某公司專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)手冊(cè)-wenkub
2023-03-24 11:46:17 本頁面
【正文】 運(yùn)作費(fèi)用，由此帶來的綜合利益一定是您最關(guān)心的，您覺得是這樣嗎？ ? 水落石出法 請(qǐng)問您所擔(dān)心的是什么問題呢？是我們公司的服務(wù)質(zhì)量？是價(jià)格問題嗎？是倉庫管理方面的問題嗎？那除了以上的問題以外，還有其它什么問題嗎？ ? 客戶鏈和轉(zhuǎn)介紹 ? 心態(tài)： 不要怕麻煩客戶 給他一個(gè)機(jī)會(huì)可以幫助我 隨時(shí)贊美，感謝客戶 不要做過急的動(dòng)作 隨時(shí)隨刻開口要求轉(zhuǎn)介紹 ? 轉(zhuǎn)介紹的流程 感謝 —要求 —承諾 —引導(dǎo) —記錄 ? 轉(zhuǎn)介紹臺(tái)詞： XX經(jīng)理，今天向您學(xué)習(xí)了很多關(guān)于物流方面的知識(shí)，您不愧是資深的物流經(jīng)理，同時(shí)也感謝您信任我和我們公司，有為貴公司提供服務(wù)的機(jī)會(huì)。 如果有一個(gè)項(xiàng)目，首先要考慮有沒有人來做。 自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。這樣逮到機(jī)遇的機(jī)會(huì)就會(huì)增大。然而，如果你全盤模仿，不加思考，那有時(shí)就會(huì)畫虎不成反類犬。 質(zhì)量等于利潤。 20 23/3/24 機(jī)會(huì)并不會(huì)自動(dòng)地轉(zhuǎn)化為鈔票 只花一元錢的顧客，比花一百元的顧客，對(duì)生意的興隆更具有根本性的影響力。 他之所以為自己所領(lǐng)導(dǎo)的微軟而感到自豪，是因?yàn)樵谶@個(gè)團(tuán)體中聚集了一大批與他一樣熱愛微軟事業(yè)的人。 建立自信的最快最確實(shí)的方法，就是去做你害怕的事，直到你獲得成功的經(jīng)驗(yàn)。 第一，不許說競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壞話；第二，不許說競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壞話；第三，還是不許說競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壞話。 上午 2時(shí) 8分 2023年 3月 24日 2時(shí) 8分 失敗是成大事者之母。 產(chǎn)品質(zhì)量是生產(chǎn)出來的，不是檢驗(yàn)出來的。 謝謝各位！ 。 202 3年 3月 24日星期五 2時(shí) 8分 38秒 授權(quán)并信任才是有效的授權(quán)之道。 幸運(yùn)之神會(huì)光顧世界上的每一個(gè)人，但如果她發(fā)現(xiàn)這個(gè)人并沒有準(zhǔn)備好要迎接她時(shí)，她就會(huì)從大門里走進(jìn)來，然后從窗子里飛出去。 今后的世界，并不是以武力統(tǒng)治，而是以創(chuàng)意支配。 在沒出現(xiàn)不同意見之前，不做出任何決策。 我們并不鄙棄一切有惡習(xí)的人，但我們鄙棄一點(diǎn)美德都沒有的人。這樣，才做得有趣味，也就會(huì)有收獲。 噴泉的高度不會(huì)超過它的源頭 。 2 2:08 利人為利已的根基，商業(yè)經(jīng)營上老是為自己著想，而不顧及到他人，利也就可能隨之“飛”了。但只要適應(yīng)它，并堅(jiān)持到底，總能收到意想不到的成效。 20 23年 3月 24日星期五 2時(shí) 8分 38秒 不只獎(jiǎng)勵(lì)成功，而且獎(jiǎng)勵(lì)失敗。 20世紀(jì)是生產(chǎn)率的世紀(jì)， 21世紀(jì)是質(zhì)量的世紀(jì)，質(zhì)量是和平占領(lǐng)市場(chǎng)最有效的武器。 ? 常見的價(jià)格異議 ? 太貴了 一般是口頭語 ? 負(fù)擔(dān)不起 告之購買理由和利益好處 ? 預(yù)算限制 申請(qǐng)、追加預(yù)算 ? 比預(yù)算的價(jià)格高 作價(jià)格分析和合理理由 ? 價(jià)格三明治：把價(jià)格夾在功能之中 包括 … 包括 … 加在一起才是 … ?
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