培訓(xùn)部工作報(bào)告-wenkub
2023-03-28 11:58:53 本頁(yè)面
【正文】 ３月開(kāi)班計(jì)劃 機(jī)構(gòu)3 6 月總公司分配班次3 月辦班計(jì)劃3 月份辦班占比3 6 月總公司分配培訓(xùn)人數(shù)3 月培訓(xùn)人數(shù)計(jì)劃3 月份人數(shù)占比湖北 33 8 24% 1000 270 27%河南 44 0 0% 1320 0 0%江蘇 56 30 54% 1680 890 53%河北 21 8 38% 630 310 49%山東 28 23 82% 840 460 55%黑龍江 18 9 50% 540 245 45%浙江 17 5 29% 510 250 49%內(nèi)蒙古 17 12 71% 510 251 49%湖南 12 2 17% 360 60 17%合計(jì) 246 97 39% 7390 2736 37%3月已開(kāi)班情況總結(jié)，機(jī)構(gòu)將在 4月 10日統(tǒng)計(jì)匯報(bào)相關(guān)材料，下次匯報(bào)。 探討出合眾產(chǎn)品訓(xùn)練的模式，并將模式長(zhǎng)期持續(xù)推廣！ 以產(chǎn)品訓(xùn)練為核心，提升業(yè)務(wù)員產(chǎn)能 產(chǎn)品訓(xùn)練功能組正式運(yùn)作 3 .1415產(chǎn)品訓(xùn)練功能組第一次會(huì)議在石家莊召開(kāi)。健康保障計(jì)劃的重要性今天來(lái)就是想幫您做一個(gè)有關(guān)健康保障的規(guī)劃，買(mǎi)不買(mǎi)沒(méi)關(guān)系，您看我講的有沒(méi)有道理。6. 現(xiàn)金價(jià)值高，如果您的一生都平安的度過(guò)，在您 70 歲前就可以拿回主險(xiǎn)的本金了，作為養(yǎng)老金來(lái)用。2. 從明天起就擁有 元的意外醫(yī)療保險(xiǎn)金，每次 1 0 0 元以上部分實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)，全年可累計(jì)報(bào)銷(xiāo) 元。 反思 ：產(chǎn)品培訓(xùn)停留在“講師講，學(xué)員聽(tīng)”的階段，沒(méi)有落實(shí)訓(xùn)練環(huán)節(jié)，導(dǎo)致業(yè)務(wù)員雖然學(xué)過(guò)產(chǎn)品，但是不會(huì)給客戶(hù)介紹產(chǎn)品、銷(xiāo)售產(chǎn)品。 知識(shí)沒(méi)有轉(zhuǎn)化為技能！ 一季度總公司培訓(xùn)部推出 三張圖、六句話(huà)、講幸福、沖轉(zhuǎn)正 您現(xiàn)在的年齡是 歲 ， 您每個(gè)月的家庭開(kāi)支大概是 元，那您每年的開(kāi)支就是 元。3. 從 1 8 0 天起就擁有至少 元疾病身故保險(xiǎn)金，體現(xiàn)生命價(jià)值。不知您是否同意？象您這么有責(zé)任感的人肯定知道現(xiàn)在隨著社會(huì)的發(fā)展，意外事故、重大疾病已經(jīng)成為嚴(yán)重威脅我們生命的殺手之一，我們都在懼怕 “ 辛辛苦苦幾十年，一病回到解放前 ” 的狀況發(fā)生，所以，我們有必要對(duì)自己做一個(gè)健康保障計(jì)劃，況且這筆錢(qián)并沒(méi)有花掉，而是給家庭、給自己購(gòu)買(mǎi)了一把保護(hù)傘。也許能改變您對(duì)保險(xiǎn)的看法。 機(jī)構(gòu)產(chǎn)品 銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 優(yōu)秀機(jī)構(gòu) 分享 對(duì)分享內(nèi)容 進(jìn)行整理 將整理內(nèi)容 通過(guò)訓(xùn)練進(jìn)行推廣 產(chǎn)品訓(xùn)練功能組的工作模式 針對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品推出前 機(jī)構(gòu)功能組 組織研討 機(jī)構(gòu)研討 成果發(fā)表 對(duì)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、銷(xiāo)售 話(huà)術(shù)進(jìn)行整理 形成新產(chǎn)品 培訓(xùn)材料 分享優(yōu)秀機(jī)構(gòu)的經(jīng)驗(yàn)，提升系統(tǒng)整體運(yùn)作水平！ 