4_促銷策略-wenkub
2023-03-18 00:42:11 本頁(yè)面
【正文】 贈(zèng)送，或入戶派送。對(duì)這類推銷員的要求很高，他們要通曉法律等各方面知識(shí)，甚至需要通過(guò)必要的考試。這類推銷往往是顧客上門(mén)，而不是推銷員拜訪顧客。 ? 二是：批發(fā)商。 （ 1）有助于企業(yè)樹(shù)立良好的形象 （ 2）有助于塑造名牌 《營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》 ? 致力于社會(huì)、社區(qū)服務(wù) ? 慈善捐助、拍賣(mài) ? 贊助體育活動(dòng) 人員銷售 ? 人員促銷是指企業(yè)推銷員直接與顧客接觸、洽談、宣傳介紹商品和勞務(wù)以實(shí)現(xiàn)銷售目的的活動(dòng)過(guò)程。 作用 一、消化庫(kù)存商品 也就是說(shuō)將庫(kù)存比較大的商品作為促銷對(duì)象，消化庫(kù)存，將資金周轉(zhuǎn)走向良性。 二、激起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲 促銷，其實(shí)就是激起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望的一種手段，這個(gè)也是最終目標(biāo)。 ? 它是一種古老的、普遍的但又是最基本的銷售方式。他們往往也雇傭成百上千名推銷員在指定區(qū)域向零售商推銷產(chǎn)品。 ? 四是：直接針對(duì)消費(fèi)者的人員推銷。 營(yíng)業(yè)推廣 ? 營(yíng)業(yè)推廣是一種適宜于 短期推銷 的促銷方法，是企業(yè)為鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)、銷售商品和服務(wù)而采取的除廣告、公關(guān)和人員推銷之外的所有企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的總稱。 折價(jià)券 。以較優(yōu)惠的價(jià)格提供組合包裝和搭配包裝的產(chǎn)品。企業(yè)派促銷員在銷售現(xiàn)場(chǎng)演示本企業(yè)的產(chǎn)品，向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)、用途和使用方法等。通過(guò)消費(fèi)者參與各種促銷活動(dòng)，如技能競(jìng)賽、知識(shí)比賽等活動(dòng)，能獲取企業(yè)的獎(jiǎng)勵(lì)。 DELL公司是由年僅 19歲的企業(yè)家邁克爾戴爾創(chuàng)立的，他是計(jì)算機(jī)業(yè)內(nèi)任期最長(zhǎng)的首席執(zhí)行官，他的銷售理念是非常簡(jiǎn)單 ,那就是：按照各戶要求制造計(jì)算機(jī)，并且向客戶直接發(fā)貨，使公司更能明確的了解客戶要求，然后以最快的速度作出回應(yīng)。因此在美國(guó)， DELL公司是商業(yè)用戶，政府部門(mén)，教育機(jī)構(gòu)個(gè)人消費(fèi)者市場(chǎng)名列第一的主要個(gè)人計(jì)算機(jī)供應(yīng)商。 :19:1521:19Ma
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