【正文】 三、致力于抓電力營銷管理，提高經(jīng)濟(jì)效益。在去年的基礎(chǔ)上， 20_年完成 11個村 13個小區(qū)表計改造， 4個村線路改造，至此已全面完成 83 個村改造任務(wù) (包括線路和表計改造 )，同時也改造了部分社區(qū)用電設(shè)備。再一個，永強(qiáng) 大道輸電線路上改下工程 10多公里，工程已全面完成。 積極推進(jìn)惠民工程建設(shè)，掀起了新一輪電網(wǎng)升級改造的熱潮，實施高、中、低三個等級立體化補(bǔ)強(qiáng)工程。 20_年與上年相比，拉閘限電時間減少 52%，特別是 9月份開始幾乎沒有拉閘限電，供電秩序穩(wěn)定，確保了居民生活和重點企業(yè)單位用電。利用負(fù)荷監(jiān)控手段，全面實時調(diào)控負(fù)荷，對確保正常供電秩序起了至關(guān)重要作用。 公司面對網(wǎng)架制約，大電網(wǎng)嚴(yán)峻的缺電形勢，公司上下同心協(xié)力，科學(xué)調(diào)度，共同解決缺電矛盾，保障了電力正常、有序、可靠供應(yīng)。 _年，公司認(rèn)真落實區(qū)委區(qū)政府的決策部署，同心協(xié)力，堅持精細(xì)化管理，向管理要效益，開拓進(jìn)取，圓滿和超額完成年度既定的目標(biāo)任務(wù)。 本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。 (2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我 _年工作重點。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。 三、客戶分類： 根據(jù) _年度 銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為 vip用戶、一級用戶、二級用戶和用戶四大類，并對各級用戶進(jìn)行全面分析，工作計劃《 3月營銷公司工作計劃》。 二、計劃擬定： 年初擬定《年度銷售總體計劃》 。 _年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。=中國的公司是指依照《中華人民共和國》在中國境內(nèi)設(shè)立的以營利為目的社團(tuán)法人，包括有限責(zé)任公司和股份有限公司。 著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。 年終擬定《年度》 。 四、實施： 技術(shù)交流： (1)本年度針對 vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會 。 (1)為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對 vip客戶每月一次 。 網(wǎng)絡(luò)檢索： 充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩 ! 公司 2024年度工作計劃模板 2 一年來，公司在區(qū)委、區(qū)政府的直接領(lǐng)導(dǎo)下，堅持改革和創(chuàng)新，緊緊依靠廣大干部和職工，社會效益和經(jīng)濟(jì)效益都取得明顯成效，局面平穩(wěn)，企業(yè)效益不斷提高，電力供應(yīng)秩序穩(wěn)定，電網(wǎng)建設(shè)扎實推進(jìn)，黨的建設(shè)和文明創(chuàng)建工作不斷深入，直屬企業(yè)發(fā)展出現(xiàn)新的生機(jī)。 全年供電量達(dá)到 ，比 去年同期 億千瓦時，增長 %(但 1112月份供電量有所下降，負(fù)增長 %)。一是積極爭取擴(kuò)大供電能力，在目前 110kV海濱供電所未建成之前，在省電監(jiān)辦的支持下，今年調(diào)用周邊溫州電力局七門線路， 增加供電能力 4萬多千瓦，相當(dāng)于一座 110kV變電所一臺主變?nèi)萘?，實現(xiàn)了電力資源整合，從而進(jìn)一步提高了供電能力。三是將有序用電和節(jié)能減排、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，拆違等工作有機(jī)結(jié)合起來，優(yōu)化電能配置，堅持 “ 三個保障 ” 、 “ 有保有壓、區(qū)別對待 ” 原則，鼓勵新技 術(shù)和節(jié)能環(huán)保企業(yè)用電，限制高能耗、能源嚴(yán)重超標(biāo)企業(yè)用電。 