電信天翼校園推廣案-wenkub
2023-03-19 14:27:05 本頁面
【正文】 樣的有個(gè)性的活動(dòng) C、娛樂功能強(qiáng)大，代表最流行最時(shí)尚的趨勢(shì) D、手機(jī)上網(wǎng)速度更快 E、能夠?qū)崿F(xiàn)與宿舍電話、寬帶、朋友手機(jī)等的優(yōu)惠組合。 資費(fèi)和網(wǎng)速將是天翼的殺手锏 ? 口碑營銷，對(duì)學(xué)生的影響力尤其顯著。 40%的用戶表示換不換網(wǎng)無所謂， 20%左右的用戶有換網(wǎng)念頭。 ? 對(duì)代言人鄧超記憶度相對(duì)較高。大學(xué)生們普遍對(duì)中國移動(dòng)經(jīng)營的 3G業(yè)務(wù)最有信心。 ? 大中專院校 40份 – 有使用移動(dòng)通訊工具，每周上網(wǎng)不少于 7個(gè)小時(shí)，有使用手機(jī)上網(wǎng)業(yè)務(wù)者。電信天翼泉州高校推廣規(guī)劃 邊界品牌 2023/02/11 ? 高校通訊市場的主要洞察 ? 天翼品牌高校推廣策略思考 ? 天翼高校春季推廣活動(dòng) Contents 一、泉州高校通訊市場的主要洞察 調(diào)研說明 ? 本次調(diào)研主要采用定量研究，針對(duì)泉州師范學(xué)院，泉州理工學(xué)院、華僑大學(xué)、黎明大學(xué)四所大中專院校展開攔截式問卷調(diào)查。 – 有使用移動(dòng)通訊工具，每周上網(wǎng)不少于 7個(gè)小時(shí)，未使用手機(jī)上網(wǎng)業(yè)務(wù)者。 5035150102030405060中國電信 中國聯(lián)通 中國移動(dòng)中國電信中國聯(lián)通中國移動(dòng)天翼在校園的品牌知曉度很低 ? 雖然前期天翼展開大規(guī)模的宣傳，但仍有將近 60%的受訪學(xué)生沒聽過天翼，絕大部分的學(xué)生并不知道天翼是中國電信的品牌，誤認(rèn)為是中國移動(dòng)的品牌。 55%5%40%非常有吸引力比較有吸引力沒有吸引力天翼目前的套餐設(shè)計(jì)吸引力不大 ? 在對(duì)時(shí)尚套餐的測(cè)試中，大部分受訪學(xué)生認(rèn)為和目前自己使用的套餐相比優(yōu)勢(shì)不明顯，資費(fèi)雖然較低，但仍不足以吸引其換網(wǎng)換手機(jī)。 ? 學(xué)生群體對(duì)移動(dòng)通訊品牌的選擇上，既追求個(gè)性又又很強(qiáng)的從眾心里很強(qiáng)，很容易受宣傳所引導(dǎo)。 ? 更便宜的資費(fèi)和更快的手機(jī)上網(wǎng)速度，是最吸引他們換網(wǎng)的兩個(gè)因素。 最吸引大學(xué)生轉(zhuǎn)網(wǎng)的條件 學(xué)生群體最認(rèn)同 3G帶來的便捷 ? 大學(xué)生群體對(duì) 3G表現(xiàn)出很大的使用興趣，對(duì) 3G充滿模糊的想象，卻很難說清。 15%30%55%普通手機(jī)功能超強(qiáng)的手機(jī)3 G 互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)與電腦相提并論，體現(xiàn) 3G魅力 ? 在傳播訴求方面，“超強(qiáng)功能，如同隨身電腦”對(duì)學(xué)生群體最具有打動(dòng)力，他們喜歡將 3G手機(jī)和電腦建立聯(lián)系，與電腦相提并論。 中國電信在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng) 域是領(lǐng)導(dǎo)者，在以無線互聯(lián)網(wǎng)為核心的 3G時(shí)代，當(dāng)然選天翼最有保證。 支持點(diǎn)一 電信在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì) 資費(fèi)捆綁優(yōu)勢(shì) 天翼手機(jī)與有線無線寬帶的捆綁，價(jià)格最優(yōu)惠。 ? 在產(chǎn)品及營銷方案的設(shè)計(jì)上。 主要通過品牌推廣會(huì)，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)軟性炒做等方式。 ? 活動(dòng)對(duì)象：以本科院校為主 ? 活動(dòng)目的： – 市場預(yù)熱，初步建立起天翼品牌在校園的形象，成為大學(xué)生感興趣、更新鮮、更有吸引力的移動(dòng)通訊選擇。 ?
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