銷售年度述職報告內(nèi)容【七篇】-wenkub
2024-09-06 13 本頁面
【正文】 積極其其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，相互尊重、相互配合。完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負責客戶情況搜集、調(diào)查， 20__年消滅江蘇省空缺縣市。 蘇北市場網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂，市場規(guī)范不到位，隨便銷售現(xiàn)象比較嚴重。由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較往年相比個別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。 每個月最少一次與本區(qū)域重點客戶一起分析市場銷售進程中存在的題目，對這些題目及時給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討進步市場占有率的 辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領(lǐng)導。積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，蘇北區(qū)域今年銷售量比 20__年增加了 800 萬以上。連、徐、宿地區(qū)三個地區(qū) 20__年底只有 6 家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有 4 家，空缺縣市過量，能正常銷售的太少。 重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò)。一年來，我認真貫徹執(zhí)行公司銷售目標和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開辟市場，較好地完成了年度銷售目標。銷售年度述職報告內(nèi)容【七篇】 述職報告有助于個人尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運用這些規(guī)律。 根據(jù)公司管理職員考核辦法的通知精神，依照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn) 將一年來的個人工作述職以下： 蘇北市場全年任務(wù)完成情況。在原本的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細作。 20__年年初我對空缺區(qū)域進行重新調(diào) 1 研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費習慣，制定了具體的市場開發(fā)方案，尋覓適合目標客戶，有針對性宣傳銷售產(chǎn)品。 淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，乃至一些品種出現(xiàn)斷貨。 積極參與并協(xié)助上級領(lǐng)導做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施情況進行跟蹤落實，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導。固然今年我們對串貨題目組織討論過，但 工作還沒有做到位，串貨題目繼續(xù)存在，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷負面影響都很大，對經(jīng)銷商的信心打擊比較大。 結(jié)合銷售工作獲得的成績及存在的題目，并根據(jù)生活用紙 億元的銷售目標，打算從以下幾個方面來展開的銷售工作： 加強市場推廣、宣傳力度。 做好業(yè)務(wù)職員培訓、交換工作，進一步完善銷售管理工作。同時，勇于展開批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并催促改正；對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承當責任。 一、加強宣傳促銷力度，較好地完成了全年目標任務(wù)。其次，充分利用暑期旅游熱潮， 在商業(yè)公司配合下開展多種促銷活動等等，有效拉動了終端消費。一是進一步利用好、維護好商業(yè)渠道。同時，貨款回收也很及時，今年的回款已提前完成，歷史積欠也得到了解決，至今的累計欠款已全部清結(jié)。 在營銷工作中，人是最活躍最關(guān)鍵的要素，沒有好的管理就不會有好的業(yè)績。其次，勤于學習，增強責任心。 四、一年來的工作體會和今后努力方向。比如，在堅持學習、努力提高自身工作能力、管理水平上還不能完全適應(yīng)現(xiàn)代營銷工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析問題、解決問題的能力還需進一步提高等等。 如果有什么不足的地方，希望大家以后能給予批評、指導。 現(xiàn)存的缺點 對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結(jié)協(xié)作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。在 20__年我參加了好幾次公司組織的專業(yè)培訓，在平時閑暇時也自己去查找各種手機及軟件方面的知識來充實自己，現(xiàn)在我已經(jīng)可以自信的介紹每款機型。所以我要感謝工作，讓我在工作中學會了眼觀六路、耳聽八方的本領(lǐng)，讓我的心理素質(zhì)在工作中得到了良好的鍛煉。而我，充分把握住了這個機會，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)把一個陌生的顧 客變成一個知心的朋友，讓各種各樣的顧客都能喜歡我，為未來的成功做好的充分的準備。我們一天的大部分時間都是在工作崗位上度過的，只有使工作真正的快樂起來，我們的生活才能真正的快樂。力爭在將來的工作中，發(fā)揮自己的長處，彌補自我的短處。 因為大多醫(yī)院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫(yī)院方面，目前也很難有突破。 二：對公司企業(yè)文化的認識 一直認為一家公司的企業(yè)文
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