【正文】 以下是我的下半年工作計(jì)劃： 一、銷 量指標(biāo) 至 20__年年底， __區(qū)銷售任務(wù) __萬(wàn)元，銷售目標(biāo) __萬(wàn)元。 公司下半年工作計(jì)劃優(yōu)秀范文 3 隨著 __區(qū)汽車市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。 我們要落實(shí)每一步病人護(hù)理工作，不要遺漏，要謹(jǐn)遵醫(yī)囑用藥，不接受病人紅包，不私自給病人配藥，不忽略病人的不良反應(yīng)。為病人也是提供更好的治療方案，讓病人更早的能夠出院。 我們不僅要關(guān)注病人的身體情況，我們也是要時(shí)刻的注意病人的心理 變化的，因?yàn)橛行┣闆r對(duì)病人的打擊是很嚴(yán)重的，這會(huì)造成他的情緒上面的波動(dòng)，而這也并不是一件好的事情。 做為一名骨科的護(hù)士，我們首先要面臨的一件事情就是醫(yī)護(hù)相關(guān)的知識(shí)，我們需要對(duì)這些知識(shí)是倒背如流，但是對(duì)這些知識(shí)的認(rèn)知卻又不僅僅是停留在死板的知識(shí)點(diǎn)上面 ，我們還需要對(duì)這些知識(shí)的實(shí)際運(yùn)用也是很熟悉的。 公司下半年工作計(jì)劃優(yōu)秀范文 2 人們對(duì)于醫(yī)生的印象都是美好的，而我對(duì)于我的職業(yè)的感覺(jué)也是很自豪的，我很自豪我是一名骨科護(hù)士，很自豪我能夠讓病人康復(fù)出院。③ 健康教育中涉及的康復(fù)技巧和技術(shù)。 鼓勵(lì)護(hù)理人員在職培訓(xùn)，通過(guò)自學(xué)考試等辦法增高學(xué)歷，增高知識(shí)層次，改善護(hù)理隊(duì)伍智能結(jié)構(gòu)。 調(diào)整護(hù)理查房時(shí)間和方式、內(nèi)容，認(rèn)真開(kāi)展查房后小結(jié)和病歷 (例 )講析，有重點(diǎn)查房，及時(shí)修正工作上的問(wèn)題，調(diào)整工作重心。 歷年聘用護(hù)士管理，進(jìn)一步完善管理體制，以期達(dá)到進(jìn)一步調(diào)動(dòng)人員工作積極性，保證護(hù)理隊(duì)伍相對(duì)穩(wěn)定，利于護(hù)理專業(yè)技術(shù)程度建設(shè)的目的。 在護(hù)理人員配置上，力爭(zhēng)保障 80%床位的護(hù)理人員編制，以保證護(hù)理隊(duì)伍的穩(wěn)定，特殊情況按實(shí)際床位使用率適當(dāng)以臨床護(hù)士的用工方式解決，以避免造成護(hù)理資源的浪費(fèi)，同時(shí)有利于專科培訓(xùn)的正常 連續(xù)進(jìn)行和?？品?wù)的質(zhì)量。 微機(jī)管理要使護(hù)理服務(wù)在三地方得以方便、快捷，一是幫助病人及時(shí)查詢住院費(fèi)用，讓病人 “ 知道消費(fèi) ”。 堅(jiān)持院科二級(jí)管理，做好護(hù)士長(zhǎng)管理工作的檢查、監(jiān)督，要求護(hù)士長(zhǎng)以工作日志方式反映日常工作情況，并以此評(píng)價(jià)護(hù)士長(zhǎng)管理。按時(shí)間的長(zhǎng)短可分為長(zhǎng)期、中期工作計(jì)劃和短期工作計(jì)劃 。 為 “ 病人先醫(yī)生 ” 制度探索合理的護(hù)理服務(wù)方式，條件成熟準(zhǔn)備以醫(yī)護(hù)優(yōu)化組合服務(wù)小組模式增加醫(yī)護(hù)服務(wù)的統(tǒng)一性滿足病人就醫(yī)需求。 二是藥械物的使用計(jì)劃明確，下送到科，進(jìn)一步保障了護(hù)理人員留在病區(qū) 為病人為病區(qū)服務(wù)的時(shí)間 。 