汽車營銷戰(zhàn)略-wenkub
2023-03-18 00:03:11 本頁面
【正文】 33%的股份。 出口基地。 銷售渠道。 目前排名世界汽車工業(yè)前 15名的國際轎車生產商已全部在中國找到了合作伙伴。 潛規(guī)則五：國產品牌轎車價格便宜，但質量較差 大部分中國消費者都有一種崇洋心理，認為國產車的質量不如進口車，即便是那些完全在國內 CKD散件組裝的汽車，消費者也認為其質量不如進口車，這也是寶馬國產之后，其銷量不升反降的重要原因。即使其他品牌宣傳自己是豪華轎車品牌，許多消費者也會堅持認為它們和奔馳寶馬不在一個檔次上。經(jīng)現(xiàn)場中國汽車研究中心的專業(yè)人員檢測后宣布，本次碰撞試驗取得成功。 案例：銳志主動“以身試法” 2023年 2月 17日，一汽豐田在天津中國汽車技術研究中心碰撞實驗室，進行了一次 50％車身正面偏置碰撞實車試驗。 潛規(guī)則一：美國車雖然很安全，但油耗高 案例：別克借安全巧解油耗難題 當福特進軍中國的之前，高舉美國車大旗的只有上海通用，面對別克品牌認知認較低、消費者對美國車存在偏見的種種不利形勢，上海通用采取了“揚長避短”的策略，一方面，突出傳播別克品牌安全性好，服務質量高的優(yōu)勢，另一方面淡化油耗，強調燃油標號，大打使用成本概念，使得別克品牌在短短幾年內就成為中國消費者認知度最高的汽車品牌。 文化的別克 名字無疑是“君威”最出彩的地方，君威這個已經(jīng)十分中國化的名稱注入了許多中國傳統(tǒng)文化的內涵。 文化定位。 功能性定位。 第二節(jié) 品牌戰(zhàn)略 一、品牌管理模式 單品牌與多品牌 產品母品牌與車型子品牌 產品品牌與服務品牌 產品品牌與服務品牌 產品品牌與服務品牌 二、品牌導入模式 高端切入。 營銷的本地化。武漢科技學院經(jīng)濟管理學院 汽車營銷戰(zhàn)略 第一節(jié) 戰(zhàn)略原點：以消費者為中心 第二節(jié) 品牌戰(zhàn)略 一、私車時代的營銷戰(zhàn)略選擇 二、消費者洞察 二、消費者洞察 三、艱難的轉身 市場越來越細分。 售后服務成競爭熱點。 中間突破。 價格定位。 比附定位。他從《論語》中“仁者樂山，智者樂水”這句話引發(fā)出“仁者靜，智者動”的思想，而“動靜合一”不僅是中國人生哲學的最高境界，而且還是別克“大氣沉穩(wěn)，激情進取”的品牌個性的生動寫照。 潛規(guī)則二：日本車雖然省油，但鋼板薄，不安全 日本車油耗低，這也是舉世公認的事實。在現(xiàn)場近 200名包括政府官員、專家、記者和廠房代表的注視下，一汽豐田國產 REIZ以 64公里的時速向目標物撞去。 日系汽車品牌在中國的銷售量（單位：萬輛） 潛規(guī)則三：韓國車雖然便宜，但質量不好 案例：北京現(xiàn)代借北美市場說事 北美地區(qū)是公認的競爭
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