【正文】 、調(diào)研制度，班子成員既做決策者，也做實踐者，同時嚴格執(zhí)行分公司的要求正規(guī)各項費用管理，提高各種資源的利用率，在公司的經(jīng)營管理中既提高效能又提高效率。我們計劃運用營業(yè)車輛的承保特色，做好 “ 車 +人 ” 保險。 201x 年我們除了要繼續(xù)爭取做好非車險的續(xù)保工作以外，還要積極開拓新的非車險增長點，這對我們的經(jīng)營核算和控制風(fēng)險具有重要的作用。 二是要繼續(xù)以營運車輛為主，使其成為車險發(fā)展的主渠道。但如何使車險業(yè)務(wù)降低賠付、產(chǎn)生效益一直是 我們亟需突破的瓶頸，在新的一年里，我們將根據(jù)對車險業(yè)務(wù)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，進一步執(zhí)行分公司核保的管理規(guī)定，保優(yōu)限劣，達到提高車均保費、減少賠付率，力爭車險業(yè)務(wù)成為有效益的龍頭險種。強化換位意識，全面提升支公司的服務(wù)形象。 (一 )不斷轉(zhuǎn)變思維觀念，增強發(fā)展信心 強化危機意識，增強發(fā)展的緊迫感。 火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。 知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達 1 萬元以上。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達 7。 8 萬元以上代理費（每月不低于 1。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。小編給大家?guī)淼牟惋嬈髽I(yè)銷售的工作計劃，希望大家能夠喜歡 ! 餐飲企業(yè)銷售的工作計劃【篇 1】 轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年 —— __年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過 4 個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí)。 在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。 在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務(wù)為主。 2 萬元代理費）。 5 萬元以上。 學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。 積極主動地把工 作做到點上、落到實處。展望 __年，我會更加努力、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。面對竟爭激烈的市場環(huán)境，公司一大批中支公司、四級機構(gòu)的崛起對我們的生存空間帶來了從未有過的挑戰(zhàn)，我們將在支公司廣泛開展危機教育，進一步健全支公司內(nèi)部績效考試制度，真正把業(yè)績與生存相掛勾，從而限度的調(diào)動工作的內(nèi)在動力。保險的競爭已經(jīng)是服務(wù)的競爭，在新的一年里，我們將把服務(wù)的觀念認真落實到每一筆業(yè)務(wù)中，細化服務(wù)流程，明確服務(wù)內(nèi)容，規(guī)范服務(wù)質(zhì)量，通過我們的服務(wù)來獲得客戶的認同，獲得品牌的效應(yīng)，獲得市場的機會。 一是要鞏固老客戶，做好車險的續(xù)保工作，充分發(fā)揮 “ 全城通賠 ” 的服務(wù)優(yōu)勢，力爭將續(xù)保率維持在50%以上，其中長期客戶續(xù)保率維持在 90%以上 。 三是要積極開拓新的車險渠道，我們計劃 20__年將拓展 23 個車險渠道。我們計劃重點發(fā)展 “ 信用險 +車險 ” 的聯(lián)動業(yè)務(wù)，積極爭取信用險的保費規(guī)模，力爭在非車險業(yè)務(wù)續(xù)保的基礎(chǔ)上，使非車險保費規(guī)模上個新的臺階，確保保費規(guī)模比 201x 年上漲 50%以上。并以分散型的人身險業(yè)務(wù)整合成渠道發(fā)展，爭取有穩(wěn)定的保費來源。努力提升管理人員發(fā)現(xiàn)問題解決問題的能力。把培養(yǎng)和引進人才作為公司發(fā)展的根本大計來抓，為公司持續(xù)健康發(fā)展提供強大動力。 (四 )不斷規(guī)范法規(guī)意識，加大風(fēng)險防范 用文件防范風(fēng)險。進一步探索建立控制承保風(fēng)險的機制，在展業(yè)過程中要尊重保險規(guī)律，嚴格按照 總分公司的承保規(guī)定和要求， 對保險項目認真審核，保優(yōu)限劣，回避高風(fēng)險項目。 餐飲企業(yè)銷售的工作計劃【篇 3】 20__年到來了，為了更好的開展工作，現(xiàn)制定工作計劃如下： 一、全面啟動招商程序，注重成效開展工作 招商工作是項目運營的重要基礎(chǔ)。其目的一是塑造品牌，二是擴大樓盤營銷。有商用、住家兩種。 廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預(yù)算增加 30%。 二、提高個人綜合素質(zhì)和工作能力 首先在個人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整，無論在任何的困境下都要和公司和團隊榮辱與共，共渡難關(guān)。 在培訓(xùn)工作方面，制定出詳細的培訓(xùn)方針和大綱，每個月末都要根據(jù)實際情況做出下個月詳細的培訓(xùn)計劃，針對新人和老人區(qū)別做出培訓(xùn)計劃。每周固定兩次和置業(yè)顧問進行有效溝通。關(guān)于做事拖沓問題，自己要從每天上班開始鍛煉，要求自己每天上班必提前 20 分鐘到項目部，制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進行處罰。 嚴管重教，少訓(xùn)多教。重要的是對其進行，讓他們反省自己的錯誤在哪里。 二、以銷售維系為根本，婚宴市場是先鋒。 三、五常管理為標準，持之以恒是關(guān)鍵。我們永發(fā)家園傾力為員工創(chuàng)造學(xué)習(xí)機會與氛圍，大力支持、幫助、督促員工不斷學(xué)習(xí)，成長進步。 六、硬件維護保養(yǎng)不落下。一家餐飲經(jīng)銷比較好的酒店，其餐飲收入往往趕上甚至超過客房營業(yè)收入。 餐飲成本控制是指在餐飲生產(chǎn)經(jīng)營中，管理人員按照餐廳規(guī)定的成本標準，對餐飲產(chǎn)品的各成本因素進行嚴格的監(jiān)督和調(diào)節(jié)，及時揭示偏差并采取措施加以糾正，以將餐飲實際成本控制在計劃范圍之內(nèi)，保證實現(xiàn)酒店的成本目標。所謂間