新人培育體系運作-wenkub
2023-03-28 20:35:35 本頁面
【正文】 最大限度整合機構和團隊現(xiàn)有資源 , 達到提高新人轉正率與留存率的目的 。 概括地說 , 就是“一套流程、 兩個體系、 三支隊伍”有機結合的一個整體。培訓不僅僅是把課上好班辦對，更要關注其效果，訓練離不開追蹤，在建立與完善新人 訓練體系 同時建設 督導體系 三大板塊六個環(huán)節(jié)： 新人培育體系 : 一套流程 增員 特訓營 1 增員 選才 崗前 培訓 銜接 訓練 一 二 三 職業(yè) 說明會 代理人資格 考試輔導 新兵 戰(zhàn)斗營 崗前 培訓班 轉正 戰(zhàn)斗營 2 3 4 5 6 四川分公司培訓部 訓練體系由教學系統(tǒng)、組織系統(tǒng)和管理系統(tǒng)構成，而三大系統(tǒng)的成功運作將建立在強有力的訓練師隊伍基礎上。 四川分公司培訓部 項目名稱 項目負責人 項目概述 項目分解 基本要求 責任 人 完成時間 檢查記錄 檢查人 備注 提交檢查時間 完成整改時間 1 2 授權人 項目管理工作書 四川分公司培訓部 序號 項目名稱 責任人 1 新兵營 PPT 2 新兵營講師手冊 3 新兵營學習手冊 4 新兵營活動日志 5 激勵讀本 口袋書 6 轉介紹卡 7 準客戶卡 8 增員戰(zhàn)斗營 PPT 新人項目教材修訂行事歷 四川分公司培訓部 實現(xiàn)卓越的橋梁 嚴密的思考 細致的設計 優(yōu)秀、創(chuàng)新、與眾不同 邁向成功的階梯 四川分公司培訓部 ? 什么是項目管理 ? 什么是新人培育項目 ? 新人項目的運作流程 ? 新人項目與營銷管理 ? 推廣注意事項與建議 目 錄 四川分公司培訓部 以服務部為單位獨立職場運作，布置一個主題鮮明，積極向上，文化濃郁，精心策劃的新人培訓職場，有利于團隊建設和新人項目的運作，新人項目的職場布置是統(tǒng)一要求的 ! 職場布置： 每期新人業(yè)績上墻；業(yè)績表、訪量榜上墻；椅島嶼型擺放；勵勵話語、紀律公約、教練光榮榜、師徒幫幫對、新人培育體系介紹、小組光榮榜、培訓公約? 成功源于細節(jié) 四川分公司培訓部 人都是有慣性、斗性、惰性的，出勤管理是保證新人項目運作的最基本的動作，要做到細心、精確、關注學員的心理變化，培養(yǎng)學員的良好出勤習慣 。更可以提供決策依據(jù)和為培訓督導體系的建設打基礎 。新人體驗著讓周圍所有的人刮目相看的成長與自信，積蓄著人生事業(yè)勢不可擋的力量。從孔子的“人之初、性本善”，到荀子的“人性本惡”，再到老子的“人性如素絲，染于蒼則蒼，染于黃則黃”。了解拜訪的進度和成效，修正新人活動的偏差，追蹤是班主任和師傅達成培育新人目標的必要手段。在新人培育項目中，無論是銷售過程（比如專業(yè)化銷售流程），還是銷售組織，都有細致的流程，這就是營銷管理的節(jié)奏。分公司項目組的運作是項目推廣的關鍵！ 四川分公司培訓部 報表追蹤管理體系的建立（推動層面） 完善的報表體系可以使各機構進展和品質(zhì)一目了然，所以統(tǒng)一有效的新人培育體系報表管理尤為重要。 ？ 四川分公司培訓部 費用的支持（支援層面） 新人項目推動要給各機構一定的費用支持，按照新人上崗人數(shù)為依據(jù)，新人首月？元左右的津貼和對各機構的項目運作費用（包括啟動、會議、培訓、職場、推動、獎勵等）的支持是必要的，建議細化到推廣項目的服務部。 四川分公司培訓部 四川分公司培訓部 。比如對基礎人力、營銷架構、組訓素質(zhì)等方面的要求。 四川分公司培訓部 考核及獎勵機制（評估層面） 對各機構有具體項目運作要求的同時，也有考核和獎懲機制，比如對中支的新人實動率、轉正率、留存率、和新人產(chǎn)能等指標做出科學指標要求，并制定獎懲措施。新人培育是壽險最基本的管理和訓練問題，各個公司也都有自己不同的做法，只有統(tǒng)一才有品牌，才可以統(tǒng)一管理，才能形成更大的推動力！ 四川分公司培訓部 班主任的培養(yǎng)（操作層面） 班主任是新人項目的直接運作者，班主任的管理技能和工作狀態(tài)決定了培育體系運作的品質(zhì)，不僅要舉辦新人培育體系項目負責人（培訓部經(jīng)理）研討會，還要舉辦服務部組訓《項目操作授權培訓班》，以保證新人培育的品質(zhì) 。 師傅的輔導和陪同是最重要的追蹤，新人項目不僅每周有“師傅特訓營”培養(yǎng)師傅的
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