【正文】 校負責人與北市區(qū)小學老師進行對接溝通，盡早對寒假班工作進行部署和安排。 (市場部建議該項工作要及時開展 ) 地面推廣工作：期末考試臨近，學員家長比較緊張，以練習本、考試攻略為主對各個學校進行推廣收集數(shù)據(jù)，需咨詢時配合完成 (收集回來數(shù)據(jù)得及時跟蹤 )主要由全職和兼職配合完成。為了解決目前的狀況，市場部特制定出 _月工作計劃。 1對各專柜按公司制度進行管理并與其業(yè)主溝通協(xié)調(diào)來處理好雙方的不同意見 。 1根據(jù)賣場實際情況，做適當人員調(diào)備 。 按時更換、檢查賣場陳列 。 處理顧客投訴 。 清楚掌握本樓層各專柜銷售及貨品、人員情況 。 三、解決當前工作中的問題 完善工作流程與，向上級尋求幫助以解決本部門需要上級支持才能解決的問題，與相關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)解決需要相關(guān)部門協(xié)助才能解決的問題 。 熟悉本樓層的所有專柜，包括專柜名稱、具體位置、經(jīng)營商品的性質(zhì)、經(jīng)營方式及經(jīng)營狀態(tài)。當然，客戶看了不必須就能轉(zhuǎn)化成購買，推廣的目的是讓更多的人明白我們的品牌，構(gòu)成口碑。另外，透過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些見報，對品牌的建設(shè)有必須的推動。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這并不遙遠，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。 潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護。 匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)推薦。同時做好相關(guān)人員的招募、培訓、篩選、儲備工作。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執(zhí)行標準、有量化考核的主動銷售。計劃的種類很多，可以按不同的標準進行分類。 二、銷售隊伍的建設(shè) 用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。 三、銷售部門的職能 進行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作。 把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài)。 配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動。另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。有賺錢的機會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機會準備好。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時間一向持續(xù)的做推廣 ，起到了較好的效果， __家具論壇有四個位在宣傳，該論壇注冊人數(shù)二十多萬。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。 二、發(fā)現(xiàn)當前工作中的問題 根據(jù)上一階段的工作，找到當前工作流程中的漏洞，比如是否有本部門無法解決的問題，是否有需要相關(guān)部門協(xié)助解決而沒有具體的 `人和方法來落實的問題 。 對本樓層的員工進行培訓，使其具備所在崗位必備的能力，并能按公司要求做好本職工作 。 負 責柜長、營業(yè)員工作分配、考勤、儀容儀表、行為規(guī)范 。 嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度 。 1跟進公司促銷活動的執(zhí)行、宣導 。 1負責下屬工作質(zhì)量及工作進度 。 1銷售業(yè)績分析工作。 二、工作思路 以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導。 合作贊助工作：對社團進行付費贊助，并進行商談合作相關(guān)事宜 。 網(wǎng)站推廣工作：由于 _月以來我校網(wǎng)站一直處于休眠狀態(tài)，未能很好的利用，本月還將對網(wǎng)站進行大力度宣傳和推廣。 