之后，我們?cè)诓煌瑫r(shí)期也可舉辦一些活動(dòng)進(jìn)行宣傳。讓消費(fèi)者感覺到我們天天有禮品，天天有驚喜 !這樣可以在很大程度上擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高知名度。不間斷的培訓(xùn)員工的專業(yè)技能，全面提高員工的素質(zhì)。每個(gè)員工都有自己的權(quán)利，以顧客為向?qū)В啬繕?biāo)，重執(zhí)行，重過(guò)程，追求更高的顧客滿意度。 在商場(chǎng)上有一句商言 “ 在某種程度上加大成本投入實(shí)際是最大程度降低成本 ” ，我想在員工的工資付給上 高出我們當(dāng)?shù)氐膯T工工資，這樣就可以留住很多優(yōu)秀的員工，一名的價(jià)值也會(huì)很好的表現(xiàn)出來(lái)，我們就可以不需要用高價(jià)聘請(qǐng)一些人才。讓所有的公司成員把自己的命運(yùn)和公司發(fā)展聯(lián)系起來(lái)。 五、企業(yè)經(jīng)濟(jì) /財(cái)務(wù)狀況 如果想讓員工把公司當(dāng)成自己的家一樣的去關(guān)心、呵護(hù)，那么，公司的所有狀況都要讓員工熟知，更包括企業(yè)經(jīng)濟(jì)。企業(yè)的經(jīng)濟(jì)最能反映企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況。 根據(jù)人口調(diào)查分析， 0~14歲人口占全國(guó)總?cè)丝诘?%，我們 ____縣 60萬(wàn)人口，若按這樣的比例，我們?nèi)h就有 12萬(wàn)個(gè)消費(fèi)群體，我們前期能占有 10%的市場(chǎng)份額，就是 1萬(wàn)個(gè)消費(fèi)群。因此資金 55 萬(wàn)我們能夠通過(guò)銀行貸款和自有資金得到保障。對(duì)于這種情況，一旦發(fā)生，我們將所有這個(gè)廠家的商品下架，并以最快的速度通過(guò)電話聯(lián)系已經(jīng)購(gòu)買這類商品的顧客，讓他們停止給寶寶食用這種奶粉，不能通過(guò)電話聯(lián)系的，我們要親自上門告知具體的情況。那么我們超市依舊保持原有價(jià)格不變，不調(diào)價(jià)，不參與惡性競(jìng)爭(zhēng)。遇到這種事情我們會(huì)向消費(fèi)者道歉，指正員工的錯(cuò)誤。 客戶離員工 2米遠(yuǎn)時(shí)，要停止手中的工作，專心為顧客服務(wù)。 與小孩講話時(shí)，必須蹲下來(lái)，目光與其平齊進(jìn)行交流。 同樣的錯(cuò)誤不能犯兩次以上。一旦有第三次就會(huì)被開除。 七、提前準(zhǔn)備 : 1)提前一星期進(jìn)行踩點(diǎn)，安排活動(dòng)地點(diǎn)和就餐地點(diǎn)。 ) 4)提前一星期通知學(xué)生會(huì)各部門負(fù)責(zé)人活動(dòng)時(shí)間，確定各部參與人數(shù)和姓名， 收集活動(dòng)資金。 7)活動(dòng)當(dāng)天上午 11點(diǎn)，全體學(xué)生會(huì)成員在一教門口集合，各部門清點(diǎn)人數(shù)再出發(fā)。 4)活動(dòng)設(shè)計(jì) : 環(huán)節(jié)一 :文藝部表演節(jié)目 游戲 1:拔河比賽 道具 :一條拔河繩子。 游戲 2:數(shù) 7 規(guī)則 :每對(duì)派五人進(jìn)行比賽，共二十人圍成一圈。到最后勝利的五個(gè)人，每個(gè)人所在的隊(duì)，加上五分，可累加。氣球需要踩破，鮮花必須撿起來(lái)送給女方。其他兩隊(duì)不加分，并接受懲罰。 (共進(jìn)行兩輪，第二輪可換沒上場(chǎng)的人上 )。第二個(gè)人繼續(xù)接下去，后邊依次。 (進(jìn)行兩輪，可換不同人 )獲得加分最少的隊(duì)伍接受懲罰。隊(duì)員不能用手觸碰杯子，最后一個(gè)人將水倒到指定器皿 (不能用手 )。 (各自可先練習(xí)五分鐘，正式比賽開始計(jì)時(shí)。 甜言蜜語(yǔ) 規(guī)則 :大家圍成一個(gè)圈，輸家蒙上眼睛，站在圈內(nèi)，然后大象鼻子轉(zhuǎn)圈，主持人喊停，用手指指向前方，手指到誰(shuí)就走到那位同學(xué)的前面牽起他 (她 )的手吻一下，并對(duì)那人說(shuō) “ 我可以娶你嗎 ?” 。