以產(chǎn)品訓(xùn)練為核心，提升業(yè)務(wù)員產(chǎn)能 第一次會(huì)議成果： ?上海圍繞產(chǎn)說(shuō)會(huì)的客戶(hù)開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)分享 ?山東“站樁式”產(chǎn)品說(shuō)明技能訓(xùn)練分享 ?萬(wàn)能后續(xù)培訓(xùn)重點(diǎn)： ?璀璨人生新產(chǎn)品 : 以產(chǎn)品訓(xùn)練為核心，提升業(yè)務(wù)員產(chǎn)能 通過(guò)萬(wàn)能精英特訓(xùn)營(yíng)推動(dòng)萬(wàn)能險(xiǎn)銷(xiāo)售 ?、河南兩機(jī)構(gòu)舉辦萬(wàn)能精英特訓(xùn)營(yíng) 。 加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，完善培訓(xùn)體系 兼職講師隊(duì)伍建設(shè) ?舉辦兼職講師技能提升培訓(xùn)班 ?開(kāi)展兼職講師首次評(píng)聘 上海分公司和浙江分公司暫未進(jìn)行三星級(jí)以下講師評(píng)聘。 ?在提升業(yè)績(jī)的同時(shí)我們應(yīng)給予新人成長(zhǎng)更多的關(guān)注。２２ .溝通觀念溝通觀念短期要用的錢(qián) 存款未來(lái) 5 10 年用的錢(qián) 基金等理財(cái)工具長(zhǎng)期不用的錢(qián) 保值增值的工具張先生，一般來(lái)講我們存在銀行的錢(qián)可以分為三部分，一部分是短期要用的錢(qián)，一部分是未來(lái) 5 年 10 年內(nèi)要用的錢(qián)，還有一部分是長(zhǎng)期不用以備萬(wàn)一的錢(qián)。所以專(zhuān)家建議將長(zhǎng)期不用的錢(qián)應(yīng)該選擇保值增值的理財(cái)工具。這筆錢(qián)可以作為自己安享晚年的費(fèi)用。您覺(jué)得錢(qián)放到保險(xiǎn)公司怎么樣 ?目前我們這個(gè)計(jì)劃得到了市場(chǎng)廣泛認(rèn)可 , 您打算存多少錢(qián)呢 ?我們的交費(fèi)期有長(zhǎng)有短 ,3 年 ,5 年 ,10 年 ,15 年都有 , 交費(fèi)期不同 ,每年的返還會(huì)有所區(qū)別 . 根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn) , 我建議您選擇 5 年交 ,這樣壓力不會(huì)很大。2. 從明天起就擁有 元的意外醫(yī)療保險(xiǎn)金，每次 100 元以上部分實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)，全年可累計(jì)報(bào)銷(xiāo) 元。6. 現(xiàn)金價(jià)值高，如果您的一生都平安的度過(guò)，在您 70 歲前就可以拿回主險(xiǎn)的本金了，作為養(yǎng)老金來(lái)用。健康保障計(jì)劃的重要性今天來(lái)就是想幫您做一個(gè)有關(guān)健康保障的規(guī)劃，買(mǎi)不買(mǎi)沒(méi)關(guān)系，您看我講的有沒(méi)有道理。 實(shí)際現(xiàn)狀： ?培訓(xùn)流程五花八門(mén)，不同分公司流程不同，同一分公司不同中支流程也存在不同； ?30天銷(xiāo)售實(shí)務(wù)（銜接）很難有效落實(shí)； ?縣級(jí)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部新人嚴(yán)重缺少培訓(xùn)； ?工具教材不能得到有效使用。
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