傳播策略與轉換創(chuàng)意課件-wenkub
2023-03-18 01:05:36 本頁面
【正文】 : 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 :28:1820:28:18March 17, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 17, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 傳 播 策 略 59 我們在哪里？ 現(xiàn)在目標消費者對我們的品牌 /這個產(chǎn)品類別有怎樣的感覺？他們是否注意到我們以前的傳播？他們記得什么具體的事情？和競爭對手相比，他們覺得我們比較好還是比較差？ 我們往哪里去？ 我們希望目標消費者在溝通后作出什么反應，有什么感覺？ 傳 播 策 略 60 按扭 這是單一，精簡及有相關的觸發(fā)，帶領我們從現(xiàn)狀到達期望，它可以是一個理性的利益或是感性的觸發(fā)。你在此所作的企圖，就是為你將傳達的訊息決定一個 “個性 ” 而產(chǎn)品個性，如同人類一般，必須清楚確定，人們才會牢記它。那將會弄巧成拙。 55 支持點 你如何實現(xiàn)你的承諾。 ”這是承諾過度。它可以分成兩個陳述： 1）現(xiàn)在我們的目標對象如何看我們， 2）廣告之后，我們希望目標對象如何看我們 *在此地， 1）、 2）之間請加入商品的定位陳述。（注意，勿以調(diào)查格式撰寫。 “想賣一堆目標 ”，當然是癡人說夢話。切勿試圖用兩毛錢改變世界。 如非，說服他。傳 播 策 略 1 傳播策略不是我們要說什么，而是 我們要做些什么來改變或確定 某人對某事的態(tài)度或看法 傳播所做的就是使品牌與人建立關系 策略就是達成目標最快速有效的方法 2 行銷即傳播，傳播即行銷 產(chǎn)品 廣告 消費者 設計 配銷 直效行銷 購買 事件行銷 包裝 定價 店內(nèi) 售后 促銷 服務 行銷溝通的連續(xù)過程 3 可控與不可控的傳播形式 可以掌控的傳播形式 ? 廠商自身的廣告 ? 廠商的促銷活動 ? 廠商的公關活動 ? 廠商的直銷行銷活動 ? 產(chǎn)品包裝 ? 銷售人員展售 ? 事件行銷 ? 消費者免費電話 ? 顧客服務 不可掌控的傳播形式 ? 競爭者廣告 ? 競爭者促銷活動 ? 競爭者公關活動 ? 競爭者直效行銷活動 ? 零售點的標示 ? 零售點陳列 ? 媒介報道與評價 ? 消費者的評論 ? 親朋好友的口碑 ? 使用者的經(jīng)驗 ? 零售店的顧客服務 4 行銷傳播必須發(fā)展的兩個策略 5 執(zhí)行策略 詳細敘述如何接觸各種會影響銷售的族群 ? 區(qū)隔清楚的廣告 ? 對象明確的直效行銷 ? 公共關系活動 ? 促銷活動 ? 商標設計 ? 產(chǎn)品樣式、包裝 ? 業(yè)界的展示、商展、銷售展 ? 配送政策 ? 定價策略 ? 陳列 ? 股東、公司內(nèi)部溝通 ? 幫助銷售的印刷物 ? 消費者所屬的俱樂部、工作團體 ? 消費者的朋友、親戚、同事 ? 政府的相關管理當局 ? 售后跟蹤：保證書、調(diào)查表 6 廣告影響消費者購買行為的過程 購買意愿 品牌偏好度 品牌知名度 廣告知名度 媒介到達率 7 所有廣告策略無外乎在歸納 目標 對象 創(chuàng)意 策略 媒介 策略 + + WHY/WHO WHAT/HOW WHEN/WHERE 8 談過戀愛嗎？ ? 為了成功追求到對方，深謀遠慮，不擇手段 – 誰會喜歡我？我最喜歡誰？ – 我是個什么樣的人？我有什么？ – 對方是什么樣的人？對方要什么？ – 我的情敵會有誰？他們怎么樣？ – 我有什么機會？我的優(yōu)勢何在？ – 我期望對方對我怎樣？ – 我如何才能打動對方？ – 我如何讓對方相信？ – 我什么時候行動？怎么行動？ 9 溝通是一個非常精密的過程 我是誰？ 我有什么要說？ 我該說些什么？ 我該怎么說？ 她是誰？ 她為什么要聽？ 她想聽些什么？ 她相信嗎？ 10 消費者導向的思考與表現(xiàn)方式 11 策略的形成 12 創(chuàng)意策略 ? 品牌描述 ? 廣告任務 ? 目標對象 ? 廣告訴求 ? 溝通方式 13 何謂策略思考？ 資訊輸入
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