社團(tuán)至成立以來(lái)，始終銘記全心全意為學(xué)院學(xué)生服務(wù)的原則，秉承并發(fā)揚(yáng) “ 團(tuán)結(jié) 二活動(dòng)概述 1 參與對(duì)象：大一新生 5為繼承并發(fā)揚(yáng)服務(wù)學(xué)生理念，提高更多大學(xué)生的核心競(jìng)爭(zhēng)力，我社各部門將遵守社團(tuán)納新原則，為社團(tuán)注入一股新的血液。 活動(dòng)前三天，宣傳部完成四張宣傳海報(bào)交于常務(wù)部，在學(xué)院餐廳等地張貼。 4 6 2 企劃部：印制并發(fā)企劃書。 5 7 附： 1 3 向新生介紹時(shí)，我們要耐心細(xì)致，展示社團(tuán)美好形象。 活動(dòng)資金各部大匯總，由社長(zhǎng)簽章后上報(bào)秘書處。 組織宣傳委員：石越嵐 主要負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳及動(dòng)員工作，及時(shí)更新博客。 學(xué)習(xí)委員：崔宇醒 主要負(fù)責(zé)收集整理文材料，記錄活動(dòng)過(guò)程。 活動(dòng)步驟：團(tuán)支書向大家介紹雷鋒精神以及活動(dòng)要求和注意事項(xiàng)。 活動(dòng)形式：集體看電影《雷鋒》 活動(dòng)準(zhǔn)備：準(zhǔn)備自習(xí)室 下載電影 相機(jī) 雷鋒資料 活動(dòng)步驟： ① 申請(qǐng)教室 ② 由班長(zhǎng)主持開場(chǎng) ③ 介紹雷鋒的資料 ④ 放映電影《雷鋒》。 活動(dòng)地點(diǎn)：龍門大道 活動(dòng)形式：分為兩組，去龍門大道修路地段送水和幫助交警執(zhí)勤。 第二組，執(zhí)勤交警協(xié)調(diào)，幫助維持交通秩序。 ③ 各小組分別對(duì)路人進(jìn)行采訪，宣傳雷鋒精神，鼓勵(lì)大家學(xué)雷鋒做好事。 活動(dòng)地點(diǎn)：龍門石窟 萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng) 活動(dòng)形式： 23人分組活動(dòng)，課余時(shí)間去超市、旅游景點(diǎn)、廣場(chǎng)上進(jìn)行宣傳。 ③ 統(tǒng)一組織去活動(dòng)地點(diǎn)，活動(dòng)開 始前由紀(jì)律委員提醒活動(dòng)注意事項(xiàng)。 ⑤ 活動(dòng)過(guò)程中攝像紀(jì)實(shí)。 ③ 同步博客更新。 七、安全措施及注意事項(xiàng) ① 參與活動(dòng)的同學(xué)皆有人身安全保險(xiǎn) ② 活動(dòng)前進(jìn)行過(guò)集體安全教育并提示活動(dòng)注意事項(xiàng)。 ⑥ 要保持樂觀開朗的心態(tài)，遇到問(wèn)題積極找組長(zhǎng)或班委解決。組織全校師生進(jìn)行植樹節(jié)植樹活動(dòng)。通過(guò)這種活動(dòng)，激發(fā)人們愛林、造林的熱情，提高人們對(duì)森林功用的認(rèn)識(shí)，使綠化國(guó)土的意識(shí)深入人心，達(dá)到愛林護(hù)林和擴(kuò)大森林資源、改善生態(tài)環(huán)境的 .目的，為此我校學(xué)生團(tuán)體聯(lián)合會(huì) (環(huán)保協(xié)會(huì) )特發(fā)起植樹活動(dòng)。以基層群眾的文化需求為導(dǎo)向，招募有文藝特長(zhǎng)的志愿者組建文化藝術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，以弘揚(yáng)時(shí)代精神、倡導(dǎo)文明新風(fēng)為目的，以反映社會(huì)主義核心價(jià)值觀為主要內(nèi)容，精心編排基層人民群眾喜聞樂見、貼近基層生活實(shí)際的文藝節(jié)目 ，到扶貧點(diǎn)開展文藝演出，豐富基層群眾文化生活，促進(jìn)農(nóng)村精神文明建設(shè)。 。深入扶貧點(diǎn)，結(jié)合鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略和精準(zhǔn)扶貧戰(zhàn)略需要，發(fā)揮我校師范大學(xué)生的專業(yè)優(yōu)勢(shì)和智力優(yōu)勢(shì)，開展推普脫貧攻堅(jiān)活動(dòng)。 。