二、致力于抓電網(wǎng)建設(shè)和改造，打造堅強(qiáng)電網(wǎng)。在抓好變電所建設(shè)同時，抓好 10kV 中壓線路的改造和調(diào)節(jié)，特別是加強(qiáng)互倒、手拉手線路工程建設(shè)，加強(qiáng)絕緣化、地埋化工程建設(shè)，進(jìn)一步縮小供電半徑，統(tǒng)一和加大導(dǎo)線截面，合理配置節(jié)能型的配變，提高電能利用率和質(zhì)量。投資約 3000多萬元 (政府補(bǔ)助 75%)。為農(nóng)村提供安全、可靠、經(jīng)濟(jì)、優(yōu)化的供電環(huán)境。 公司堅持向管理要效益，狠抓用電管理。五是加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)無功管理，提高功率因數(shù)，電容補(bǔ)償 47582千乏，包括高低壓和隨機(jī)補(bǔ)償。七是加強(qiáng)電費匯收， 20_年匯收電費 ，同比增長 %，由于民間借貸風(fēng)波等因素影響，有些企業(yè)因資金斷鏈，對電費匯收帶來很大難度。 供電營銷工作從業(yè)務(wù)受理、現(xiàn)場勘查、提供、用戶選擇設(shè)計、審核、用戶選擇設(shè)備、用戶選擇施工方案、中間驗收、 峻工驗收、裝表接電等各項工作均按《供電監(jiān)管辦法》規(guī)定辦理。在河南市場上， _產(chǎn)品品牌眾多， _產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。 2)溝通不夠深入。 3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。要保持全公司的公司無貸戶在量上增長，并注重改善質(zhì)量 。 _部門服務(wù)質(zhì)量，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。預(yù)計實現(xiàn)經(jīng)營收入 1201萬元。三是建立健全供熱保障應(yīng)急處理機(jī)制，超前預(yù)測，科學(xué)安排，切實采取有力措施應(yīng)對突發(fā)事件的發(fā)生，全力保障冬季供暖平穩(wěn)運行。 65萬㎡，單位新增 2。三是按時完成公司機(jī)關(guān)樓和宿舍樓的裝修工程，實現(xiàn)明 年年底前搬遷入住。四是強(qiáng)化安全管理規(guī)章制度的嚴(yán)肅性，嚴(yán)格安全考核。八是加強(qiáng)對公司作業(yè)場所職業(yè)危害防治工作，強(qiáng)化源頭治理，加大對作業(yè)場所粉塵、煤灰等有害氣體的治理工作。三是把年度節(jié)能減排目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行分解，安排 60。 六、保證供熱服務(wù)質(zhì)量，切實做好熱費收取工作 一是大力推行供暖質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，建立健全供熱運行管網(wǎng)調(diào)節(jié)制度、管網(wǎng)巡檢制度、參數(shù)分析處臵制度，確保供熱系統(tǒng)平穩(wěn)、高效運行，從源頭上保證供暖質(zhì)量。四是成立服務(wù)小組，深入供熱小區(qū)就廣大熱用戶關(guān)心的問題及供暖期應(yīng)重點注意的事項進(jìn)行現(xiàn)場宣傳解答，宣傳供熱政策。三是參照疆內(nèi)同行業(yè)薪酬水平，進(jìn)一步完善公司薪酬體系、考核機(jī)制和用工方式。 (八不發(fā)生 )不發(fā)生五級及以上人身事件 。不發(fā)生本單位負(fù)同等及以上責(zé)任的重大交通事故 。 企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)：售電量 28。 電網(wǎng)建設(shè)目標(biāo)：如期完成上級下達(dá)的主網(wǎng)、農(nóng)網(wǎng)投資建設(shè)項目。 供電質(zhì)量目標(biāo)：城市綜合電壓合格率達(dá)到 99不發(fā)生違反中央八項規(guī)定等影響和損害公司形象的黨風(fēng)廉政事件 。 進(jìn)一步強(qiáng)化各級人員責(zé)任意識。 進(jìn)一步強(qiáng)化監(jiān)督體系效能的發(fā)揮。強(qiáng)化安全生產(chǎn)分析考核、獎勵，嚴(yán)格按照 “ 四不放過 ” 原則，分析違章發(fā)生的原因和違章背后的管 理問題，繼續(xù)堅持周通報制度，