【正文】 風(fēng)格有一定的認(rèn)知 課程實(shí)踐：以 ppt 形式對(duì)學(xué)員進(jìn)行教學(xué) 1. 名稱由來以對(duì)彩妝理解由來 2. 化妝和搭配的技巧 3. 化妝和搭配與色彩季節(jié)的聯(lián)系 4. 專業(yè)詞匯 (二 )基本功教學(xué) 8 各種發(fā)型的 (三 )上課流程 ，鍛煉團(tuán)隊(duì)意識(shí) (2 分鐘 ) (2 分鐘 ) (3 分鐘 ) (3 分鐘 ) (10 分鐘 ) (35 分鐘 ) ，學(xué)以致用 (2025 分鐘 ) ，錯(cuò)誤之處予以指正 (5 分鐘 ) 【集合隊(duì)伍總結(jié)，并提前通知學(xué)員下堂課計(jì)劃】 (3 分鐘 ) 5 分鐘復(fù)習(xí)舊動(dòng)作，并根據(jù)學(xué)員熟練情況分組練習(xí)【一部分學(xué)習(xí)新動(dòng)作】【一部分再練一遍舊動(dòng)作 控制在 5 分鐘左右】 ：如隊(duì)員有不滿意之處或建議，課下一起協(xié)商解決，保障社員基本權(quán)益 (四 )訓(xùn)練目標(biāo) 每學(xué)期完成 3 套 (五 )活動(dòng)： ， 以 便讓大家在愉快輕松的環(huán)境下跟隊(duì)友相處，了解熟悉隊(duì) 友的日常生活習(xí)慣，認(rèn)識(shí)生活上的隊(duì)友，以便在訓(xùn)練中更 好的合作對(duì)練。計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要。 (備注：聚會(huì)時(shí)間視平時(shí)具體情況決定 ) ，總結(jié)各方工作，失誤之處大家一起尋求行 之有效的解決方案。甚至在老客戶的維護(hù)中的都出現(xiàn)了部分的問題。 二、工作提升 在工作方面，我也有很多需要彌補(bǔ)的缺點(diǎn)： 首先，作為銷售，我要更多的去了解我們的產(chǎn)品，我們銷售化妝品，就更需要多了解一些關(guān)于我們產(chǎn)品的信息，要做到面面俱到，這樣才能讓顧客相信我們的 專業(yè)能力。 四、結(jié)束語 市場(chǎng)在不斷的變化，銷售的技術(shù)也日新月異，作為銷售，在這一年的工作中，我要努力的提升自己的能力，讓自己成為一名出色的銷售人員。 對(duì)保健食品化妝品批發(fā)單位 (含批發(fā)市場(chǎng) )、對(duì)保健食品零售單位每年監(jiān)督檢查至少 1 次，對(duì)化妝品零售單位監(jiān)督檢查每 2 年至少 1 次。 三、檢查內(nèi)容 (一 )經(jīng)營合法性。 (二 )產(chǎn)品合法性。國產(chǎn)特殊用途化妝品是否取得 “ 國產(chǎn)特殊用途化妝品批準(zhǔn)文號(hào) ”。進(jìn)口化妝品是否經(jīng)過檢驗(yàn)檢疫部門檢驗(yàn)?；瘖y品是否符合《化妝品命名規(guī)定》和《消費(fèi)品使用說明化妝品通用標(biāo)簽》及化妝品標(biāo)簽標(biāo)識(shí)相關(guān)規(guī)定 。 (五 )宣傳。 四、工作方式 現(xiàn)場(chǎng)檢查按照國家局制定編寫的《保健食品經(jīng)營企業(yè)日常監(jiān)督現(xiàn)場(chǎng)檢查工作指南》、《化妝品經(jīng)營企業(yè)日常監(jiān)督現(xiàn)場(chǎng)檢查工作指南》組織實(shí)施。涉嫌違法違規(guī)行為的及時(shí)依法立案查處。