汽車營銷手法-wenkub
2023-03-17 23:59:32 本頁面
【正文】 金籌措、盈利能力等，從技術、經(jīng)濟、工程等方面進行調查研究和分析比較，并對項目建成以后可能取得的財務、經(jīng)濟效益及社會影響進行預測，從而提出該汽車項目是否值得投資和如何進行建設的咨詢意見，為項目決策提供依據(jù)的一種綜合性的分析方法。汽車營銷手法 主講：蘇成龍 小組成員：李楠、蘇成龍、王瑞、馮聰、李美享、高雅麗、田靜蘭、張鳳榮 ? 一、關于營銷 ? 二、汽車市場調研 ? 三、汽車營銷常用手法 ? 四、世界其他國家及地區(qū)的營銷方式 ? 五、未來十年汽車營銷模式何去何從 關于營銷 ? 營銷：根據(jù)市場需要組織生產(chǎn)產(chǎn)品，并通過銷售手段把產(chǎn)品提供給需要的客戶被稱作營銷。 市場調查 ? 資料來源 ? 一手資料 ：汽車生產(chǎn)商，洗車場，停車場，汽車修配廠，已經(jīng)購車用戶，欲購車用戶，城市交通主干道 ? 二手資料 ：汽車平面媒體，汽車網(wǎng)站，汽車行業(yè)協(xié)會報告，國家統(tǒng)計局公布數(shù)據(jù) ? 研究方法及過程 ? 調研方法：小組座談，定點專訪，大樣本量調查，城區(qū)主干道汽車品牌流量監(jiān)測，汽車專業(yè)網(wǎng)站發(fā)帖，在線調查 ? 研究分析理論及統(tǒng)計工具、模型 :需求價格彈性理論，線性回歸理論，品牌選擇模型，聯(lián)合分析 汽車營銷手法 ? 比較常見的汽車營銷： 4s店、汽車超市 、汽車交易市場 、汽車園區(qū) 。汽車廠商則可以通過車展對外宣傳產(chǎn)品的設計理念發(fā)布產(chǎn)品信息，了解世界汽車發(fā)展方向。如廣本雅閣、廣豐凱美瑞、漢蘭達、奧迪 Q5等新車上市，推出時都要排隊等候，有的要先交錢排隊，有的要加價銷售，甚至要托人找關系才能排隊提前買到。 ? 2023年，上海申銀汽車銷售公司就曾買斷 400輛高爾夫和幾百輛桑塔納 2023的銷售權。一家經(jīng)銷商買斷 100輛東風雪鐵龍賽納后，打出 讓利 4萬元 的口號進行銷售，銷量迅速提高。2023年，這種植入式電影營銷又有了新的發(fā)展，那就是網(wǎng)絡電影。這種方式以滿足消費者的體驗需求為目標，以服務產(chǎn)品為平臺，以有形產(chǎn)品為載體，生產(chǎn)、經(jīng)營高質量產(chǎn)品，拉近企業(yè)和消費者之間的距離。旨在通過車主親自駕車體驗感受長安汽車工業(yè)發(fā)展，體驗長安汽車品質。每天的更新的內(nèi)容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達到營銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營銷。 ? 2023年 3月 9日，北京，中國最主要的直郵服務提供商中國郵政集團公司與全球營銷技術和服務領導者美國安客誠公司今天推出面向中國汽車行業(yè)的直郵營銷解決方案，幫助汽車廠商在日趨激烈的市場競爭中獲得先機。 歐洲的汽車營銷模式 ? 歐洲汽車銷售體系的建立是以生產(chǎn)廠家為中心的，無論哪種銷售體制，分銷商、代理商和零售商的一切經(jīng)營活動都是為生產(chǎn)廠家服務，它們之間的關系一般通過合作或產(chǎn)權等為紐帶，依靠合同把銷售活動與雙方的利益緊密地聯(lián)系在一起。低投入 、低成本、高效率、高素質、高學歷 ?！比毡酒囦N售的模式也不是一成不變的，不同品牌的銷售方式也不盡相同。 2023年年中，一汽豐田一汽豐田一汽豐田一汽豐田官方宣布降價，且降價幅度極為可觀。對于其他車企而言，降價就意味著降品質。 寶馬的活動營銷之所以入選，是因為其聲勢浩大。比如，奔馳、一汽大眾和一汽豐田的大區(qū)制銷售架構，長安福特、東風日產(chǎn)品牌專營店的垂
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