大眾汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人員管理能力提升培訓(xùn)-wenkub
2023-04-25 13:07:16 本頁(yè)面
【正文】 ，要尊重對(duì)方，多站在對(duì)方的立場(chǎng)考慮 ? 多說(shuō)贊美的話(huà) 總結(jié) Partners in Performance TTiChina 一． 管理者角色 二． 目標(biāo)管理 三． 營(yíng)銷(xiāo)人員管理溝通 四． 團(tuán)隊(duì)激勵(lì) 五． 經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)場(chǎng)管理 課程內(nèi)容 Partners in Performance TTiChina 通過(guò)本課程的學(xué)習(xí) ,使學(xué)員 ? 了解團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的重要性 ? 如何激發(fā)個(gè)人潛能 , 進(jìn)而擴(kuò)展至團(tuán)隊(duì)成員 ? 運(yùn)用有效方法 , 凝聚團(tuán)隊(duì)士氣，完成目標(biāo) 課程目的 Partners in Performance TTiChina ? 激發(fā)個(gè)人潛能 ? 如何組立團(tuán)隊(duì) ? 團(tuán)隊(duì) 共識(shí) ? 完成團(tuán)隊(duì)整體目標(biāo) 激勵(lì)的目的 Partners in Performance TTiChina ?生理需要 （ physiological needs）： 饑餓、干渴、 棲身、性或其他身體需要。 ?自我實(shí)現(xiàn)需要（ selfactualization）： 一種追求個(gè)人能力極限的內(nèi)驅(qū)力包括成長(zhǎng)發(fā)揮自己的潛能和自我實(shí)現(xiàn)。 授權(quán) 原則 權(quán)與責(zé)是相對(duì)的，你授權(quán)，他賣(mài)力。 ? 部屬所能獲得的“獎(jiǎng)賞”符合他們的需求嗎？協(xié)助部屬在達(dá)成目標(biāo)的過(guò)程中，排除阻礙他們工作的事項(xiàng) 激勵(lì)行動(dòng)方案 Partners in Performance TTiChina 有效地激勵(lì)部屬已漸成領(lǐng)導(dǎo)者不得輕視的管理工作，當(dāng)您看見(jiàn)員工的優(yōu)秀表現(xiàn)，想表達(dá)您對(duì)他的肯定或鼓勵(lì)時(shí)，千萬(wàn)不要吝嗇贊美是最簡(jiǎn)單最好用的激勵(lì)辦法。 在公司刊物或同業(yè)的通訊匯報(bào)上予以表?yè)P(yáng)，將杰出員工的相片掛在走廊的一面墻上，布置成“光榮榜”。 18:34:4218:34:4218:344/16/2023 6:34:42 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 4月 16日星期日 下午 6時(shí) 34分 42秒 18:34: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 6時(shí) 34分 42秒 下午 6時(shí) 34分 18:34: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 18:34:4218:34:4218:34Sunday, April 16, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 4月 下午 6時(shí) 34分 :34April 16, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 18:34:4218:34:4218:344/16/2023 6:34:42 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :34:4218:34:42April 16, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 6時(shí) 34分 42秒 下午 6時(shí) 34分 18:34: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 4月 下午 6時(shí) 34分 :34April 16, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 18:34:4218:34:4218:34Sunday, April 16, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 6時(shí) 34分 42秒 下午 6時(shí) 34分 18:34: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 4月 16日星期日 下午 6時(shí) 34分 42秒 18:34: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 18:34:4218:34:4218:344/16/2023 6:34:42 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 4月 下午 6時(shí) 34分 :34April 16, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 18:34:4218:34:4218:34Sunday, April 16, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 不花錢(qián)的激勵(lì)方式 Partners in Performance TTiChina 溝通和激勵(lì)的最終目的都是 ? 促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作 ? 提高績(jī)效 ? 達(dá)成目標(biāo) 沒(méi)有最好 , 只有更好 ! Partners in Performance TTiChina 一． 管理者角色 二． 目標(biāo)管理 三． 營(yíng)銷(xiāo)人員管理溝通 四． 團(tuán)隊(duì)激勵(lì) 五． 經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)場(chǎng)管理 課程內(nèi)容 Partners in Performance TTiChina 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 ? 殘酷無(wú)情 \復(fù)雜多變 ? 產(chǎn)品技術(shù)更新快 ? 客戶(hù)的選擇機(jī)會(huì)增多 ? ?? 生產(chǎn)廠商 經(jīng)銷(xiāo)商 客 戶(hù) 客戶(hù)關(guān)系 管理與考核的意義 Partners in Performance TTiChina 廠商關(guān)系 ?以客戶(hù)為中心 ?網(wǎng)絡(luò)體系性的競(jìng)爭(zhēng) ?相互依存、戰(zhàn)略合作伙伴 —— 雙贏 管理與考核的意義 Partners in Performance TTiChina 客戶(hù)對(duì)大眾銷(xiāo)售人員的期望 ?尊重、熱情、職業(yè) ?豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí) ? 能夠?qū)φ麄€(gè)流程進(jìn)行解釋 ? 能夠與他們建立良好的關(guān)系 ? ?? 管理與考核的意義 Partners in Performance TTiChina 服務(wù)目的 完成銷(xiāo)量 任務(wù)指標(biāo) 提升品牌形象 提升 客戶(hù)滿(mǎn)意度 增加盈利績(jī)效 通過(guò)發(fā)掘、改善、解決問(wèn)題 提高客戶(hù)忠誠(chéng)度 管理與考核目標(biāo) Partners in Performance TTiChina 2. 運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)建立與完善 3. 執(zhí)行監(jiān)督評(píng)價(jià)考核 4. 整改提升培訓(xùn)輔導(dǎo) 1. 網(wǎng)絡(luò)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo) 管理與考核的步驟 Partners in Performance TTiChina 建立、執(zhí)行和完善經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn) ? 管理考核的依據(jù) ? 了解相關(guān)的管理文件要求 ? 規(guī)范指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商的運(yùn)作 ? 經(jīng)銷(xiāo)商選建的標(biāo)準(zhǔn) ? 了解網(wǎng)絡(luò)的布局、區(qū)域市場(chǎng)的類(lèi)別、級(jí)別 ,經(jīng)銷(xiāo)商級(jí)別 ? 貫徹公司網(wǎng)絡(luò)發(fā)展策略及規(guī)劃目標(biāo) ? 了解經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)
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