標(biāo)準(zhǔn)化，明確監(jiān)管事項(xiàng)和重點(diǎn)，確定監(jiān)督檢查內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一監(jiān)管尺度和執(zhí)法標(biāo)準(zhǔn)，是企業(yè)無異語。對(duì)日常監(jiān)督檢查的開展情況，要在 6 月 28 日前報(bào)送半年工作小結(jié)， 11 月 29 日前報(bào)送全年。但誰輸誰贏，暫切不論，關(guān)鍵看誰的營銷策略制勝、誰的銷售穩(wěn)定。 首先對(duì)產(chǎn)品消費(fèi)對(duì)象來講，西南市場(chǎng)屬于潮濕氣候，消費(fèi)者對(duì)面膜產(chǎn)品不是護(hù)膚過程中重要的選擇品，選擇對(duì)象應(yīng)該對(duì)自己皮膚要求完美、進(jìn)行科學(xué)護(hù)理 保養(yǎng)且擁有一定消費(fèi)能力的消費(fèi)者，那么這類消費(fèi)群體大部分生活在一級(jí)城市和重要的二級(jí)城市、部分的三級(jí)城市。因?yàn)樗麄兪俏覀兊闹匾黄其N售口，更是高消費(fèi)者重點(diǎn)的 光顧對(duì)象。 四、必須具有一定銷售團(tuán)隊(duì)和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)。 對(duì)于產(chǎn)品的推廣，做為在西南區(qū)域還不知名的面膜產(chǎn) 品要想在零售終端得到良好的銷售，我認(rèn)為要制定良好的銷售策略，分五個(gè)階段來進(jìn)行 : 省級(jí)經(jīng)銷商建立期：這個(gè)階段重點(diǎn)開發(fā)四川、云南、貴州、重慶、西藏的省級(jí)代理商，在三到四個(gè)月全部完成。先開發(fā)哪些零售商、后開發(fā)哪些零售商。 產(chǎn)品的推廣期：這個(gè)階段是給零售商帶來最大利潤的階段，而利潤來自產(chǎn)品的銷量，關(guān)鍵又在我們是否制定了合理、有效的推廣方式，所以在推廣一個(gè)大家不熟悉的面膜產(chǎn)品，我們除了展示和試用以外，我們更要提升品牌價(jià)值，因?yàn)檫@些消費(fèi)者不但要購買好質(zhì)量的產(chǎn)品，更需要有品牌價(jià)值的產(chǎn)品，我們必須面對(duì)市場(chǎng)、重點(diǎn)圍繞產(chǎn)品和具體的市場(chǎng)制定不同階段的產(chǎn) 品推廣活動(dòng)和服務(wù)活動(dòng)。建立適合零售商的銷售策略。強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，提升終端銷售和品牌價(jià)值。如清潔霜、清潔奶液、凈面面膜、清潔用化妝水、泡沫浴液、洗發(fā)香波、牙膏等。如人參霜、維生素霜、珍珠霜等各種營養(yǎng)霜、營養(yǎng)面膜、生發(fā)水、藥性發(fā)乳、藥性頭蠟等。如雀斑霜、粉刺霜、抑汗劑、祛臭劑、生發(fā)水、痱子水、藥物牙膏等。因此，我們跟要最大限度的實(shí)現(xiàn) “__”化妝品在市場(chǎng)上的銷售量，確保我們的產(chǎn)品可以得到消費(fèi)者的認(rèn)可 ! 第二章 營銷環(huán)境分析 第一節(jié) 宏觀分析 (市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅 ) 市場(chǎng)機(jī)會(huì)： __誕生于 20__年， 在上海、沈陽和鄭州均設(shè)有自己的工廠，曾成功開發(fā)和推廣了 (1)多個(gè)火爆全國的美容品牌，目前。另一方面， __加大了平面廣告的投放力度。在 __公司的努力下，其產(chǎn)品也受到了人們的一致好評(píng)， __這個(gè)產(chǎn)