【正文】 另擇大型場(chǎng)地）舉辦本次活動(dòng)。至少在白領(lǐng)們，是少了一種生活樂趣，現(xiàn)實(shí)生活的不完美，在戲里，我們還可以做做白日夢(mèng)，讓情感真真切切淋漓一回,52 社區(qū)文化大放送,523 社區(qū)文化活動(dòng)之三 聲色光影里的流金歲月——經(jīng)典影展,?,活動(dòng)內(nèi)容： 從浩如煙海的中外影視作品中，遴選出100部經(jīng)典影視片，在售樓部二樓舉行影展，本次活動(dòng)可與《新民晚報(bào)》聯(lián)合，舉行電影征文活動(dòng)，可邀請(qǐng)一些名導(dǎo)演和藝術(shù)參加,52 社區(qū)文化大放送,523 社區(qū)文化活動(dòng)之三 聲色光影里的流金歲月——經(jīng)典影展,?,目的：提升樓盤知名度和美譽(yù)度 時(shí)間：10月1日~10月7日 思路：名畫，與白領(lǐng)們溝通的另一文化通路。獲獎(jiǎng)?wù)呖色@贈(zèng)國(guó)內(nèi)免費(fèi)旅游獎(jiǎng)勵(lì)，路線選擇西藏、云南或新疆自然風(fēng)光綺麗的地方,52 社區(qū)文化大放送,521 社區(qū)文化之一 “換個(gè)角度看春天”——攝影展,?,目的：積淀樓盤“雅文化”含量，吸引消費(fèi)群的關(guān)注和認(rèn)同 時(shí)間：九月初（2~3天為宜） 思路：咖啡，一個(gè)歐美生活的典型文化意象，為中國(guó)的雅皮土們所鐘愛，而漸演變成休閑生活的一個(gè)重要元素。旅游，白領(lǐng)們回歸自然渴望的外化。 所以，社區(qū)文化是打動(dòng)“現(xiàn)代新上海人”的不二法門,?,文化的內(nèi)涵極為豐富，外延更是廣泛 社區(qū)文化是文化的區(qū)域縮影，在海上春天社區(qū)文化更明晰為有品位的文化，一種“雅”文化。在廣告宣傳上，將此信息作為單一訴求點(diǎn)，以強(qiáng)勢(shì)傳播。此活動(dòng)與網(wǎng)易或搜狐網(wǎng)站合作,518 促銷活動(dòng)之八： 網(wǎng)上房緣，一線牽,51 促銷活動(dòng)大放送,?,活動(dòng)內(nèi)容： 選取幾套朝向、景觀上佳單位在網(wǎng)上拍賣，價(jià)高者得。在九月開售之際，以二首公開發(fā)售的名義，按買家買樓先后給予不同折扣,517 促銷活動(dòng)之七： 早起的風(fēng)景更動(dòng)人,51 促銷活動(dòng)大放送,?,活動(dòng)內(nèi)容： 在發(fā)售之初，按購買先后分別給予購樓折扣，前10名，八六折，前20名九的，前50名，九二折，前100名九五折。作為促銷手段，想來會(huì)為售樓注入幾分內(nèi)力,516 促銷活動(dòng)之六： “從普羅旺斯到佛羅倫薩”,51 促銷活動(dòng)大放送,?,活動(dòng)內(nèi)容： 以抽獎(jiǎng)方式抽出8名幸運(yùn)者，獲贈(zèng)地中海免費(fèi)旅游。同時(shí)，編印闡發(fā)海上春天關(guān)于生活態(tài)度的大型畫冊(cè)《居住的春天》現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)。 ● 時(shí)間：5月1日－5日 ● 思路：在海上春天地塊上未建設(shè)的地帶，專門辟出一塊長(zhǎng)期場(chǎng)地，最好與售樓部聯(lián)成一片，且臨春申路，命名“春天文化廣場(chǎng)”。第五部分 整體促銷活動(dòng)方案,?,促銷在海上春天推廣中扮演什么角色？ ● 最短的時(shí)間引起目標(biāo)人群對(duì)項(xiàng)目的最大關(guān)注 ● 在短期內(nèi)，讓目標(biāo)人群都知道海上春天是一個(gè)洋溢著春天氣息（含文化與環(huán)境兩個(gè)方面）的生活社區(qū)的品牌形象 ● 吸引目標(biāo)人群到售樓現(xiàn)場(chǎng)參觀 ● 刺激和增強(qiáng)目標(biāo)人群的購買決心，達(dá)成銷售,?,展 會(huì),人員推銷,公關(guān)活動(dòng)(PR),促銷（SP）,作為廣告組合戰(zhàn)術(shù)之一的促銷，必須在整體廣告策略的統(tǒng)合下出擊！