東莞財(cái)富廣場(chǎng)寫(xiě)字樓項(xiàng)目推廣案_143ppt_青銅騎士-wenkub
2023-03-23 14:45:50 本頁(yè)面
【正文】 》 是金融、貿(mào)易、零售商業(yè)、管理、服務(wù)等第三產(chǎn)業(yè)檔次最高、最為集中的地域 》這就是 CBD城市地價(jià)峰值所在 》 東莞超過(guò) 80％的高端寫(xiě)字樓都集中 CBD區(qū)內(nèi) 》 第一國(guó)際、華凱大廈、勝和廣場(chǎng)等 11個(gè)寫(xiě)字樓項(xiàng)目遍布于此 》 這將是未來(lái)東莞高檔寫(xiě)字樓主要的集中地帶，成為整個(gè)市場(chǎng)關(guān)注的熱點(diǎn)。 》 根據(jù)中原調(diào)查，最近三年銷售的寫(xiě)字樓中，投資客約占 65% 》 自用企業(yè)包括大型集團(tuán)、實(shí)力較強(qiáng)的中小企業(yè)越占 35% 》 我們的目標(biāo)客戶該如何界定 》對(duì)于我們而言，是面隊(duì) 65%，還是選擇 35% 》對(duì)我們而言的推廣而言不重要 》 事實(shí)上，我們只需要其中的 35%，作為我們項(xiàng)目形象訴求的核心 》 就可以實(shí)現(xiàn)對(duì)項(xiàng)目市場(chǎng)的成功推廣 消費(fèi)者是前提 》 原因在于，以自用客戶為核心客層，對(duì)寫(xiě)字間本身而言 》 這樣的目標(biāo)客戶會(huì)有助于項(xiàng)目物業(yè)品質(zhì)的提升 》 想想看，如果一個(gè)寫(xiě)字間入駐的全是跨國(guó)企業(yè)，世界 500強(qiáng) 》 另一個(gè)寫(xiě)字間入駐的是一些發(fā)展不穩(wěn)定的小公司，今天來(lái)了、明天走了 》 一會(huì)是搞貿(mào)易的，一會(huì)是搞研發(fā)的，形形色色，什么都有 》 兩者哪個(gè)更具有高品質(zhì)的物業(yè)形象 》 毫無(wú)疑問(wèn)，當(dāng)然是前者 》 據(jù)了解，第一國(guó)際一期寫(xiě)字樓投資客比例高達(dá) 80% 》 而二期投資客比例卻不足 50% 》 這表明東莞企業(yè)開(kāi)始注重?fù)碛凶约旱钠髽I(yè)場(chǎng)所的轉(zhuǎn)變。 》 另外，部分檔次較高的寫(xiě)字樓因前期銷售時(shí)被賣(mài)散 》 導(dǎo)致部分需求面積較大的實(shí)力型企業(yè)難以找到統(tǒng)一業(yè)主的大面積單位 》這些事實(shí)更印證了我們的判斷 》 35% 就是我們項(xiàng)目所要選擇的主要目標(biāo)客戶 》 這些企業(yè)就是 以 自用為主 ， 兼有固定資產(chǎn)投資保值、增值的目的 》東莞乃至珠三角的高端客戶 》泛太平洋地區(qū)有足夠?qū)嵙Φ哪軌蛞淮涡酝度氲拇笮蛧?guó)際公司、國(guó)有企業(yè) 》以及實(shí)力較強(qiáng)的渴求發(fā)展、壯大的中小私營(yíng)企業(yè) 》 當(dāng)然 ,也包括部分投資客 》 他們是： 》 東莞的生產(chǎn)企業(yè)、 IT企業(yè)，大型文化公司、網(wǎng)絡(luò)公司 ?? 》 大量的香港企業(yè)、臺(tái)商企業(yè)，以及進(jìn)一步向外拓展的中國(guó)大陸大中型企業(yè) 》 他們是二次換代，他們看好 》 東莞作為世界的制造中心、珠三角經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市的大環(huán)境 》 東莞較強(qiáng)的城市發(fā)展?jié)摿?，以及便宜的人工、便捷的交? 