實(shí)踐團(tuán)隊(duì)組成后，校團(tuán)委將對(duì)全體成員進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容 包括安全、衛(wèi)生、民俗、技能及其他一些下鄉(xiāng)基本常識(shí)等。在實(shí)踐過(guò)程中及時(shí)總結(jié)開展情況，并上傳活動(dòng)信息，做好活動(dòng)的宣傳工作。要充分認(rèn)識(shí)組織開展大學(xué)生 “ 三下鄉(xiāng) ” 社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的重要意義 ，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)協(xié)作，形成合力。要充分做好活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作，要制定實(shí)踐活動(dòng)安全預(yù)案，并確定 1名同志為實(shí)踐活動(dòng)安全員。通過(guò)此次迎新晚會(huì)一定會(huì)給同學(xué)們帶來(lái)快樂，豐富同學(xué)們的大學(xué)生活。 活動(dòng)時(shí)間： 10月 活動(dòng)地點(diǎn)： 小禮堂 /食堂三樓 活動(dòng)對(duì)象： 未央校區(qū)人文學(xué)院 20__級(jí)大一全體新生。 活動(dòng)準(zhǔn)備階段： 在教 a樓門前和食堂門前各設(shè)兩塊宣傳板，宣傳板由學(xué)生會(huì)宣傳部制作并展出大力宣傳此活動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生主動(dòng)報(bào)名參加晚會(huì)演出。 學(xué)生會(huì)文藝部負(fù)責(zé)節(jié)目報(bào)名以及各項(xiàng)節(jié)目的安排與排練，保證節(jié)目的質(zhì)量，并為晚會(huì)制作最后的演出名單。 由生活部、實(shí)踐部購(gòu)買晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所需物品，如彩帶、氣球等 由文藝部根據(jù)晚會(huì)節(jié)目單，準(zhǔn)備背景音樂、服裝，及道具或由表演者自備。 相機(jī)由秘書部負(fù)責(zé)截取與保管。 晚上 7： 30準(zhǔn)時(shí)由主持人宣布晚會(huì)開始。 學(xué)生會(huì)宣傳部負(fù)責(zé)對(duì)本次活動(dòng)的通訊稿的投遞。 橫幅：制作一條橫幅懸掛 a、 b樓之間或圖書館兩側(cè) 向校內(nèi)媒 體發(fā)出邀請(qǐng)前來(lái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采訪，并對(duì)晚會(huì)實(shí)況進(jìn)行宣傳。 在校內(nèi)媒體進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大其影響力?，F(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下： 二、內(nèi)容要求 弘揚(yáng)并結(jié)合我校的中華民族優(yōu)秀文化傳統(tǒng)特色，充分反映小學(xué)生愛祖國(guó)、奮發(fā)向上的精神風(fēng)貌，具有時(shí)代特征、校園特色、學(xué)生特點(diǎn) 三、活動(dòng)主題 讓我們?cè)谕隁g唱 四、活動(dòng)項(xiàng)目 本屆藝術(shù)節(jié)共設(shè)團(tuán)隊(duì)賽事和個(gè)人賽事 ： 團(tuán)隊(duì)比賽：在全校 “ 班班歌聲 ” 的開展基礎(chǔ)上，舉行 “ 讓我們?cè)谕隁g唱 ” 為主題的 “ 班班歌聲 ” 合唱比賽，第一輪以年級(jí)為單位進(jìn)行選拔，優(yōu)勝班級(jí)將參加學(xué)校六一專場(chǎng)文藝演出。 、老師參與加分，表演形式豐富 (添加領(lǐng)唱、對(duì)唱、二聲部合唱、舞蹈、器樂表演等 )可加分。 七、未盡事宜，另行通知。 二、活動(dòng)目的 宣傳全球溫室效應(yīng)的危害，倡導(dǎo)大家愛護(hù)我們的家園 地球，并在活動(dòng)中發(fā)揚(yáng)志愿精神。 實(shí)踐部：負(fù)責(zé)樹苗的購(gòu)買，維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。 宣傳部 :制作二