,海上春天,項(xiàng)目定位： 大上海復(fù)興時(shí)代模范生活區(qū),品牌形象： 一個(gè)洋溢著濃濃春意、春情的國(guó)際社區(qū),廣告：平面、影視、戶外戶外電波,?,海上春天的主題傳播策略：,● 廣告?zhèn)鞑?duì)象鎖定——現(xiàn)代新上海人,● 廣告?zhèn)鞑?duì)象——（2840歲）接受東西文化浸潤(rùn)，有強(qiáng)經(jīng)濟(jì)能力，工作壓力大、節(jié)奏快；不滿足于上?，F(xiàn)狀，有依戀大上海時(shí)代情結(jié)；有品味，講求生活質(zhì)量、懂得生活藝術(shù)的人,● 廣告?zhèn)鞑ブ黝}——住在春天里,所以，海上春天不僅是商業(yè)的，更是文化的,?,51 促銷活動(dòng)大放送,?,511 促銷活動(dòng)之一： “我和春天有個(gè)約會(huì)” （1）,目的：吸引目標(biāo)人群的集中認(rèn)識(shí)，宣傳海上春天洋溢著春天氣氛的形象,時(shí)間：4月1日－4月10日,思路：以萬科的名義，舉辦一場(chǎng)主題交響音樂會(huì)，邀請(qǐng)目標(biāo)人群免費(fèi)參加。假日和促銷期可組織目標(biāo)人群廣泛參與,?,511 促銷活動(dòng)之一： “我和春天有個(gè)約會(huì)” （2）,51 促銷活動(dòng)大放送,● 活動(dòng)內(nèi)容： 凡親臨售樓現(xiàn)場(chǎng)均可參加，購房并可贈(zèng)送禮品，參加抽獎(jiǎng)。此畫冊(cè)，無論內(nèi)容，形式都要精彩，而且風(fēng)格要體現(xiàn)出大上海歷史、文化與住宅的關(guān)系，反映至大上海人的生活情趣,512 促銷活動(dòng)之二： 生活論壇暨《居住的春天》畫冊(cè) 首發(fā)儀式,51 促銷活動(dòng)大放送,?,513 促銷活動(dòng)之三：“笑春風(fēng)”風(fēng)箏會(huì) 目的：展現(xiàn)海上春天規(guī)模宏大，以風(fēng)箏加強(qiáng)春天印象 時(shí)間：5月1日至5日,●活動(dòng)內(nèi)容： 凡親臨現(xiàn)場(chǎng)均可免費(fèi)領(lǐng)取一個(gè)小風(fēng)箏，一試放風(fēng)箏的樂趣，每天賽出三名風(fēng)箏高手，給予獎(jiǎng)勵(lì)。在宣傳時(shí)突出地中海風(fēng)情。（具體折扣視成本和銷售態(tài)勢(shì)而定）,517 促銷活動(dòng)之七： 早起的風(fēng)景更動(dòng)人,51 促銷活動(dòng)大放送,?,目的：讓人感受海上春天的現(xiàn)代氣息，豐富樓盤形象。同時(shí)，選擇一些IT雜志或主流媒體進(jìn)行軟性新聞的炒作,518 促銷活動(dòng)之八： 網(wǎng)上房緣，一線牽,51 促銷活動(dòng)大放送,?,目的：強(qiáng)力促進(jìn)銷售 時(shí)間：12月中下旬 思路：促銷的本質(zhì)是讓利，所以直接的購樓優(yōu)惠對(duì)買家是極具誘惑力的。而且列出購樓可優(yōu)惠的具體數(shù)據(jù)，以打動(dòng)買家,519 促銷活動(dòng)之九： 十年免息輕松供樓特惠專案,51 促銷活動(dòng)大放送,?,52 社區(qū)文化大放送,?,品牌形象：一個(gè)洋溢濃濃春意、春情的國(guó)際社區(qū),目標(biāo)消費(fèi)者：現(xiàn)代新上海人，有文化內(nèi)涵，有品味，追崇西方生活方式。它至少 包含兩極：一種是沉靜而文雅的，就如咖啡、照片、音樂、書；另一方面，“雅”并不等同于“靜”，像攀巖、蹦極、潛水、滑翔、賽車、野外穿越等，同樣是年輕而經(jīng)濟(jì)能力強(qiáng)的白領(lǐng)們喜歡的休閑文化。攝影更被視為關(guān)照世界，關(guān)注生命的一種有力量的方式。以咖啡為切入點(diǎn)，來突顯海上春天的生活態(tài)度，很容易彰顯出社區(qū)文化特質(zhì)。樹林（楓丹白露林）、名畫、雅士假日構(gòu)成活動(dòng)的文化 魅力要素,52 社區(qū)文化大放送,524 社區(qū)文化之四