護(hù)理隊(duì)伍規(guī)范化培訓(xùn)工作繼續(xù)開(kāi)展： ① 以集中授課、強(qiáng)化禮儀形體動(dòng)作規(guī)范等方式，塑造文明禮貌的接人待物護(hù)理形象 。 二、業(yè)務(wù)管理 進(jìn)一步深化整體護(hù)理理念，在管理方式上追求 “ 以病人需求為服務(wù)導(dǎo)向 ” ，在業(yè)務(wù)上注重知識(shí)更新積極吸納多學(xué)科知識(shí)，在隊(duì)伍建設(shè)上強(qiáng)調(diào)知法、守法、文明規(guī)范服務(wù)和為病人營(yíng)造良好的修養(yǎng)環(huán)境，逐步把護(hù)理人員培訓(xùn)成為病人健康的管理者、教育者、照料者和研究者角色。 業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育項(xiàng)目的重點(diǎn)放在理論結(jié)合實(shí)際，學(xué)以致用上，在疾病護(hù)理常規(guī)、?？谱o(hù)理、急救技能、基本操作技術(shù)等地方展開(kāi)目標(biāo)明確的業(yè)務(wù)培訓(xùn)以 “ 缺哪些學(xué)哪些 ” 、 “ 有哪些 實(shí)際問(wèn)題就講哪些內(nèi)容 ” 強(qiáng)化護(hù)理學(xué)習(xí)效果。 三、在職培訓(xùn) 圍繞臨床常用知識(shí)、技能， “ 缺哪些，學(xué)哪些 ” 是學(xué)習(xí)原則，護(hù)士長(zhǎng)在根據(jù)科室實(shí)際情況擬定業(yè)務(wù)培訓(xùn) (學(xué) 習(xí) )計(jì)劃，適時(shí)、重點(diǎn)突出地組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，注重每次學(xué)習(xí)的效果而不是方式。 以 “ 綜合能力考察 ” 主管護(hù)士資格，以 “ 認(rèn)證 ” 工作為契機(jī)調(diào)動(dòng)護(hù)理人員學(xué)習(xí)的自覺(jué)主動(dòng)積極性。而我們上半年的工作已經(jīng)結(jié)束了，對(duì)于下半年，我想我們是需要提前做出一個(gè)計(jì)劃的。只有這樣，我們才能夠很好的服務(wù)病人，幫助病人，幫助醫(yī)生解決一些問(wèn)題。同時(shí)我們也要做好與病人相關(guān)的一些病情記錄，這樣是方便醫(yī)生檢查，更是方便我們護(hù)士的交接工作。而在醫(yī)院工作的時(shí)候，我們要一切以病人為重心，開(kāi)展一切工作，保證病人得到很好的護(hù)理 。時(shí)刻謹(jǐn)記自己是一名醫(yī)護(hù)工作人員，為病人提供更好的醫(yī)護(hù)環(huán)境，幫助病人早日康復(fù)。 20__年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，我作為某某區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。 二、計(jì)劃擬定 擬定《下半年銷售總體計(jì)劃》。 三、客戶分類 根據(jù)去年度汽車銷售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為 VIP 用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。 (2)適應(yīng)把握形勢(shì)，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我 20__年工作重點(diǎn)。 本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。 ⒉ 在充分進(jìn)行銷售分析和市場(chǎng)調(diào)研后在經(jīng)營(yíng)中不斷淘汰了近種銷售達(dá)不到既定目標(biāo)的商品，引進(jìn)了多種適銷的商品，另外我們根據(jù)當(dāng)?shù)厮⑹卟松a(chǎn)量大、供應(yīng)量足的特點(diǎn)擴(kuò)大地產(chǎn)品的當(dāng)?shù)夭少?gòu)，降低了采購(gòu)成本、擴(kuò)大了毛利率、提高了銷量。 ⒉ 完善各項(xiàng)制度與流程。 ⒈ 在區(qū)域內(nèi)繼續(xù)進(jìn)行市場(chǎng)拓展工作，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。發(fā)現(xiàn)員工優(yōu)點(diǎn)、鼓勵(lì)員工，使員工進(jìn)步 ⒋ 做好公司的安全工作。業(yè)主入住之后，只需一個(gè)電話，星河灣金鑰匙服務(wù)中心將會(huì)為業(yè)主提供 24 小時(shí)個(gè)性化、零干擾、全方位服務(wù)。金鑰匙服務(wù)中心耐心地、深入細(xì)致地做每一 戶業(yè)主的工作：及時(shí)協(xié)調(diào)各部門解決業(yè)主的戶內(nèi)存在問(wèn)題 。為了了解過(guò)去兩年每一戶的維修情況，服務(wù)中心對(duì)每一戶的維修記錄逐一進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì)，便于日 后工作的跟進(jìn)。對(duì)于所缺配件，通知相關(guān)部門予以補(bǔ)充。在今年三月份開(kāi)始，重新啟動(dòng)的聯(lián)合小組工作，對(duì)于一期和二期業(yè)主索賠要求的協(xié)商、確認(rèn)起到較好的效果。這些活動(dòng)都得到廣大業(yè)主的積極響應(yīng)，業(yè)主反映良好，這樣也增加了我們做好社區(qū)活動(dòng)的信心。 安全管理部 (治安管理、交通管理、消防管理等 ) 安全管理部的主要工作就是做好治安管理、交通管理、消防管理的 “ 三管 ” 工作，在今年上半年，安全管理部解放思想、實(shí)事求是，使小區(qū)業(yè)主家里發(fā)生治安事件 0 起、刑事案件 1 起、盜竊事件 0 起、火險(xiǎn)事故 1 起，已處 理共 2 起。 二是在交通管理工作中， 1 月份至今，公司嚴(yán)格按照《北京市機(jī)動(dòng)車輛收費(fèi)制度 (暫行 )》，做好了對(duì)進(jìn)出地下停車場(chǎng)臨保車輛的收費(fèi)管理，加大了 對(duì)進(jìn)入小區(qū)地下停車場(chǎng)、中路停放的車輛巡查監(jiān)管和登記管理，巡查次數(shù)每天 20 次以上、每月 600 次以上、半年 3600 次以上。并對(duì)整個(gè)園區(qū)更換各類地被苗木約 25 萬(wàn)棵，草皮 2 萬(wàn)方，各室內(nèi)擺放綠植 5000 盆，確保了園區(qū)和銷售中心、會(huì)所、公寓的綠化環(huán)境。通過(guò)努力，上半年有 償服務(wù)組共完成有償服務(wù)單張，產(chǎn)生費(fèi)用 _元，完成空置房保潔套 /次，產(chǎn)生費(fèi)用 _元，合計(jì)產(chǎn)生費(fèi)用 _元。一期共交樓套，未交樓套 。處理各施工單位的來(lái)往文件。同時(shí)，二期、三期樣板房的日常維護(hù)工作也有條不紊的進(jìn)行著。并通過(guò)規(guī)范考勤制度、做好人事檔案的管理、檔案管 理等工作，使工作制度進(jìn)一步規(guī)范，基礎(chǔ)工作進(jìn)一步加強(qiáng)。在采購(gòu)方面，公司始終本著 “ 開(kāi)源節(jié)流、降低成本、提高效率 ”的原則，制定了系統(tǒng)的采購(gòu)管理制度和采購(gòu)方案，要求采購(gòu)員嚴(yán)格遵守采購(gòu)程序。并在出納、收費(fèi)、資產(chǎn)管理等方面工作都有有了很大突破，保障了公司各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行。從微觀方面來(lái)看，一是