銷售技巧如何開發(fā)高端客戶-wenkub
2023-03-27 04:28:43 本頁面
【正文】 、大客戶市場的差異性服務； 大客戶市場是怎么樣的？ 什么是大客戶？ 1. 有投資可以獲得豐厚的收入來源； 2. 有能力可以獲得高水平的勞動報酬； 3. 有想獲得高收益的的欲望； 4. 生活習慣自成“圈子”； 5. 團體客戶 簡單說：有錢人 什么樣的大客戶？ ? 地產發(fā)展商； ? 企業(yè)家 ? 高級管理人員； ? 總裁、職業(yè)經理人； ? 專業(yè)技術人員（專家） ? 演員、作家 ? 自由職業(yè)者 課程大綱 一、大客戶市場是怎么樣？ 二、大客戶市場的潛力與市場特征； 三、大客戶市場業(yè)務開發(fā)； 四、大客戶市場的銷售技巧； 五、大客戶市場的差異性服務； 大客戶市場開發(fā)有潛力嗎？ 大客戶都很有錢 ，他們不需要貸款！ 大客戶都很忙 ，他們有自己的金融分析師！ 大客戶說：我們有很多錢，不需要貸款！ 大客戶說：錢放在你們公司不放心， 萬一回不來怎么辦 大客戶市場潛力 ? 大 ：就是因為現(xiàn)有開發(fā)的力度不大； ? 深 ：有錢的客戶可以反復投保； ? 廣 ：隨著經濟發(fā)展，觀念更新，人員流動性大，客戶潛力廣； 大客戶市場有什么樣的特征？ 大客戶 市場 特征 1. 收入高 2. 地位高 3. 消費高 4. 接觸少（沒時間、沒觀念、沒法談） 5. 成群體“圈子” 6. 愛面子 大客戶 歷史 的幾大特征 1. 靠政策 2. 靠關系 3. 靠膽量 4. 靠能力 5. 以后市場經濟靠什么？。 , March 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :22:2620:22:26Marc
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