消費者購買決策模型之例子(ppt22)(1)-wenkub
2023-04-25 13:05:11 本頁面
【正文】 產(chǎn)生 Model ? Believe：在購買車子前，須對各品牌各形成一個概念，需明顯區(qū)分的出來 ? Evaluation：評估各品牌的車子，找尋最符合自己需要的品牌 ? Behavior：最後作出購買的行為 結論 ? 由上述得知，對行銷人員的提示是，其需要發(fā)展策略來協(xié)助消費者明瞭產(chǎn)品的屬性為何、以及屬性間的相對重要性，以及公司品牌在重要屬性上的表現(xiàn) (∵ 消費者的自我攸關性 )；此外還需將品牌間的特色差異化，利用相關的重要媒體來形容品牌的利益，且試圖影響第三者讓購買者受其影響去做最後的品牌決定 來自 中國最大的資料庫下載 追求多樣化 MM牌巧克力 廣告描述 ?產(chǎn)品例子： MM牌巧克力 ?禪修時刻 ,師傅正監(jiān)看著徒弟修行 ,表面認真的弟子逮到一點空隙 ,打開藏於雙手已久的MM巧克力 ,只見雙手乾淨如昔 ,徒弟依然滿足可享受到其濃郁滋味中 ,但最後還是難逃方丈的法眼 ,遭到當頭棒喝，令人會心一笑 低涉入、較高品牌差異化 ?此類購買情境特徵為－產(chǎn)品較廉價或?qū)οM者日常生活影響不大，但有顯著的品牌差異。消費者可能經(jīng)常選購一些不同的品牌，倒不一定是偏好程度較高，有時只是為了增加使用經(jīng)驗而已 Model ? Belief:袋裝巧克力一般來說，屬涉入程度低的商品，同時市面上有很多品牌，其中並具有差異性 , 廣告中 MM牌巧克力 ,，就是以其特色「只溶你口 ,不溶你手」吸引消費者 ? Behavior:消費者在購買飲料、零食時，雖然心中都存有一些品牌的印象，但為了增加自己的嘗試經(jīng)驗、並追求新奇，往往不會排斥新的選擇。 , April 16, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :30:4320:30:43April 16, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 4月 16日星期日 8時 30分 43秒 20:30:4316 April 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :30:4320:30Apr2316Apr23 ? 1世間成事，不求其絕對圓
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