精選銷售業(yè)務(wù)員的工作計劃大全【5篇】-wenkub
2024-09-16 00 本頁面
【正文】 區(qū)總銷售額 1億元，銷量總量 5萬套的總目標(biāo)及公司 20__年度的渠道策略做出以下工作計劃： 一、市場分析 空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。價值 =價格 +技術(shù)支持 +服務(wù) +品牌。 。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外 ，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成 4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。 ，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐哪軌虺蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。 法，透過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上 。 渠道策略： (1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。制訂較現(xiàn)實的價格 表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。為此，我們需要將 __市場劃分為以下四種： 戰(zhàn)略核心型市場 重點發(fā)展型市場 培育型市場 等待開發(fā)型市場 總的 .營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略 目標(biāo)市場： 遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。 ，體力都要全力投入工作， 使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展 。成為快速成長的成功品牌 。提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中 ，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就能夠擠進(jìn)湖南市場。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。 __等超多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū) 。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大： 夏秋炎熱，春冬寒冷 。 經(jīng)銷商網(wǎng)點 50個 。精選銷售業(yè)務(wù)員的工作計劃大全【 5篇】 光陰的迅速，一眨眼就過去了，相信都對即將到來的工作生活滿心期待吧 !不妨坐下來好好寫寫工作計劃吧。 公司在自控產(chǎn)品市場有必須知名度 。 近兩年 __房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，個性是中高檔商居樓、別墅群的興建 。 人們對自身生活要求的提高 。 從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè) 20__年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。 三、營銷目標(biāo) ，力求扎根湖南。 。 四、營銷策略 如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選取必然是 —— “ 目標(biāo)集中 ” 的總體競爭戰(zhàn)略。 產(chǎn)品策略： 用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。 ，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。 (3)市場上有推，拉的力量。到年底為止，完成自己的營銷定額。 (1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊的垂直聯(lián)系，持續(xù)高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。實際銷售的是一個解決方案。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。到 20__年在格力、美的、海爾等一線品牌的圍剿下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足 50個，淘汰率達(dá) 60%。日資品牌如松下、三菱等品牌在 20__年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。 二、工作規(guī)劃 根據(jù)以上情況在 20__年度計劃主抓六項工作： 銷售業(yè)績 根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。此項工作在 8月末完成。如格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家等公益活動。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品
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