派發(fā)單頁兼職人員 4— 5 名， (因市場部工作人員不足，有工作需要公司人員可隨時調(diào)動 )、全職人員 1 名 。沒有清晰明確的目的只能事倍功半，浪費資源，浪費成本，浪費時間。 二、建立和完善營銷信息收集、處理、交流及工作。 三、對競爭者促銷手段的收集、整理和廣告策略、競爭手段的分析。能偷師，會偷師是任何行業(yè)發(fā)展的有效捷徑。對空白市場的進軍，不僅需要勇氣，更需要的是毅力。 針對事業(yè)單位、政府行政單位進行公關(guān)，需要進行關(guān)系走動，可以根據(jù)不同單位的不同需求給予不同的政策。我們必須緊緊抓住這一機會，迅速占領(lǐng)渦陽餐飲行業(yè)電商平臺，并且有效服務(wù)顧客使之達到一定的滿意度。 七、制定廣告策略，包括年、季、月及特定活動的廣告計劃。 根據(jù)淡旺季制定合理的促銷活動。 市場部具體工作計劃表思路篇 5 一、工作重點闡述 在過去的一年中 ,經(jīng)過我公司同仁的共同努力 ,市場拓展工作取得了一定的成果 ,市場占有率、新品利潤貢獻率等業(yè)績指標全線飄紅。 ③ 重點商品利潤貢獻率達到 _%。 ③ 樹立以消費者需求為中心的市場開發(fā)意識 ,減少不必要的市場開發(fā)費用。 (3)指導市場做好終端標準化建設(shè) ,推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展 。 (三 )充實成員 ,完善組織 隨著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展 ,市場部人員明 顯超負荷運轉(zhuǎn) ,在上一年度后期工作效率下降就是明證 ,因此 ,本年度市場部計劃增強如下崗位的人員配備。例如 ,我們的 “_” 品牌產(chǎn)品的定位是高端消費者 ,那么在價格上就必須能夠體現(xiàn)其與眾不同的 “ 身份 ”。 (2)在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文 ,擴大品牌知名度。相對應(yīng)的制定 __公司市場拓展方案。橋下停車場由于分布在快速路各個橋下，周邊情況不同，其停車場使用狀況各異，進過初次篩查，橋下停車使用情況分別是：租賃給周邊小區(qū)或辦公停車使用 。 制定停車位銷售計劃 根據(jù)各個橋下停車場的不同分類制定車位銷售計劃和方案，根據(jù)市場部組成情況劃分為車位月租組、組，根據(jù)不同停車需求篩選目標客戶群并按照就近原則，各組分別目標客戶進行車位銷售。 (二 )其他城投集團橋下停車場 __城投集團下轄多個停車樓 (庫 )及大型公建項目配建停車場，例如， __停車樓、 __路停車樓、 __道停車庫、 __街停車庫、 __道停車庫、 __廣場停車場、 __站停車場、 __站停車場等。例如汽車服務(wù)計劃、商品零售計劃、廣告展示計劃、新能源應(yīng)用計劃等，使停車場收益化。在停車場中能夠開展的增值項目包括：汽車服務(wù)、廣告展示、新能源替代等。 (3)新能源替代 主要指為電動汽車提供充電服務(wù)和對停車場照明進行節(jié)能改造兩部分。今后可適時拓展研究層面及研究范圍。未來應(yīng)向產(chǎn)品、營銷推廣策略及 手法、客戶需求專題分類研究等方向發(fā)展。活躍公司，提升公司員工專業(yè)能力及市場敏感度，拓展公司品牌影響力。 二、工作目標 根據(jù)目前人員狀況，以及市場部成立初期，設(shè)定此計劃目標： (一 )部門人員架構(gòu)完善，理財團隊建設(shè) 完善部門人員配置，根據(jù)理財業(yè)績狀況及管理能力，從理財專員中產(chǎn)生。 制作公司宣傳畫冊 目前企劃人員正在設(shè)計中，公司放年假之前完成，并要求公司所有人員攜帶部分回家過，利用春節(jié)拜訪親人朋友過程中宣傳公司，提高公司知名度、 加大廣告投放力度 參加有影響力的行業(yè)會議、活動 積極拓展與國內(nèi)金融機構(gòu)、投資機構(gòu)的互通合作，參加一些有形影響力的行業(yè)會議，及時掌握政策動態(tài)，獲取市場資源，以項目投資分享為合作點，強化品牌影響。 (四 )配合及支持 公司內(nèi)部定期舉辦一些戶外拓展活動，加 強員工之間的溝通，增強員工歸屬感和團隊凝聚力，以便于留住人才，管理人才，應(yīng)用人才。 二、實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu) 認真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。 市場部具體工作計劃表思路篇 10