》 CBD的優(yōu)勢(shì)與聚集資源效應(yīng) 》 他們需要可持續(xù)發(fā)展的空間資源 》 領(lǐng)先時(shí)代的，功能完善的高品質(zhì)寫(xiě)字樓形象 》 更人性的服務(wù)體系，更專業(yè)更細(xì)節(jié)的管理機(jī)制 》 身份高度的一致性，能夠保障交流更順暢 》 更生態(tài)、更綠色的辦公環(huán)境 》 面積較大的可以 擴(kuò)張事業(yè)版圖的場(chǎng)所空間 》 也是我們的對(duì)目標(biāo)客戶的定義 》一個(gè) 具有國(guó)際化視野、追求企業(yè)發(fā)展以及懷有成就大事業(yè)理想的 決策者 ! 》 這是對(duì)廣告創(chuàng)作起作用的一個(gè)消費(fèi)客層精準(zhǔn)描述。 》一個(gè)眾所周知的事實(shí)： 》 東莞在珠江三角洲經(jīng)濟(jì)圈中已經(jīng)成為一個(gè)重要的經(jīng)濟(jì)中心 》 整個(gè)城市在大范圍上目前已經(jīng)形成了一定意義上的 中心商務(wù)城 》 而東莞城市 CBD中心區(qū)，吸引力和輻射力將不僅體現(xiàn)在東莞范圍內(nèi) 》 他對(duì)東莞自身發(fā)展、整個(gè)珠江三角洲未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展 》 以及對(duì)于港 深 廣 莞經(jīng)濟(jì)銜接， 》 形成香港 — 東莞 — 深圳 — 廣州未來(lái)國(guó)際性城市帶既泛東南亞地帶 》 都將產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響 》 東莞 CBD整個(gè)珠江三角洲、香港 東莞 廣州 深圳未來(lái)國(guó)際性城市帶 》 既泛東南亞地帶的吸引力和輻射力，這個(gè)具有重要戰(zhàn)略意義的商貿(mào)空間帶！ 》 可以讓我們站在整個(gè)珠三角乃至泛太平洋地區(qū)商務(wù)市場(chǎng)的戰(zhàn)略高度上 》 來(lái)審視我們的項(xiàng)目，我們完全有良好的位置條件和發(fā)展空間 》 有這個(gè)資格面對(duì)這樣市場(chǎng)高度 》 我們可以毫不猶豫的說(shuō)： 》所提供給給企業(yè)的不僅僅是空間，而是遠(yuǎn)大事業(yè)！ 》 這 恰恰對(duì)應(yīng)了“追求大事業(yè)發(fā)展”的客戶需求 》 縱觀東莞這樣的現(xiàn)代城市寫(xiě)字樓的發(fā)展情況： 》 第一代寫(xiě)字樓： 80年代初，僅強(qiáng)調(diào)使用功能上的滿足 》 在物業(yè)形象、建筑結(jié)構(gòu)、智能化等方面明顯滯后于企業(yè)的需求 》 第二代寫(xiě)字樓： 90年代初；第三代寫(xiě)字樓在 20世紀(jì)末 ?? 》 這些寫(xiě)字樓為第一代的不足之處填上了空白，但并沒(méi)有在人性化、智能化、 》 國(guó)際化商務(wù)的通達(dá)便捷上、商務(wù)區(qū)域性分布的密集度上滿足客戶的需求 》 以現(xiàn)在 CBD中心區(qū)為典范的一大批 第四代寫(xiě)字樓 ，更強(qiáng)調(diào)以客戶需求為中心 》 提倡人性化交流，引導(dǎo)智能化向國(guó)際水準(zhǔn)看齊，強(qiáng)化環(huán)保辦公理念 》 提供更多舒適共享空間，以及滿足 全球經(jīng)濟(jì)一體化 的需要 空間變革提升高度 》 毫無(wú)疑問(wèn)，以產(chǎn)品功能本身劃分 》 本項(xiàng)目是第四代甲級(jí)寫(xiě)字樓中一員 》 我們和他們一樣，一律高檔化，一律國(guó)際化 》同時(shí)，也一律同質(zhì)化！ 》 我們能否在同樣的高檔化、同質(zhì)化的產(chǎn)品中脫穎而出 》 這需要對(duì)產(chǎn)品的差異化定位 》
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